爆款美妆品牌的幕后“功臣”

来源：国泰君安证券

如果你认为我们说的幕后功臣是李佳琦和薇娅，那就大错特错了。

头部大V的带货直播固然让美妆品牌们趋之如骛，但对于一家想要让品牌持续焕发活力的美妆企业来说，仅仅靠带货直播是远远不够的。

最近有一家A股上市公司，自9月27号在创业板上市以来气势如虹，开板之后依然一路上涨。

这家公司的主营业务，就是专门为美妆品牌在各大电商平台做运营服务，也是这些爆款美妆品牌真正的幕后功臣。

国泰君安零售团队近日发布深度覆盖报告《壹网壹创：品牌冠军推手，上市加速成长》，带我们走进了美妆电商代运营的幕后工作间。

01 电商服务

是一门怎样的生意？

壹网壹创的成名之战，是与百雀羚的合作。

2012年，壹网壹创开始为百雀羚提供产品开发、品牌传播、整合营销、电商运营等一站式在线营销解决方案。

经过短暂的磨合蓄力，2015年，百雀羚天猫旗舰店就迎来爆发式增长，首次夺得双十一天猫全网美妆类目第一名的好成绩，并且在之后连续赢得三连冠。

回顾与百雀羚的合作历程，2012年壹网壹创在双十一前期为百雀羚量身打造了聚划算义卖公益活动“琥珀计划”。

在这次活动中，百雀羚首度推出了北纬30°草本水润深层保湿面膜、草本补水保湿套装、草本盈润紧致套装等网络专供款产品，并在这些产品中应用了民间艺术家的作品。

活动期间，旗舰店每销售一个包裹百雀羚就将捐出1元钱，为民间艺术家建设一个陈列馆。

▼ 百雀羚与网创携手打造“琥珀计划”

数据来源：淘宝网试用中心

据化妆品财经在线报导，活动期间共有150万名访客到店，销量突破1000万元，单日最高业绩408万元。通过聚划算关联销售率高达35％（行业平均5％），平均客单价110元，发出包裹数突破100000个，活动大获成功。

2016年，壹网壹创又为百雀羚策划了双十一创意广告《四美不开心》，视频全网播放次数近3000万次，助力百雀羚蝉联天猫双十一美妆类目冠军。

▼ 百雀羚《四美不开心》播放近3000万次

数据来源：搜狐

2017年5月，百雀羚发布了《1931》长图营销，讲述了百雀羚的品牌起源，传递了与时间对抗的主旨，完美契合母亲节营销活动。长图营销总曝光量至少在1亿以上，总点击量超过5000万次。

在与百雀羚的合作过程中，壹网壹创凸显了其在整合营销、产品设计、品牌宣传等方面的强劲实力，也体现了公司在众多电商服务企业中的竞争优势。

由此可见，电商代运营的工作远不止营销策划这么简单，它是指由第三方服务商为品牌方提供的包括运营、IT、营销、仓储物流、客户服务等支持。

▼电商代运营企业价值凸显

服务渐趋多元化、精细化

数据来源：艾瑞咨询《2017中国品牌电商服务业行业研究报告》

当然，其中最为我们所熟知的就是双11期间的各种品牌促销活动。

且不说淘宝主播薇娅、李佳琪的赫赫战绩，据天猫官方数据，今年天猫双11全球有近百个品牌总裁、高管亲自上阵，进淘宝直播间带货。

像宝洁的副总裁就在直播间里现场与粉丝互动，发放惊喜大礼。

▼ 双11主播邀请明星一同带货

图片来源：淘宝直播

此外还有1.5万名村播走进田间地头开播，20多位县长排队进直播间吆喝当地特产。单是在预售的十天之内，农民主播们就卖出了超过3万吨农货。

新兴营销手段刷屏背后，带来了今年双11的火爆，也彰显了电商运营的强大实力。

以壹网壹创为例，其创始人林振宇先生源于淘宝系，专注为快消品牌提供从品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、视觉设计、大数据分析、线上品牌运营、精准广告投放、CRM管理、售前售后服务、仓储物流等全链路综合服务，帮助品牌方提升知名度与市场份额。

▼ 公司为品牌商提供

全链路的电商综合服务

壹网壹创的业务模式分为品牌线上营销服务、品牌线上管理服务、线上分销、内容服务四种。

2019上半年，公司四种业务模式的收入占比分别为52.16％、20.59％、27.07％和0.18％。

可见，品牌线上营销服务是电商运营目前的主力业务，占比超过一半。

▼ 以线上营销服务为主

线上管理服务快速发展

02 美妆燎原

电商服务第一站

据艾瑞咨询统计，美妆一直牢牢占据电商服务行业的服务品牌首位，其次才是服饰和3C。

▼ 2019年美妆品类

代运营品牌数量占比最多

数据来源：艾瑞咨询、天猫、公司招股书、国泰君安证券研究

数据来源：公司招股书、国泰君安证券研究

数据来源：公司招股书