眼下2019年已经到了8月，
对于现阶段的招生来说，
我们就要做好秋季招生的方案和规划。
很多机构还存在着低价班转化不理想的状况，
在这个时期，
校长需要重新调整自己的心态，
带领团队在秋招这一节点上
抓紧部署和统筹规划。
今天我们就一起来看一下：
对于秋季招生来说，我们依然分为两大部分：招生和续班。
首先把续班放在前面，实行先守后攻。
一、“守”
“守”肯定是让老学员续费或者给老学员拓科。
比如：收心班可以实行一些价格策略（打折或者阶梯低价优惠再送一些小礼物）。
我们可以针对学生和家长两个层面进行续费。
1、针对孩子层面的续费：
平时孩子上完课，可以留孩子在辅导机构多玩一会儿。利用这个时间，给孩子放电影或者看动画片，然后和孩子交流，可以让孩子带着自己的好朋友、同班同学等一起来辅导机构观影或者看动画片，一开始不一定要让孩子上课，但是要让孩子感受到辅导机构的环境以及老师，让他慢慢喜欢上你的学校，然后循序渐进引导孩子，让家长来给他报名。
注意
尤其针对一些是学校班干部的孩子，或者在孩子中玩儿的比较开的孩子王，都可以让他带小伙伴来辅导机构。
需要注意的是要学会对皮孩子管控，如果招引而来的是很淘气的孩子，影响其他同学一定不要，否则一个学生会影响一个班的学生。
2、针对家长层面的续费：
对于家长来说，续费可以有以下操作：
一是口碑和服务让其进行转介绍。
二是一定要利用好微信群进行家庭教育讲座。
比如：家庭氛围如何促进孩子成长？假期让孩子在家玩出专注力？如何有效地管理孩子？孩子假期应该如何实现时间的充分利用...
线上可以每天利用这样一两个话题，在微信群内展开讲座，增加家长的粘性，然后筛选并进行转化。
线下的话，在开学之前一定要举办一到两次的亲子活动，尤其是对于低年级的孩子来说更有必要。
三是要利用好家长中的KOL的传播与转介绍。
KOL即家长中的意见领袖，这类家长可以是家委会的成员、在家长中有话语权的家长以及做社区团购的家长，这些KOL家长我们机构都可以联合起来，让他们帮你推课程。
注意
前提是你要给到他们奖励来驱动他们转介绍，比如现金红包，赠送课时优惠券等均可，或者私下给她孩子“开小灶”，多和家长走动，在生活中成为朋友。
如果有家长愿意帮你多介绍学生，你也可以考虑让她成为你的兼职招生人员，你需要像培训员工一样去培训家长，不管是在话术还是在一些课程介绍以及接待的专业程度上都要规范化标准化。
二、“攻”
“攻”为主动出击，这里有多重“攻势”可以给校长们参考：
1、做好异业资源合作
首先找到和自己有相同客户群体的行业达成合作，利用资源整合、资源共享，实现共赢。
如果你可以联合多家商家进行合作，比如图书馆，美容院，游乐园，科技馆等，可形成一卡通，在秋季开学前搞一次大型优惠。
前期与合作机构谈好后一定要做出活动策划，限时限量领取优惠，做好相对应的物料和奖品准备，保证制定出对双方都有益的合作方式，促进双方消费金额和消费人数的增加，相互导流。
落地执行上需要双方做好配合，同时话术引导上要一致，设置抽奖提高参与性。
2、做公益活动
平时可以多进社区做公益性活动，可以单独也可以异业合作做。
比如：爱心捐书，做义卖或者利用最近很火的垃圾分类进入社区做活动，垃圾分类和自己的课程结合一下，做成动画形式的ppt案例展示普及，或者小话剧演出都行，品宣然后进行有效信息收集再转化。
这些公益活动不是做完就完事的，大家一定要注意活动的持续性。因为做公益活动一定要做到真正的公益性，要做到和自我机构产品相结合。
从头到尾要让孩子真正参与进来，不是只凑热闹，如果在活动当中有收取费用，一定要公开透明，并且让家长信服。做完活动最好有一次总结表彰会议，要参与的孩子和家长看到结果的反馈，同时在线上进行宣传，促进机构的良好宣传，同时进行续单的相关动作。
3、商场超市以及扫楼式地推
这也是很有必要做的，不要跟风盲目去地推，一定要做有效的地推。
有效地推是建立在前期精准调研基础上的，调研内容包括区域的人员结构商超分布，再细化可以是什么区域什么时间出现什么人，和强有力的团队协作和心理建设上。
提前做好海报设计，找好兼职人员，做好话术培训，安排好每个地推人员负责一片区域。
4、其他线下活动
艺术机构可和社区合作，定点设置家庭教育免费咨询，举行社区亲子活动等。
5、线上广告类
58同城、赶集、贴吧以及同城社区、闲鱼，以及互动吧等利用起来，做9.9元低价引流课程，除了宣传上的渠道，要结合机构课程的亮点，把课程推出去，同时一定要重视后期转化，千万不可图人流量热闹。
要想到转化的具体目标和方法要给客户怎样的利益点刺激（比如前50名缴费享受五折，后100名享受七折，报名越晚优惠越低），教师、咨询师等形成统一话术等等，咨询师在前端转化，老师可在课上转化，怎样在课上怎么插入转化并实现转化，没有立刻转化的要多做回访，以转化结果为目标去引导家长。
6、其他线上宣传
可以录制老师与孩子互动比较有吸引力的课程，在家长群分发，然后进行调查问卷，这样做有两个好处：
一是可以看到家长对老师的真实反馈，提升自身机构的教学能力；
二是加深家长对机构的品牌印象。
秋季招生和续班，除了做好守势和攻势之外，还要做好团队协作和考核。
领导带头，不可只喊口号，要带头招生，做活动总结和复盘，做好团队引导如有特殊情况及时进行策略调整，先导流，再转化。
以下3个公式校长可用来做校区考核：
1、成单数÷来访量=转化率
表示校区综合营销能力的强弱，用于对校区的绩效考核。
2、成单数÷询单量=成交率
表示校区咨询能力的强弱，用于对咨询师的绩效考核。
3、询单量÷来访量=询单率
表示校区软实力的强弱，用于衡量学校品牌和影响力。
秋招方法说了辣么多，校长可能会觉得道理都懂，还是做不出实战业绩，既渴求直接的方案又焦虑当下校区的现状。
关键其实在于很多时候我们认为的“懂”其实并不是真的“懂”，这也就是同样的方案，有的校区能充分利用做的特别好，有的校区却认为做了确实无用功。
所以，先认知清楚自己校区的情况，再去想要达到目标要满足的条件，知行要合一，梳理出方法踏踏实实去落地执行，多执行多思考并在探索中积累经验，愿每位校长在办学路上多成长，秉着办学初心赚的盆满钵满。
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