越卖越火的眼影新一代“C位”出道的美妆？

女性在日常当中上妆的时候，如果时间不够充分，那么眼妆一定是最先被放弃的一环。

（图源网络）

可能是因为如此，眼影在中国彩妆主流市场的边缘徘徊了很久，但是一直没能形成一种长期稳定的消费流。

“在烟熏妆流行的时候，化妆品店里的单色眼影热卖；后来韩系裸妆流行，眼影销量开始跳水；而从去年下半年开始，“桃花妆”、“元气少女妆”等成为热门话题之后，大家对眼影的心动指数又开始上升。”由此便可大致窥见眼影消费的特点——波动大，十分受市场流行妆容的影响。

过去很长一段时间内，大家都能在影视剧乃至街边的潮流化妆品店中，看到女演员或BA的眼皮上闪烁着蓝色、绿色的珠光眼影，而这种张扬的眼妆，同样出现在各影楼的艺术照里。但明显的，在现在日常审美中，很多人难以接受色彩浓烈多样的眼影，容易被认为是把眼皮当成了调色盘。

眼影市场酝酿的变化

眼影市场发展至今，是有其背后的助推力的，线上市场的教育宣传作用最为大。网红经济的兴起加上短视频的爆发，拉开内容营销的大幕，社交电商为品牌搭建起粉丝引流到转化的商业闭环，消费者的认知便在这营销宣传中渐渐被改变。在这一环境中，眼影品类的社交属性被放大：与底妆品类相比，眼影带来的妆容效果更加直观和出彩；与口红相比，多色眼影盘的色彩组合、搭配形式更多，妆容风格突出，时尚感更强。

而抖音、小红书、微博等平台作为美妆KOL们的聚集地，它们正在成为消费者“种草”眼影的重要场所。《2018中国时尚美妆热点趋势报告》显示，有36%的消费者愿意通过社交媒体获取化妆品产品资讯，仅次于第三方电商的41%。

也正是在2018年，熟稔社交电商玩法的完美日记在眼影上大获全胜。数据显示，完美日记与大英博物馆合作发布的“幻想家16色眼影盘”，全网曝光量超3000万，在2018年双11预售超过10万盘，平均每11.5秒卖出一盘。而今年3月中旬，完美日记与Discovery探索频道跨界合作推出的“探险家12色眼影盘”，天猫旗舰店上线半个月后销量超过20万件。

（图源完美日记官方微博）

眼影的春天

随着眼影的市场教育愈加普及到消费者中间，眼影的春天越来越近了。

调查发现，在眼影的认知及教育方面，微博、小红书上的KOL对年轻女性化妆的影响占到总来源的一半以上。在美妆博主的试色及化妆教程影响下，消费者不仅能学到日常妆、约会妆以及舞台明星仿妆，也了解到在什么场合用什么眼影画什么风格的妆；而当画出一个满意的妆容后，消费者也乐于在微博、小红书或朋友圈中秀出来，与朋友们互相“安利”，从而实现眼影的二次传播。

（图源网络）

尽管如此，眼影的春天也是伴随着雨水的。因为眼影不像底妆遮瑕口红等基础化妆品，它的存在更像是”装饰品“，加上化眼影的时间和技术要求，眼影仍然没有成为彩妆消费者的“刚需”。

眼影品类在消费者心中的位置是一种锦上添花的好看装饰品，可有可无。不过，热爱“饰品”的人的确开始变多了。知名化妆品代工商韩国科玛的数据显示，近几年，眼影订单量明显是在扩大的，而且不只是科玛，市场需求也在明显增长。眼影盘的颜色变得越来越多，消费者对收集不同颜色的眼影开始变得越来越有兴趣。

眼影的消费需求正在”波动上升“，眼影跟其他彩妆产品一样，在不同季节或者节假日，需求量都会波动，但总体是呈现稳步上升的趋势。

眼影应该怎么卖？

1.许多年轻女性之间都会互相”取经“学习化妆技巧，借用这个原理，若想要在门店获得良好的眼影业绩，可以考虑在一定时期内设置“眼影体验日”，搭配上流行的妆容主题，充分发挥BA的个人魅力及表现力，让颜值条件比较好的BA化上较为吸引人目光的眼影妆，给来往的消费者带来直接的视觉冲击，吸引顾客上门”取经“并诱以种草相关眼影及其他化妆工具。

2.与其他的化妆品消费一样，眼影的购买消费也会受到”产品颜值“的影响，销售数据显示，对于那些好看的眼影盘，有些女性顾客可能平时不化妆，但看着也会心动买下，因此在门店选品的时候应该尽量挑选多样且颜值高的眼影。

（图源网络）

3.眼影产品一定要配合主题妆容推广，要“有仪式感”地销售。“仪式感”包括BA的眼部妆容视觉、门店氛围、甚至公众号软文的配合等，才能够有效触动目标消费者，不能“硬卖”。

消费者的旺盛需求反向催生了中国眼影市场的繁荣，90、00后消费者的自主学习意识，也一定程度上降低了品牌至终端的教育成本。而在化妆品店渠道，画眼影的技术正在成为考量化妆品店专业度的“硬标准”。许多做进口品的化妆品店都有将眼影作为引流品的趋势，比如在店门口的主促销台上强化眼影的陈列设计，以展示门店的彩妆潮流感和专业度，不懂眼影的化妆品店意味着不够潮流，同时在高阶彩妆客户的挖掘上容易遇到阻碍。

因此，门店是时候对渐受宠爱的眼影消费需求作出回应了。

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