真丽斯黄楚杰：资本注入是把双刃剑

摘要 7月22-23日，2015（第八届）中国化妆品大会将在北京国际饭店隆重举行，本届大会主题为“移民新世界”。为此，我们特别邀请了多位行业嘉宾一起“移民新世界”

文/黄楚杰（广东真丽斯化妆品有限公司总经理）

未来的化妆品商业世界，应该是以下5个关键词的结合：资本注入、企业运作、实体服务、互联网交易、泛互联网信息流。

关于“资本注入”，我们认为，企业的发展基础和企业的发展思维这两个前提，缺一不可。

“资本注入”是把双刃剑。通过资本注入加大企业市场投入，能够起到快速扩张的目的。而同时，资本注入要求企业更具规范性，也必将带来短期内的企业经营成本上升。

我们看到，近几年的行业内，有一些企业通过资本注入，取得了相当不错的成效。尽管这些成功案例激起了部分的短线经营思潮，让行业出现了局部的浮躁，行业竞争也屡屡刷新下限，不过我们有理由相信，这是行业发展接受新事物过程中的“正常震荡”。

长远来看，无论是出于处于企业规范的需要，还是企业扩张的需要，甚至是企业人才的需要，实体经营与资本运作的结合，都将是化妆品企业发展的必由之路。

而完美理想的商业，就是高效的资源整合与分配以及高效的社会分工。真丽斯也正是基于上述理念，与中国日化店进行深度战略捆绑的。我们将真丽斯定义为中国日化店多元化产品及服务的直供供应链第一平台，在搭建这一平台过程中，积极与韩国科丝美诗等全球知名的化妆品研发企业合作。

另外，企业在运作和实体服务上，与互联网的联系也越来越紧密。应用更高效的工具来更快速精准地达到目的，是人类几千年来不断发展的首要原因，而当下，这一工具即是互联网。

随着更容易接受新兴事物的年轻群体不可阻挡地一浪接一浪崛起，以及软硬件技术的不断的、越来越快的革新，互联网将得到更加快速的普及。

我们觉得，近几年来，互联网对行业的影响主要是两个方面：

对于大部分依靠原有实体店打下基础的品牌方来说，他们多了一个销售渠道，短期内可能会达到快速增长的目的，但这就必然导致合作方对品牌方通过互联网变相违反原定契约的排斥。

对于零售方，则是从门店与门店的单维度竞争，进入到了从未有过的门店与门店、与电商、与微商的全天候多维度竞争，而这一转变过程，必然会出现短期不适应。

然而我们要看到的是，互联网能够让门店的天然短板得到突破，即交易服务商圈能够得到无限外延，完成跳跃式进化。

不过，全国日化店在此“+互联网”的进化过程中，存在明显的先后缓急，这就需要作为跟门店深度捆绑品牌的真丽斯，对合作伙伴进行适当引导。我觉得，我们应该做的是，好好思考、交流、尝试并实践如何将互联网这一新兴工具应用到自己的发展提升当中去，武装自己的核心竞争力。

与日化实体店的深度捆绑是真丽斯的长远战略，因此，互联网对真丽斯的直接影响并没有很多同行品牌那么大。不过，通过互联网扩展经营视野，进而为日化店提供更精细的服务，以及通过互联网规范价格保障日化店利益等方面，我们还是收益颇多的。

真丽斯公司一直本着拥抱的态度，在“全民上线”的浪潮中鼓励并支持合作门店积极用互联网武装自己，去适应消费者的这一多元转变。虽然在实际应用上我们自己认为做得还远远不够，不过不得不承认确实卓有成效。

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