导读：上个月，眼部护理品牌瞳话——湖北马应龙八宝生物科技有限公司强势入选湖北武汉2019瞪羚企业（像瞪羚一样善于跳跃和奔跑的高成长中小企业），并荣获湖北省2019年第二批高新技术企业。先擒瞪羚，再战高新，瞳话的2019年即将圆满落幕。关于未来，它有什么构想？瞪羚之后，欲意何为？
2019年12月18日星期三，武汉下起了小雪。
穿过恒大酒店一段回望马应龙四百载历史的“时光长廊”，各地渠道商纷纷来赴瞳话2019年度合作巅峰盛典暨全国“两会”启动会之约。
创于1582年的马应龙是一家中华老字号企业，437年来，马应龙持续经营，走上了持续健康发展的快车道，如今已发展成为一家医药上市集团公司。而马应龙眼药制作技艺于2011年，并入选第三批国家级非物质文化遗产名录。
2009年，第一支马应龙八宝眼霜打开马应龙在化妆品领域的大门，2012年，作为马应龙旗下被寄予厚望的专业眼部护理品牌，隶属于湖北马应龙八宝生物科技有限公司的“瞳话”诞生，至今已栉风沐雨走过了第一个7年。
“髫年”瞳话破亿
会议开场，马应龙药业集团总经理夏有章发布致辞：“作为马应龙药业集团的一分子，湖北马应龙八宝生物科技有限公司在文化传承方面、实际经营方面均有出人意料的成果，这里尤其要感谢合作伙伴的鼎力支持。在这里，想跟大家讨论三个我们的‘准备’。一，对环境做出预判是必须，（我们）准备迎接冬天；二，准备逆风飞扬，降低系统熵值；三，准备守正创新，和光同尘、与时俱进。”
马应龙药业集团总经理助理兼湖北马应龙八宝生物科技有限公司董事长张伟向与会渠道商表示：“用古语来说，瞳话可谓正处‘髫年’，引一句现在流行的俏皮话，我们离百年企业还有93年（笑）。7年对于一个化妆品品牌来说绝不算长，但从籍籍无名到小有名气，离不开在座各位的付出。5G世代的来临，日化行业将步入新的周期，既是机遇也是挑战，瞳话选择砥砺前行，克难攻坚，以走得更远、走得更稳。”
“现在市场上的选项太多，对于品牌和企业来说，如何让自己在成千上万的选项中，被消费者青睐，成了一个巨大的难题。从瞳话身上，我想我们可以找到一个答案。” 化妆品报社副社长杜伟从行业媒体的角度，向与会者分享到，“通过长期的不懈努力，瞳话让自己的企业和品牌在消费者心智中占据了一个有价值的位置，让人们一想到眼部护理，就想到瞳话，一想到瞳话，就想到了眼部护理，这是一个优秀的品牌。”
诚如杜伟所言，专注“眼部护理”瞳话正在占领消费者心智，一组数据见证了瞳话取得的诸多耀眼成绩：
2016年，瞳话第一场专业眼部活动，临汾东方美斩获30.5万销售；
2017年，瞳话爆品增长1147%，全品增长475%，同比销售额增长417%；
联合大同御之秀举办第一场沙龙活动，增收74万，28个新客户加入瞳话团队；
2018年，眼膜增长300%，微震眼霜上市出货超13万支；疃话亮相洛阳色彩女人节52万，百强渠道强势突破；
2019年，快速发展网点7000+，联动活动遍地开花，百万联动习以为常，如9月份贵阳斩获158万，10月的弘业系统外场的132万…
2019年，体量突破一个亿。
“三年内成为专业眼护第一品牌”
2023年，瞳话欲剑指3.5亿元体量，实现CS渠道、电商、潮品店和跨界渠道的多元渠道组合布局，建成专业眼部护理第一品牌，达成品牌忠诚度、品牌品质度、品牌联想度、品牌认知度的同步提高。
达到这一目标，瞳话正面临“天时地利人和”的机会点。
有数据显示，未来两年，中国眼部护理品年销可达400亿元，女性越来越重视眼部护理，渗透率达252%，眼霜眼部精华眼膜已经成为眼部产品三大主力，此为“天时”。
马应龙400余年的历史传承，眼药制作技艺入选非物质文化遗产，两个博士后工作站、马应龙公司和军事医学科学院及北京大学历经6年研发为瞳话的安全品质做保障，此为“地利”。
眼霜使用者年轻化90后最爱买买，从消费者年龄段来看，20-29岁的年轻女性是驱动眼部护理市场成长的动力，而化妆品店未来潜力无限。在眼部护理品类购买所有渠道中化妆品店增速为26%，本土眼护占据半壁江山51%的市场份额，并在近三年中保持稳定增长，近年国货国潮流行年轻的消费群体更愿意购买国货，此为“人和”。
三个“聚焦”
令人振奋的是，湖北马应龙八宝生物科技有限公司“瞳学会”也在今天成立。瞳学会将搭建起代理商与代理商、代理商与品牌商之间的交流桥梁，凝聚“为瞳话代言”的“瞳学”们，也代表着瞳话以局部带动整体、树立模范典型的决心，将有助于促进品牌和渠道商共同进步。
湖北马应龙八宝生物科技有限公司总经理胡大军感慨道：“最初我们开代理商会，来的人数双手能数完，到现在发展到三位数的规模，希望未来能够达成上千规模！”
会上，瞳话品牌2020年规划也被官宣。
2020年，疃话品牌将以渠道拓展与形象建设为年度战略目标，坚持用资源换渠道、渠道换规模、规模求发展的战略思想，全面推动瞳话品牌的发展。
细化来说，2020年，品牌将着力于三个聚焦：
1、市场聚焦
瞳话品牌必须以品质为核心，立足开架区打造眼膜面膜化的品类爆品，立足体验区打造专业眼部第一品牌，加强区域性大型的培训，利用高附加值的产品套盒化，连带性的产品组合，坚决打击网上低价及区域的窜货行为，实行封闭式销售终端，利用高端品质和高端形象，力争三年内成为专业眼护第一品牌。
此外，针对CS终端，2020年，瞳话将拿出100万做终端陈列的形象建设，化妆品店陈列既要符合零售卖场的特点，又要便于为消费者服务，让好卖的产品更好卖。
品牌明年将有1个营销主题，2场大型BA培训，3个活动形式，4场季度动销，5场TTT培训（针对培训师的培训），6个强势品牌区域，7个连带套盒，8个销售场景。
同时，瞳话明年围绕“6.6爱眼日”主题的相关活动规划也正式提上日程。
2、产品聚焦
会上还发布了2020瞳话新品。从产品形态看，瞳话目前已包含眼霜、眼部微震精华霜、眼膜、走珠、凝胶、精华、精油等产品形态。从细分功效看，瞳话针对眼袋、眼纹、黑眼圈三大眼部问题针对性地推出了对应产品。
2020年，瞳话品牌将从两个角度聚焦新品：美白精华霜+眼部护理液两款特殊用途化妆品以及热敷眼罩；主打不同概念的三款定制套盒，498元的眼部排毒套盒、999元的眼部爱眼套盒以及1582元的爱眼定制套盒，帮助消费者全方位改善眼部问题。
3、推广聚焦
在国潮崛起的消费大趋势下，马应龙大健康公司线下运营总监殷煊提到一个新词——“马应龙国潮梦之队”，马应龙药业集团旗下大健康业务中化妆品部门的两大品牌——马应龙八宝品牌和瞳话品牌将成为马应龙的“国潮选手”，助力中国化妆品行业的“国潮势力”。
湖北马应龙八宝生物科技有限公司市场部部长杨芯炜发布了瞳话2020年推广计划。
2020年，瞳话将聚焦多平台（社交咨询类平台如微博知乎、电商类平台如小红书、行业垂直平台如美丽修行）、多渠道（行业媒体、自媒体、泛娱乐、行业峰会）、多形式（TTT培训、BA培训、消费者培训）进行推广。
同时，2020年瞳话尤其将加大线上种草力度，为线下引流，抓借互联网流量（如抖音快手短视频、直播带货），实现商品销售转化。
据透露，近几天，品牌将会与薇娅直播合作眼膜的带货活动。
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