节日营销“内卷”之火热显而易见。消费升级，节日消费逐渐普遍化。在小红书上搜索“情人节”，关联笔记达87万+篇。根据《维度》的调查结果，83.42%受访者会为情人节消费，其中20%消费者的预算在500元至1000元之间。2.14情人节作为Q1三大营销节点之一，是商家打响差异化营销战的一大战场。
图片来源 | Dose of colors
一些品牌借势情人节这一绝佳营销节点，推出节日限定商品。面对或将迎来的市场巨变，各大品牌又如何乘节日东风，打响“抢滩”战？美业颜究院选取5+情人节限定商品，从营销概念、商品组成及包材等多维度进行剖析，以供行业参考。
酵色 | 用玫瑰谱写情诗
酵色为情人节推出的玫瑰情诗系列涵括眼影盘及口红。
情诗盘的外壳采用特殊设计，消费者可通过不同的光线或角度看到闭合玫瑰花苞、玫瑰初开及玫瑰盛开3种画面。眼影盘配色采用低饱和色调，以灰、粉为主。盘内其中一格浅底色眼影印上一朵红色玫瑰与系列名称互相呼应。但有消费者反应，使用数次后玫瑰形状会消失，降低了期望值。
图片来源 | 酵色
在宣传语上，商家利用“清冷”及“疏离”等字眼形容眼影盘妆效，配合低饱和色调打造“甜丧”概念。
玫瑰情诗系列口红推出3个色号，分别以“一整个我”、“一部分你”及“一枝玫瑰”命名，以配合恋人间的热恋氛围。三个色号的结尾单字可组成一句“I ROSE YOU”，品牌将“ROSE”活用为动词，表达了用玫瑰书写爱情的系列内涵。
小奥汀 | 爱意留声机
小奥汀推出的留声机礼盒兼顾趣味性及功能性。
礼盒内含“唱片眼影盘”、“奶酪腮红”及“处处吻唇釉”3款产品，三者可搭配出适合情人节氛围的“玫瑰粉棕”妆效，打造浪漫气氛。
图片来源 | 小奥汀
以留声机为灵感，小奥汀设计出粉色留声机形象外盒。购买礼盒的消费者可录制祝福语。录音也将成为礼物的一部分，声音将通过外盒中央的粉色心形扩音装置中传出。礼盒配有充电口，电量耗尽后，录音及播放功能可通过充电循环使用。
Diptyque | 独特花艺场景
Diptyque携手花艺师Maurice Harris为情人节推出限量的玫瑰限定系列。2022玫瑰限定系列覆盖香氛蜡烛、香水及蜡烛配件3个品类，其中香水包含玫瑰，香氛包含玫瑰、荔枝、洋甘菊及洋蓟。
图片来源 | Diptyque
香水及香氛蜡烛的插画皆根据主题重新设计。除此，花艺师根据系列产品的香气，采用对应的花朵及水果打造了独特的花艺场景。
Colourpop | 彩妆劳模仍然在线
Colourpop的Secret Admirer情人节限定系列，涵括眼影盘、腮红、唇釉、高光、唇膜、发夹及按摩梳。
图片来源 | Colourpop
该系列同样以心形为主要形态，其中的腮红、眼影、发夹及数字皆体现了爱心元素。Secret Admirer系列发夹上以3颗立体的爱心组成；腮红皆为心形包装；眼影盘中的两格眼影使用爱心形状展现；按摩梳也同为心形。总体来说，该系列主色调为粉紫色系，打造热烈浓情的情人节氛围。
兰蔻 | 诠释爱情博弈
兰蔻为迎合情人节消费需求推出了一个融合爱心及扑克牌概念的口红礼盒。
礼盒包括2款哑光口红，其丝绒外壳与口红色号同色，且口红膏体为爱心形状。
图片来源 | 兰蔻
礼盒外观看似一张红色扑克牌，中央点缀了一个印有品牌名称的金色心形。礼盒内部储存格为一个空心的爱心。礼盒内除了口红，还含有2张兰蔻独家定制的扑克牌，数字对应口红色号，独具匠心。
避免“撞车”
错峰营销？
上文提及的情人节限定商品皆迎合节日气氛输出了符合品牌调性的节日限定商品，别出心裁的营销概念能否真正地触动购买欲望？
区别于上述品牌，有品牌选择避开节日限定商品营销“混战”，推出符合品牌调性的的节日活动。
图片来源 | 参半活动礼遇卡
口腔护理品牌参半发起“奔赴一场花海之约”情人节特别活动，消费者可通过官方小程序选购礼物卡获得一张玫瑰花海署名证书。品牌会在玫瑰花期采集鲜花以提炼精油，精油将用于制作项链并寄给参与活动的消费者。此举既贴合节日氛围，又可通过等待周期留存消费者的品牌记忆，巧妙地实现营销闭环。
今时不同往日。消费升级下，消费者的审美也日益提升。面对琳琅满目的精美货物，消费者的消费预期只会日益提高。面对每年必“PK”的营销节点，如果一直呈现“新瓶装旧酒”的节日礼盒，消费者是否会持续买账还是个未知数。
持续高质量地输出，或许才是稳住消费者的最优解。
作者 | 钱多多
编辑 | 钱多多
图片来源 | 网络
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