巨大的金矿？专门针对中老年女性的护肤品！

有这么一句话：当你跟女人吵架时，你只说一句“你很丑”，吵架就会马上终止。

“美”对女人来说比什么都重要。不管是四、五岁的小女孩，还是七、八十岁的老太太都爱美。然而，市面上却几乎没有特别针对中年以上妈妈辈奶奶辈的护肤品，不管是新品牌还是老品牌，他们都是想尽办法去讨好18~45岁女性。

抓住银发经济风口

如今，日本老龄化不断加剧。根据日本统计局的数据，到 2019 年 50 岁以上女性占日本女性总人口的 50%。而根据日本最大化妆品公司资生堂的调查结果显示，50 岁以上女性化妆品消费金额占市场总额的46.7%，中老年化妆品市场规模超过1.6 万亿日元。

在2015年1月,资生堂率先推出了“要提升 50 岁女性的美丽”的新品牌 PRIOR。提出“岁月奇迹”的概念，希望妈妈们奶奶们能接受岁月的流逝，画出更能体现自然美丽的妆容。

近期，PRIOR投放了一则新品粉底广告，两位身着和服的女士挥着折扇说“拒绝因汗水而花妆”。广告中的两位女演员，一位 57 岁，一位 71 岁。选用风采依然的妈妈辈奶奶辈演员出演广告只因为：这个系列的护肤品与彩妆就是针对中老年女性的。

针对性的设计

PRIOR系列的产品线不像我们印象中护肤品的类目繁多，只有简洁的为数不多的产品。这是因为资生堂的品牌调研发现：50 岁以上女性比起洗面奶更加喜欢洁面皂、相比听起来很复杂的护肤理念她们更喜欢用一罐“万能面霜”来解决所有问题；彩妆同样如此，一支 BB 霜就好，但妆面必须具有光泽感。比如妈妈们奶奶们最讨厌法令纹，PRIOR 推出的腮红一色可用来柔化法令纹也可用作腮红，因为够实用它的销量比资生堂的预想高出 1.7 倍。

一排第二个是洁面皂

佳丽宝也紧随资生堂脚步，他们从原料和技术两方面着手，成功攻克了护肤难题（60多岁的女性的肌肤的干燥原因，并不是由于水分量发生变化，而是由于皮脂量明显减少引起的。要在护肤品中加入大量的油脂成分并不是一件简单的事，容易出现不易被皮肤吸收、非常粘腻、制剂不稳定等问题），推出 TWANY Glow。该护肤系列既能够补充油分，又能够增添肌肤光泽，外包装特别采用了防滑设计，这是考虑到60岁以上女士手握力度的下降，推出后获得良好反响。

针对这一年龄层所出现的眼部松弛问题，花王旗下品牌 AUBE couture 推出的易上色眼影大受好评，品牌眼影市场占有率增加 3 倍。而针对老花眼，花王甚至还推出了带有放大镜的粉底霜产品。

从为人民服务到为部分人民服务

60岁以上“年轻老人”正成为化妆品市场的大客户。类似的情况也出现在韩国。KB国民卡大数据分析资料显示，从2011年到2015年，60岁以上男性和女性购买化妆品的金额分别激增了72.8%和100.3%。

【主角意识的“觉醒”】与我们心目中老年人“勤俭节约”的印象有所出入，经历过经济繁荣期的60多岁的女性，对于“美”的“积极、不放弃”意识非常强。60多岁的女性大多在50多岁的时候从主妇和母亲的角色中解放出来，具有作为一位女性想找回往日光彩的“主角意识”，这种意识很有意思地反映在了化妆品消费方面。

【消费热情和能力高】20几岁的年轻人一般购买中低端化妆品，而老年人不同，经历过繁荣时期的她们并不愿意降低化妆品的档次，倾向于购买价格昂贵的功能性化妆品。“在老龄化的趋势下，韩国国内化妆品企业也纷纷推出了抗老化主题产品，面向老年顾客的产品线正朝着更加细分化的方向逐步深化”。

#谁发现了问题，谁就发现了商机#

在中国，化妆品市场老人依旧受“冷落”。未来我们也即将面临跟日本韩国同样的问题：人口老龄化。当所有人都想办法讨好年轻人的时候，你可以想想：该怎么抓住这群有消费能力的、对美积极不放弃的年轻老人呢？

每个人都会变老

关注老人，就是关注未来的自己

最近，社交网站facebook上一对白发老人在商场挑选化妆品的图片感动无数网友。妻子似乎不知道该选哪个色号的粉底，而丈夫弯下腰耐心帮她参谋。照片在短短两天内就被130万人点赞，但现实却有点让人尴尬。

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用核桃的方法论

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