新人快速出单的3个黄金法则，简单粗暴，实用性强

当外贸新人们进入一家新的外贸公司，首先想到的就是如何快速出单。如果你在短时间内没有拿到一个外贸单，不好意思，那你就得走出这家公司。尽管很严酷，可是这是一切外贸新人必需要面临的工作。

其实规定数月内出单的公司往往是投了渠道，去了展会，有一大堆的营销费用的公司。老板当然急着回收本钱了。关于有满足外贸经历的老鸟来说，询盘一般不会少，否则很少有公司这么苛刻，那么对于新人来说，这快速出单的3个黄金法则，简单粗暴，实用性强！

描述：外贸Alan

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黄金法则一：找老鸟谈合作单

这个方法快速而有效，老业务员更懂得市场行业和产品规律，新人有客户资源的时候不妨请他们出面来谈，拿下订单的几率可以提升非常多。

很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢？很简单，不要让别人白做，事先谈好分成机制，甚至可以不要提成只要业绩，这样对老业务来说是个不小的刺激。

原公司有个新业务员很聪明，入职后拿到询盘就找老业务员合作，提出合力拿下订单，业绩算自己的，提成对半分。于是公司几个老业务员都愿意帮她，一有空都帮她谈单，而她就在旁边默默地学着，学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验！何乐而不为？

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黄金法则二：了解客户发邮件

当没有任何人帮忙的时候，就要全部靠自己。[/p]

新业务往往急于求成，看到询盘就兴奋，恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题，客户为什么会下订单给你呢？作为新人，你对产品不了解，行情不了解，客户几个问题就可以让你露馅，很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作，没有安全感，后续的问题太多。

除非你有某些特质！什么特质呢？不要说自己是新人，什么都不懂，通过某些途径对客户进行分析，获知了客户一些背景，而这是其他业务所不知道的信息！ 针对客户的情况，站在客户的角度去思考他的需求再一一满足，即便是新手，体现出足够的诚意，客户也会愿意对你有耐心。

对你要客户有一定的了解，哪怕是一点点，例如姓名，例如职位，例如客户要求运输的港口，例如客户一贯要求的数量，更深入一点的信息，例如客户的喜好，例如客户的家庭情况等等。

如何是去了解呢？

搜索引擎！google、yahoo、bing、客户当地的搜索引擎、B2B平台、各类数据、黄页

社交类网站，如facebook、推特、各种微博、各种博客。

无论你怎么得到的信息，肯定有邮箱，拿着邮箱放到各个搜索引擎里进行搜索，会有很多搜索结果——当然也会存在没有任何信息的情况——你要对这些结果进行分析。

有心的业务员不光做这两个工作，还会对现有的客户进行整理，归类，分析，然后有针对性的发邮件，虽然数量远远不如别人，效果却相对较优。

有个同行发了一个邮件给我，说自己来自印度，询问某各产品价格，照例搜索其邮箱，居然找到了一条相关消息，明确写着某某公司，原来是同行，我假装不知道，故意发了一个极低的价格，确保这个价格他作为业务员肯定拿不到。

回盘时特意在报价下方加了一句话，热烈欢迎各方询价，欢迎竞争对手调货，提供保密服务，提供佣金酬劳，请联系！

结果他成了我的客户，走了很多私单！

这些就是对客户的分析，分析不是瞎猜，是基于某些信息，而这些信息哪里来呢，就是来自于万能的互联网！正所谓知己知彼百战不殆，对客户越了解，就越能投其所好，合作起来越如鱼得水。

描述：外贸Alan

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黄金法则三：找方法

按部就班地去开发客户可能效果并不直接，不妨试试不走寻常路。

A、用错误的PI。

这个效果比较直观。简单来说就是利用同行刺激客户，找一个规模比较大的同行，大公司部门多，根本不好调查，所以客户没法辨别真假，但是看到了PI他就知道原来我们跟那家大公司有合作，有一定的刺激作用。

B、要报价，逼客户回复。

有个客户是中间商，知道他有采购需要。曾和我们公司合作过，后来由于原料成本大幅提升，连着报了几次价，客户都嫌高，后来就再也不回复了，找了N多的话题借口，客户都不接茬。

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C、换邮箱。

我们有个客户很有意思，我用其中一个邮箱联系，他理都不理，另外一个他就很乐于回复，所以大家可以更换邮箱试试。

当真诚打动不了客户的时候，不妨试试别的方法。生意的本质是互惠互利，只要让客户有利润空间，新业务也能打开局面。

文/外贸Alan

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