双妹推彩妆、典萃新生，上海家化云盛典发布十大品牌2020战略规划

针对上海家化品牌发展，张东方表示：“这不是偶然，而是厚积薄发。”

来源 | 聚美丽

作者 | 娅菲

3月23日，行业内外翘首企盼的“2020上海家化品牌云盛典”隆重举行。

一年一度的上海家化品牌盛典已成为了业内极具标杆性意义的活动，每年的盛典上，上海家化均会对外发布重大品牌策略及发展规划，而旗下各品牌也正式推出年度内即将上市的各个爆款创新产品。

为什么是3月23日?今年上海家化董事长张东方在品牌云盛典上给出了答案。她说：“大前天就是春分，没有人能阻挡春天的到来。”今年已经是上海家化第四个年头在3月23日发布新春计划，与往年不同的是，本届品牌盛典在线上发布。

“智美、智造、智生活”，是上海家化本届品牌盛典的主题。

回顾2019年，上海家化交出了75.97 亿元营业收入，同比增长 6.43%的成绩单。而在此次云盛典上，关于2020年的种种构想与举措，上海家化都给出了答案。

以医学研发赋能为引擎

云盛典以一个真实记录了上海家化董事长兼首席执行官张东方在科研中心工作一天的视频开场。

在视频中张东方来到科研中心，揭开了盖在上海家化发动机上神秘的面纱。

张东方表示：“未来几年将是医研赋能的战略，从此来提升核心四力：数据化能力、渠道能力、品牌力和产品力。驱动内增扩展外延，站在医美风口上，研发势必要成为重要引擎。”

△上海家化董事长兼首席执行官张东方

研发部资深总监曹平也介绍道：“上海家化科研中心围绕医研赋能战略，在应用基础研究、产品开发与升级安全和功效，测评方面开展了大量的研发工作，也做了大量的储备工作，将很多成果转化为应用。

上海家化与医院系统合作，围绕皮肤生理学的研究、消费者需求研究、安全和功效的评价等方面开展。充分利用医研赋能交叉学科的优势，将临床医学、预防医学和生物医学领域的一些科技引入到我们的产品和设计和验证过程中。”

面向新时代，张东方表示，“以医学研发赋能为引擎，新锐产品以渠道合力为新的增长点，经典与时尚并存作为我们创作的源泉，美丽与健康交相辉映，为消费者创造价值!”

以渠道合力为新的增长点

张东方表示，如今上海家化旗下有的是百年品牌，有的已经成为十亿、二十亿体量的领导品牌。今天上海家化仍然有能力培养新锐品牌，创建新渠道和新的业务模式。

上海家化联合股份有限公司2019 年年度报告显示，上海家化的渠道战略是全渠道、全覆盖，线上与线下相融合，渠道与品牌相匹配共同发展。

公司八大渠道包括：线下销售为经销商分销、直营 KA、母婴、化妆品专营店、百货、海外;线上销售为电商、特殊渠道。

2019年，上海家化在渠道拓展的同时优化渠道运营。上海家化有组织分销的可控门店：商超门店 20 万家、农村直销车覆盖的乡村网点有近 9 万家店、百货近 1500 家、化妆品专营店约 1.3 万家、母婴店近 6000 家。

线下渠道通过网红爆款打造驱动增长、场景营销导流、O2O 快速拓展，如到家平台等、B2B 新零售拓展、D2C 积极引流等七大引擎引领渠道创新。

线上渠道，电商则通过与优秀的第三方合作运营的方式提升自身团队能力，如采用自营模式的天猫玉泽旗舰店运营能力不断增强，为公司电商未来发展奠定基础。

此外，上海家化探索并抓住电商直播的流量红利，推动品牌知名度并转化购买；特殊渠道通过营造服务场景、深挖客户需求、创新业务模式、提升客户体验，通过波段式营销、直播和培训等手段，进一步提升了渠道和客户渗透率。

自2017年上海家化特渠率先做起社交电商，如今，上海家化的社交电商已经具有不可忽略的规模，不断壮大。张东方表示：“我们一方面要发挥传统渠道的优势，同时拥抱新消费、新媒体、新零售。”

营销创新持续推进

值得一提的是，此次云庆典还邀请李佳琦前来打Call，“线上直播+红人主播”的形式无疑也展现了上海家化加速年轻化转型的策略。

此外，在跨界营销方面上海家化也持续推进。此前启初与世界级大展“天才相对论——爱因斯坦的异想世界”联名推广，佰草集与国家级文化IP“花开敦煌”正式签约，打造敦煌文化系列特色合作跨界产品。以佰草集“变美是最好的复仇”病毒视频为代表的营销创新，则引发了年轻群体的广泛共鸣，超3亿的播放量有效带动了业绩提升。

此外，品牌云盛典直播前，上海家化还上线了“云逛中国智造街” 全景式交互H5页面，邀请嘉宾在云端零距离接触品牌形象和产品。

公司旗下各大品牌在二次元世界化身成为一家家国潮快闪店，嘉宾可在“云逛街”的同时参与各种体验互动，如查看爆款产品的3D动态画面、品牌及产品视频，并可“寻宝”领取品牌的天猫官方旗舰店红包用于线上购物。

上海家化希望借助这种全景式交互体验，既满足消费者在特殊时期下压抑许久的消费欲，又使其在场景化体验中更深刻了解品牌形象和新品信息，并以此彰显上海家化智慧零售策略。

同时，为了配合此次线上发布会，上海家化各个渠道还分别推出了各项优惠促销活动。

三大品类，十大品牌厚积薄发

上海家化品牌覆盖美容护肤、个人护理、家居护理三大品类。

在今年云盛典品牌发布环节，各大品牌以“智敬美丽”、“智敬健康”、“智敬幸福”和“智敬洁净”四大事业篇章来发布年度重磅新品，全方位对外展现新一年的发展规划。

佰草集、典萃、玉泽、双妹和美加净是上海家化的美妆品类品牌，2020年，他们开启了智能升级模式：

2019年成功实现品牌升级的佰草集将于2020年聚焦智造、智美和智达三大发展策略。

据佰草集品牌市场总监黄志凯介绍，产品方面将聚焦太极并打造太极明星产品系列，并与敦煌IP深入合作，重点打造敦煌文化系列特色合作跨界产品——22周年限量礼盒和限量版精华，提升品牌文化高度和价值感;营销上，将通过360度品牌传播，硬广+口碑种草+内容营销，精准触达消费者。

2020年是典萃品牌的新生年。典萃品牌高级市场经理任唯真表示，典萃将依托家化的科研能力，智造出萃冻干安瓶精华液。

玉泽品牌高级市场经理薛莹则表示，2020年玉泽将继续走医研共创之路，推出经上海市皮肤病医院临床验证的果酸焕肤安瓶修护精华液、烟酰胺净颜冻干面膜两大新品，满足油痘消费者对于不同功效和品类的细分需求。

创立于1898年的雙妹是家化旗下历史最悠久的美妆品牌。雙妹品牌市场经理宋朝介绍表示2020年品牌将重磅推出全新彩妆系列产品和夜上海凝时奢养面膜及传奇焕颜防晒霜，使原有产品系列更丰富、更全面。

美加净品牌助理市场总监李晨珅以“智护未来、 美好如初”诠释美加净2020年的发展主题。2020年，美加净将进行面部产品全面升级，并推出具有抗初老功能的全新面部及手霜系列。

疫情让“健康”成为2020年关注话题，以六神和高夫为代表的个护品类品牌在云盛典上发布了全新的品牌规划：

2020年是六神品牌上市30周年，“健康智慧、自然智慧、生活智慧”是六神的年度三大关键词。上海家化高级市场总监徐捷表示，六神将重磅推出艾叶健肤系列和六神茗茶植萃系列，还将推出“涂个美好生活、向美好致敬” 的三十周年主题营销活动，将以花露水标语瓶形式，展现每个时代最具代表的标语。

上海家化项目高级总监李俊和产品研究开发经理王峥则表示，经过与中国医学装备协会联合13家皮肤医院和知名高校研究了接近1000名男女消费者的皮肤特征后形成了《中国男性皮肤特征白皮书》，根据此中国首个男性皮肤数据库，高夫今年将推出净源控油点痘啫喱和去黑头洁面泡，此外，基于男士的美白需求，高夫也将推出水感酷白系列。

上海家化市场总监章致易表示，启初今年将从人群、产品和价值三个维度上打造全新的品牌战略布局，重磅推出三大领域新品：覆盖全孕期肌肤管理的启初水活育润系列、满足婴儿抑菌需求的启初免洗净手消毒凝露和启初智能洗手机、以及持续拓展1.5岁+幼童市场的启初感官启蒙系列自信宝宝柔亮洗发水(洗护二合一)。

汤美星品牌助理市场总监杜晏琛表示，2020年汤美星迎来三大核心品类全面焕新，包括推动“closer to nature”仿若亲哺奶瓶系列升级、打造母乳喂养系列产品——全新Made for Me 巧心为爱吸乳器，全解决妈妈在不同场景的吸乳需求，以及针对婴幼儿不同阶段的饮水需求推出Growing Star巧星成长系列水杯。

新冠肺炎的疫情让家居洁净成为刚需。家安品牌高级市场经理朱杰韦表示，2020年家安将推出空气净化香氛系列、空气净味除菌喷雾、多功能除菌去渍泡，创造洁净新境界，智造健康新生活。

2019年业绩数据显示，在品牌规模方面，玉泽同比增长80%以上，启初同比增长25%以上，家安同比增长40%以上，片仔癀同比增长35%以上。并购品牌汤美星也保持稳健增长，2019年营收17.03亿元，同比增长4.28%；净利润8612万元，同比增长14.4%。

值得一提的是，玉泽2019年双12曾经得到了美妆的第6，在过去几十天特殊的日子里，在天猫护肤类头部品牌里排名第三，在头部商品名列第一。对此张东方表示：“这不是偶然，而是厚积薄发。”

张东方介绍道：“一年之计在于春，春江水暖，先知先觉。十大品牌，历经中期和短期的产品开发和储备，我们会以新颖的传播手段交流展示。作为行业先行者开启一段新的里程。”

的确，此次“云直播”、“云逛街”的方式不仅为观众带来一场身临其境的消费之旅，还以更接地气的方式让消费者感受产品、感受品牌、感受上海家化。

2020年已经是上海家化发展的第122年，百年来，上海家化始终秉承让每个人美丽健康、让每个家庭洁净幸福的使命。

今年的特殊疫情下，春分后这如约而至的年度品牌盛典，为上海家化谱写新篇章留下了浓墨重彩的一页。以“智”为驱动，以对美丽健康事业的持之以恒的极致追求，相信上海家化将继续为消费者、经销商、投资者等相关利益方创造美好生活、铸就美好未来。