在IPO频频被否的今天，能够成功挂牌上市，大概是公司企业最有面子的一件事了，御家汇就是那个幸运儿。
这个名字你可能不太熟，但它旗下的面膜品牌御泥坊、小迷糊、花瑶花等等，你一定在各大电商平台，甚至是电视剧里看到过。
2018年2月8日，御家汇以300074的股票代码正式登陆深交所创业板，作为投资人之一的雷军还特地发微博表示祝贺。
那一天对御家汇来说，大概就像一直敷着自家最好的面膜，终于能将光鲜亮丽的脸蛋展现给大家看了。
上市一个多月后，周到君和御家汇80后的CEO戴跃锋，以及他所带领的年轻团队聊了聊，这也是他们上市后首次对外发声。
御家汇是一家定位于“互联网+美妆”的上市公司，于是在电商平台上卖面膜，成了它们营业收入的主要来源。
据招股书明书显示，2017年御家汇的营业收入为16.46亿元，其中面膜类产品收入占了82.24%；同期，御家汇单单在天猫和唯品会两大平台上的营业收入总和，就占了其主营业务收入的61.21%。
线上数据确实表现不俗，但与此同时，渠道单一就成了御家汇逃不开的话题，更何况，这还是一个提倡上下融合的新零售时代。
御家汇在线下不是没有布局。截止2017年年末，他们共有7家线下自营门店，并通过经销和代销的模式拓展业务，但是在戴跃锋看来，他们似乎还在等待一个时机。
“我们有两方面的判断。一个判断是电商化的渠道还会持续增长，第二个判断是线下渠道会面临质变。今天线下这些渠道形式是要被消灭的，我们希望能抓住这个变革的机会。”
在戴跃锋的理解中，新零售对于一个品牌而言，不仅只有渠道上的新。
“我理解的新零售，第一是新品牌，让品牌和消费者沟通，听取他们的意见；第二是新品质，想想自己产品的任何一环节是否可以持续优化，而不是空讲理念；第三是新渠道，多渠道销售效率会更高；第四是新传播，不要天天用广告去打，更要让消费者去传播它。”
确实，御家汇真的没有天天给自家产品打硬广，近年来，他们将更多品牌推广的精力放在了影视剧及综艺节目的植入上。
周到君随便举两个例子，比如在2017年的热播剧《那年花开月正圆》中，你有没有在旗子上看到熟悉的字样？
除了场景植入，剧中道具也有御泥坊的露出，比如正在播出的大IP《烈火如歌》↓
据招股说明书显示，从2015年到2017年，御家汇投入在各模式宣传推广上的费用，已经从原先的1亿元提高至2.02亿元，整整翻了个倍。
另外周到君还发现，本次御泥坊IPO募集的8.57亿元资金中，有4.65亿元，也就是超过总资金一般的数额，是将继续用在品牌建设与推广上。
那投入回报比有多少呢？御泥坊副总裁朱珊表示还真没仔细算过。他认为，御家汇目前正在品牌营销上做各种尝试，也是努力探索一条传播之路。他们不是不相信数据机构，而是觉得那些数据未必适合御家汇的产品，因此他们选择在各类尝试后，自己来收集数据，以此丰富公司的发展机会。
说到御家汇，不得不提的还有雷军。
2014年，雷军的顺为资本投资了御家汇，本人出任董事，据招股说明书显示，顺为资本当前持股比例为4.85%。
2018年御家汇登陆创业板那天，雷军还特地发了条微博来表示祝贺。
“那天上市，雷总还想去，但最后有事没去成，现场我们给他打了电话。应该说，雷军对我们这个企业还是很关注的，也给予了很多激励，我觉得他是我很好的老师。”
因为雷军的投资，不知不觉，御家汇就被戴上了“面膜界小米”的头衔。首先在资源上，这两大国产品牌已开始进行合作。
今年3月8日前夕，御泥坊和小米在电商平台上开展了“小米女神节”活动，买小米，送面膜↓
而在发展战略上，御家汇和小米也有一定契合。
小米最早是卖手机起家，后来延伸到各智能产品领域都有发力。在戴跃锋看来，御家汇的战略方向是做美妆，从洗脸、护肤、敷面膜，到最后化妆，这整个过程的连贯性很强，因此他们也可以在这一个领域延伸做多品类。
那么美妆+科技，还能碰擦出一点怎样的火花呢？
对于双方接下来的合作，戴跃锋卖了个关子，但他认为，科学技术是服务于品牌的。“我们本身还是一家品牌企业，但我们会利用一些科技手段，给品牌提供更好的解决方案。”
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