亚缇刘晓坤：资本刀尖上的舞者

业界中，但凡熟悉刘晓坤的人，对他的人生轨迹都看得很清楚。

刘晓坤的人生大致可以分为两个阶段，这两个阶段截然不同：一段为嗳呵时代；一段为亚缇时代。嗳呵时代已成过去时，但却以行业里的经典收购案成为刘晓坤人生履历中的光辉一笔；而亚缇时代的宏图，正在刘晓坤的倾力描绘下，徐徐展开，渐入佳境。

但这两个阶段却一脉相承。如果要用一个关键词将这两段犹如珍珠般熠熠发光的人生串起来，那就是资本。刘晓坤亲手打造和投资的企业、培育出来的品牌，如纽西之谜、亚缇克兰、小蜜坊等，或多或少，都注入了资本的基因。这与业界的其他品牌形成了鲜明区隔。而刘晓坤所特有的以投资思维，以资本为衣打造化妆品王国的战略路径，又使他异于其他企业家，一骑绝尘。

资本是现实的，甚至是残酷的，刘晓坤却站在了资本的刀尖上，跳着曼妙的舞姿，一如嗳呵，虽然他已不乐于再去谈及；一如亚缇企业，带给了我们巨大的想象空间。

我与资本是同一类人

刘晓坤第一次与资本接触还是在2007年。在嗳呵资金最困难的时期，刘晓坤想以创业的心态去参与了彼时一个创业节目《赢在中国》，本想着去争个名次拿到1000万的最高投资额，但考虑该节目有作秀意味，很难真正获得投资，犹豫之际却无意中却认识了一位天使投资人。

那时，极少有资本往消费品方向去投，但刘晓坤一席话却打动了这位天使投资人。他说，“中国的企业不能老是靠价格赢人，拼人力赢人，而是要以做好的产品赢人，我的产品一定要做得比强生更好，定位比它更安全。”

第二天，这位天使就决定投了刘晓坤，而且投了2000万，超出《赢在中国》最高投资额1倍。

这样的一幕同样发生在参与投资的小蜜坊身上。在与资本面对面时，刘晓坤给资本讲了一个故事，或者给资本亮明了雄心，“第一，干掉曼秀雷敦；第二，要做美国的小蜜蜂（Burts Bees，美国纯天然护肤品牌）。”因此，小蜜坊干了四个月就融了5000万，红杉占比30%，估值1个多亿。第二年红杉又投资了刘晓坤的亚缇克兰，看中的依然是亚缇克兰天然有机的方向。

韩国的大韩投资在中国浸淫十几年以来，没一家公司是他们看得上的，直到遇见刘晓坤。“他们相信，在中国一定会出现一个像爱茉莉这样很大的公司，不止一个，在我的团队身上，他们看到了这样的基因，于是就投了。”在韩国，韩投也是Tony Moly、谜尚、自然乐园的投资方。

“资本投不投你，你说复杂就复杂，你说简单，其实就是大家见一面，一聊，大家理念相投，就这么来了。”刘晓坤说的，听起来毫不费力。事实确实如此，即使是行业知名的投资人、原相宜本草总裁严明，也是和刘晓坤见了一面第二天就投了5000万，按严明的话来讲，“投资亚缇、投资刘晓坤，是真正的惺惺相惜”。

“我们是同一类人，我做的东西，他们会喜欢”，对于资本为什么会和他一拍即合，对他青睐有加，刘晓坤如是解释，他也自认为，这句话行业人听后可能会认为他比较狂。

刘晓坤非常清楚资本的习性和规则，“他们绝大多数是精英人士，受华尔街的影响，骨子里有股傲气，在互联网界的投资屡试不爽。他们深信这样一个道理，中国一定会超过美国，美国现在有的，未来中国一定会有。因此，我们看到，美国有亚马逊，中国有阿里巴巴；美国有FACEBOOK，中国有微信；美国有UBER，中国有滴滴。”

要门当户对，就像相亲一样

刘晓坤的至今事业生涯证明了这样一个命题：单枪匹马创业的时代已然过去。

这点，他是深有体会，也因此，他决定走一条异于常人的路：借助资本的力量。

第一次创业，成功拿到投资人的钱后，刘晓坤二次创业的路径与第一次异曲同工，这自有他的逻辑，“有资本介入，企业一上来就可以规范化运作；原来，企业从0做到1个亿，要用8-10年的时间，这个过程太长了；可以请更好的人才；可以快速地从一个小公司，变成一个中型公司，直至成为一个大公司，这样才能够生存下来。”

但在与资本打交道的过程中，刘晓坤并不是来者不拒，而是有着一套自己的选择标准，“要门当户对，就像相亲一样。”

刘晓坤的资本“相亲论”主要包括这几个层面：

1.初衷。“自身是怎么想的，你拿资本的钱不是因为你资金链断了，你拿过来之后怎么去用”；

2.找人。“你想找怎样的投资人，投资人是理性的，还是急功近利的，这点很讲究。”

除了要像相亲一样，“成功模式找出来了，需要资金快速放大时，你需要多少钱就要找对应的VC或PE”，刘晓坤选择资本还有其他的标准，“一要懂消费品；二要懂品牌发展过程，这样在开董事会的时候，他就不会给你下一些不合理的任务和指标；三要认同团队管理能力，这样它就不会对企业决策过多干预；四要对企业发展带来帮助，红杉就给亚缇企业带来了电商的资源，韩投带来了最前沿的科技和时尚，而亚商资本严明则在这行干过，操作过相宜本草20多个亿的盘子，懂我们，在企业治理和行业提升上对我们有帮助，犯错误的可能性就会降低。”

明年我们再融个两三个亿

大家也不要觉得奇怪

刘晓坤可能是化妆品行业里与资本接触最为频密的企业家。借助资本的杠杆为企业和品牌的发展壮大助力，显然是刘晓坤长袖善舞的事。

他一贯的理念是，“做企业，不是做估值，是做价值”，就是在任何时候，你的企业或品牌放到市场上去，都值这个钱。

他正在做这样的事。至今，亚缇企业已经融了接近3个亿了，刘晓坤自己还投了钱，一个初创型的企业，砸这么多钱，究竟是为什么？

拿着这些钱，刘晓坤没有去疯狂地砸广告，而是把大量的资金花在了最基础的事上，在海外建工厂，夯实供应链；收购及控股国外的品牌；加强产品研发，引进人才等等，“我们的东西一出来，马上可以进入到一线的shopping mall里面，而且会有出色的表现，为什么？因为我们花了很多钱在前端，一点都不吝啬，把基础打牢，你上升就会很快。”

“今年，我们整个品牌可以做到3个多亿，开票。2年时间，做到3个亿，这在行业没有先例，3亿我们的价值差不多就在10-12个亿。明年我们翻一番6个亿，价值超过20个亿，明年我们再融个两三个亿，大家也不要觉得奇怪。你企业价值的增长，要远远超过融资的增长，那就是安全的。”这是刘晓坤的胜算。

打造像爱茉莉一样的企业

刘晓坤一直在做价值投资。那么，资本在品牌的发展过程中所发挥的作用有没有达到他的预期目标呢？

刘晓坤坦承，“亚缇、纽西之谜、小蜜坊成功是没有悬念的，主要是做多大的问题。”“好多上市公司找我们合作，换股上市”，他说。

中国化妆品行业的现状，他也看在眼里，“中国的化妆品企业或品牌，做到20-30个亿，很了不得了，做不大了。制药企业里有100多家上市公司，化妆品企业里，除了家化一家上市公司外，别无他者。资本怎么会有兴趣继续去投资呢？所以资本现在不再愿意投入新的化妆品公司。”

因此，他用投资家的思维打造亚缇化妆品王国有着更大的目标，“第一、最保守，我要把这些企业都做成功；第二、涉足大健康领域，推内服外养项目，做品类冠军，开启更大的想象空间；第三、单品牌专卖店项目，目前已开20多家，打板非常成功，未来价值复制，开到2000-3000家店是很有可能的。”

“我们希望有机会去打造像爱茉莉这样价值的公司”，刘晓坤说。

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