如何切入“送礼”场景，提振化妆品销量？

给自己用的化妆品，理应追求性价比；但拿去送礼的化妆品，不仅要包装奢华，还要有故事，有谈资。

送礼，本质上是送面子。送礼的关键，不是送得值不值，而是送礼的面子够不够大。

牛人送礼，那叫“礼轻情意重”；凡人送礼，则须“礼数天下知”，那化妆品该做成什么样的礼品，才能快速切入“送礼”场景，提振销量？

从IP元素切入，增加“价值”

IP，贩卖的是情怀和感动，情怀和感动是无价，或者说，是不允许问价的，一问就俗了。所以很多IP联名的产品，二手市场价格竟然远超过一手买卖。

当然，品牌方也清楚，情怀的东西一定不能泛滥，要么限量销售，要么限时销售，爱就买，不爱就别买，过期不候。送礼也一样，同档价格的产品，送大众款不如送限量版。

根据阿里妈妈数据，在送礼场景下，口红、清洁、美妆工具销量暴涨，类目中带有“送礼”关键词的IP产品生意火爆，即便是牙膏、牙刷、洁面等传统意义上不适合送礼的产品，在加上IP元素和限量款概念后，都能提振品类销量，打造成爆品。

例如朱一龙十周年身体护理礼盒（沐浴慕斯）、唐老鸭礼盒（烟酰胺沐浴露）、风靡韩国的卡通line friends主题套盒（声波电动牙刷），一经上市便快速卖爆。

从热播网剧切入，增强“共鸣”

电视机时代，大家聚在一起谈的是电视剧情；网络时代，大家聚在一起谈的是网剧，但不是谈剧情，而是谈被网剧“种草”的产品。

例如《延禧攻略》、《楚乔传》就带火了不少口红色号，一众自媒体和美妆博主也跟风种草，让相近或相似的色号快速卖爆。

《长安十二时辰》连农产品都能带爆，干薄荷叶、火晶柿子等小众农产品都随着网剧热播销量腾飞。

更重要的是，热播网剧的受众，70%是女性群体，女性关联度高的消费品比一般产品更能引起群体关注和共鸣，送网剧联名产品，更能引发送礼人和收礼人之间的互动，对产品销售有更直接的推动作用。

从美食切入，增进“趣味”

过节了，有送可乐和零食给小孩子的，有送食用油给家庭主妇的。但送化妆品可以一次过把这些需求都打通。

例如，美妆品牌The FaceShop就跟可乐联名推出可乐风十足的联名彩妆；御泥坊曾与周黑鸭联名推出小辣吻咬唇膏，阿芙俩和福临门推出限量版卸妆油。这种充满争议和魔幻色彩的跨界，能引发收礼人的好奇心，为常规的送礼增添更多趣味。

从艺术品切入，增添“品位”

艺术品，从来都是节日高端送礼的主角，但艺术品普遍价值不菲，又或者真假难辨，万一高价送出的是赝品，不仅白花了钱，还没面子。送艺术品联名化妆品，也是一种不错的选择。

例如，资生堂与日本缎带艺术Ribbonesia合作，把现代美学设计理念运用到品牌包装上，与圣诞节送礼场景紧密结合；雪肌精与日本超顶级设计师KANSAI YAMAMOTO 联手推出限量版贺岁套装，让春节送礼充满异国风情。

总而言之，送礼就是送面子。送化妆品是既送实用，也送面子。而且化妆品品牌多、品类丰富、产品线庞大，提前摸清收礼人的趣味爱好，只要收礼人不询价，就是无价，送了不白送。