王国安：今年韩后在屈臣氏销量将达2亿

摘要 王国安认为，下一个时代应当是品牌的时代，而品牌就是“打广告”。韩后的下一个5年，要着力主打内容广告，塑造品牌的美誉度

文/王国安

※ 编者注：本文根据王国安在“2014中国电商媒体人峰会“上的演讲整理而成，转自《卖家刊》。

大家好！我今天来谈一谈在这个互联网时代，下一个五年，韩后应该怎么做。

其实，韩后跟很多电商品牌不一样，我们是一个“店商”。我们在全国有1300多个网点，在超市有几百个网点，在屈臣氏也有很多网点。我们认为电商和店商是一样的。淘宝在我看来就是一个沃尔玛，天猫就是一个百货商场，聚美优品就是一个屈臣氏，而唯品会就是奥特莱斯。

品牌时代即将到来

韩后是在2010年开始打造整个品牌。到今年，我们在线下渠道占据的销售额达到了40%，在屈臣氏的零售大概可以做到2个多亿，国内排名在10名到15之间，一些商超渠道正在布局。我们用一年时间探索线下的店商和电商怎么融合，同时做细分，不管是聚美优品、淘宝还是天猫，一定要不断细分。大家也知道电商的红利已经结束，我觉得真正的冒险现在刚刚开始。真正的冒险是什么呢？我认为接下来一定是品牌的时代。只有你是一个品牌了，在每一个渠道才可以真正受宠，就想皇上一样。当你是皇上的时候，可以三宫六院，但当你不是皇帝的时候，哪怕拿到结婚证，贫贱夫妻百事哀。所以，下一个时代应该是品牌的时代。

大家也许会说“我也是一个品牌”。什么是品牌？我认为品牌就是打广告。可能90%的人不会认同，觉得这就是土豪。但是我说过，一个企业最重要的能力是花钱的能力。在韩后来讲，打广告只是我们愿意承诺在品牌建设上用泰斗的决心。

以前打广告就是抱大腿，最初是央视大腿，很多央视的标王，爱多、秦池。现在以综艺节目为主，比如说《中国好声音》、《我是歌手》。但现在大腿太大、太多，随便一个综艺节目的大腿都是以两亿、三亿计。比如江苏卫视的《最强大脑》是两个多亿，《我是歌手》立白是2.5个亿左右。现在腿越来越多，腿越来越粗，这是很麻烦的问题。

成为广告内容制造者

未来的广告我们必须自己制造内容，让媒体抱我们的大腿。没有内容的时候，品牌的传播和品牌的高潮永远达不到，要想达到品牌的高潮就要制造内容。

去年我们登了一个“张太”的广告，连登五天，触发全民争议。

今年919我们首创了姓氏营销——只要你姓张，白拿BB霜。

我认为品牌传播跟过去越来越不一样，未来要做出内容，而不是生硬的去打造广告，制造内容是未来品牌非常重要的能力。

我们曾联合苏宁、国美一起，打算做一个史上最大的媒体拼图。把五家最牛的媒体，每张报纸上只登一个字，《人民日报》只登一个“张”字，《南方日报》只登一个“太”字，结果被国家工商总局叫停了，其实制造内容也挺不容易的。

我们曾针对双11提出一个构想。我希望双11天这天所有销售额数据在“小蛮腰”灯塔上实时显示，天猫和韩后一起显示。

我认为韩后的下一个五年，是品牌美誉度的塑造，因此我们要借助一个无以复制的方式实现我们的传播。其实现在就拍广告已经很难了，一定要通过好的内容来传播。

无条件向年轻人投降

但好的内容怎么做？我不是一个互联网人，也不是一个媒体人，我只是一个做化妆品的小屌丝。有什么秘诀呢？我认为就是无条件向年轻人投降。