95后“资深买手”回购的化妆品，你认识几个？｜带货情报局⑥

除了勤勤恳恳码字外，95后的小C还喜欢吸奶茶、逛淘宝、刷微博......总之，偷闲时间就想海绵里的水，挤挤总会有的。双12就到了，作为电商法生效前的最后一次线上狂欢节，总该买点什么吧？即使小C不买，身边的姐妹也会疯狂囤入。

小C冒着交出钱包的风险，问了一些身边的95后“资深买手”（人形种草机），今年多次回购的产品有哪些？乐于分享的她们，陆陆续续地给了各自的答案，小C也悄悄地将种草的产品放入了购物车，等待着双十二的到来。

网名：真的超好吃

98年 实习小生 天津

肤质：敏感皮

多次回购：薇诺娜舒敏保湿修护精华

入选理由：天气质量并不是十分理想，再加上北方比较干燥，我又是敏感皮肤，家里薇诺娜囤货是最多的了。天猫、京东、小程序都有活动，双11全场半折还有满减券，二话不说就入了四瓶精华，虽然之前没用过，但是还是实打实的相信薇诺娜，用完一瓶下来就跟特护霜一样深得我心啊，是真的超好吃！啊不对，超好用。后来我的小姐妹想让我分一瓶，对不起，门都没有。

种草来源：微博博主@醋包叽、@童童童童m

网名：曾蝤蝤

98年 大三学生党 云南

肤质：混油皮

多次回购：橘朵眼影、zeen901

入选理由：买的时候也没抱着多大期望，毕竟50块钱不到，买不了吃亏，但收到后，很惊艳，粉质细腻而且不飞粉，延展性强，十分上色，效果很对得起价格了。国货良心彩妆，实名安利给我身边朋友，还有这款泰国zeen901唇膏，不知道用什么的时候就下意识地拿起它，豆沙色真的温柔又百搭，虽然是哑光质地但是非常顺滑，个人不觉得干，雾面柔焦感很棒，用完就是高贵的仙女啦。

种草来源：小红书@你喵_niMmm、身边朋友

网名：今天你精致了吗

96年 摄影师 宁波

肤质：干皮

多次回购：雅芳肌源露、essence粉饼

入选理由：雅芳是很老的牌子，但真的很好用，肌源露就当作水前肌底精华用的，后续再正常护肤，第二天起来是感觉脸水嫩嫩，一觉回归婴儿脸，据说搭配af33白金精华和VC效果可以让脸色干净到像画布？马上买。粉饼，德国开价essence的单品，用在粉底液后面定妆，总体来说提亮和柔焦效果不错，而且不会假白，很适合我们吃土又要精致的女孩，已经铁皮三盒了。

种草来源：小红书@tiziana、微博博主@捞派豆花

网名：感觉自己是超人

95年 程序员 长沙

肤质：中性

多次回购：丰添男士控油防断洗发水、科丽尼青蒿头皮素

入选理由：作为被动熬夜党，皮肤变差不说，头发真的是大把地掉，在女性朋友的安利下，买了这两款。一个是控油防脱的丰添，专门针对男士脱发，用到现在倒是长了一些小绒毛，需要坚持用，毕竟长头发速度比不上掉头发速度（200ml就138元，割肉都要买）。头皮素主要是为了改善头皮健康的，尤其是脂溢性皮炎头痒效果很好，而且客服小姐姐太贴心了，还教我怎么使用，乖乖听话用完觉得“一头轻松”。

种草来源：身边朋友

网名：Rachel

96年 银行柜姐 上海

肤质：油皮

多次回购：elta md防晒、雅顿粉胶

入选理由：找到一款清爽不油腻的产品，对油皮来说太难了，elta md是目前最爱的防晒，上脸很清爽且有点润白，在没有遇到发现更好的防晒前，会持续回购，不到150块钱的价格，适合没有较多预算的姐妹了。粉胶我更偏爱旧版，眼睁睁看着从120涨到近200，再不买价格就上天了。油皮可以在秋冬用，是没有闷痘的，属于润物细无声的耐用型选手，本人已用1囤3，距离2019年还有一个月，再不买就等着税了。

种草来源：微博KOL@ALLEN_GY、身边朋友

网名：江江到快乐星球了吗

00年 高三学生党 保定

肤质：混干皮

多次回购：Florena护手霜

入选理由：完全是冲着便宜去的，20块钱100ML，很划算了。再来说说使用感，有橄榄油、葡萄籽、乳木果、芦荟等好几款，橄榄油这款是滋润度最高的，拿来做夜间护理很不错，也是我最喜欢的。其次就是葡萄籽，留香时间较长，可以放在白天使用或者洗完手用，目前只用了这两款，之后会再考虑入其他的（朋友说我怎么这么精致，我说也就是偶尔吧，平时就是懒鬼）。

种草来源：微博KOL@阿泓泓

网名：别让我油光满面

95年 保险销售 温州

肤质：混合皮

多次回购：SK-II神仙水

（因为是找代购买的，不方便放购买链接）

入选理由：最近几年，神仙水的价格一路飙升，看到好价就先囤着吧，最开始用神仙水只是想控水油平衡、稳定痘痘的，事实证明也有效果。从刚需产品变成了应急产品，侧面证明皮肤问题确实变少了，冒痘严重情况下当作爽肤水用，就能体会出它的好（虽然它有一股口水味，但是没办法我爱）。

种草来源：微博KOL@安小包AnAn、@Bee大哥大

网名：嗯是九妹君

95年 杂志小编 成都

肤质：混合皮

多次回购：兰蔻小黑瓶

入选理由：双11两瓶+10个小样，到手价1380真的很划算了，双11买小品牌预售并不划算。当作肌底液来使用还是很安心的，在后续叠加其他精华，个人感觉有促进吸收，适合各种季节各种情况擦，会长期备着。

种草来源：微博KOL@玛丽莲张小璐

网名：不爱洗脸

97年 舞蹈老师 北京

肤质：干敏皮

多次回购：全棉时代棉柔巾

入选理由：以前9.9元付邮试用过体验包，然后就入了全棉时代的坑，之后我都是用一次性棉柔巾擦脸的，感觉毛巾反复使用容易滋生细菌，主要也是皮肤比较敏感，全棉时代的化妆棉棉柔巾都是百分百进口美棉，没有超薄但很柔软舒适，也不会掉棉絮，看到做活动赶紧入！

种草来源：微博KOL@hitomiss

网名：今天很精神

97年 考研党 厦门

肤质：油痘皮

多次回购：上水和肌肌底液、极光精华

入选理由：很稀薄的蛋清质地，油痘皮上脸很清爽，不怕闷痘，而且这款主打屏障修复，属于润物细无声产品，维稳是一把好手，其次预算不多128元/50ML可以入手。上水和肌家另一款热门单品极光精华也很能打，主要是针对局部淡斑亮白，使用下来对新生痘印有淡化效果，其次使用感真的很棒，延展性非常好，200元/40ML十分友好，据说双12几乎全店打折，观望下可以回购。

种草来源：微博KOL@爱改名的狸酱

诚然，像兰蔻、SK-II、薇诺娜这些，在2018双11天猫美妆个护销售上榜的品牌被人熟知已不奇怪了，然而像雅芳这种印象里是妈妈用的老品牌，受到95后消费者的喜爱有点超乎预料。此外，上水和肌、橘朵、Florena等小众品牌在一定范围内，得以口碑传播，以及从洗脸巾、头皮素等小品类单品被95后种菜，或许可窥见年轻消费者的需求和趋势。

在此前的淘美妆商会上淘宝全球购商家品牌负责人图先就表示：“新生代的年轻人，普遍成为淘宝各行业的消费主力，全球购50%的消费来自90、95后。”品类呈现多部护理、高端化、健康、高效、便携和小众六大趋势。

就拿美妆品牌的小众化为例，先是橘朵、稚优泉、VNK等国内小众彩妆品牌的出现，后是泰国Mistine、美国Colourpop、德国Essence等海外小众彩妆品牌进入中国，消费者对其购买需求旺盛，甚至可媲美玛丽黛佳、卡姿兰。

不是年轻消费者瞎买一通，恰恰是一些品牌刺激了其购买需求，通过在各大平台的内容和口碑营销，满足了95、00后的细分需求。

写在最后：近几年，品牌和门店都在思考摸索着吸引年轻消费者的打法，喊出“年轻消费者在哪，我们就在哪”的口号，看了以上95后消费者的种草推荐，我想或多或少可从中感受到他们被种草的点，比如肌底液和精华的功效、眼影和防晒的使用感，以及防脱和减少细菌滋生的需求再升级。

想要种草年轻人，或许可从精分需求、强化使用功效、优化使用感等方面入手。品牌在良好品质的基础上，坚持自身调性做个性化发展，会使得品牌“抓住年轻消费者占领其心智”更具可能性。