代购文案太厉害，无形中鼓吹消费，狠抓顾客心理，年终奖都不放过

中国有一句老话，叫作有钱没钱，回家过年。

随着年关将近，在外工作的人们越发思念家乡，期望着能早点回家，和父母吃上一顿团圆饭。

过年，原本是阖家欢聚、维系情谊的时候，可是，在有一群人的眼里，却成了大肆攀比的好时机，他们就是让女人闻风丧胆却欲罢不能的海外代购。

很多人说，朋友圈里最勤奋的人，除了微商，必定是代购。全年无休就算了，还仿佛24小时全天候在线营业，哪怕是深夜两三点，都能做到秒回，淘宝客服都没这么敬业。

如今，临近春节，普通上班族尚且惦念着年终奖，想要钱包鼓鼓过一个新年，小蜜蜂般勤劳的代购自然更不懈怠，每天坚持发送一系列致命文案，不论是工资，还是未到手的年终奖，都帮消费者提前安排好了用处。

只是，这其中有不少都是营销手法，只是为了鼓吹消费而已。

夸大功效，美丽速成

对于绝大多数代购来说，产品功效性文案一定必不可少。

原本，描述一样产品的作用是没有问题的，可以帮助消费者了解所需，避免踩雷。可是，在代购的文案里，所有化妆品的功效基本都被无限夸大。

粉底液用干皮亲妈油皮亲妈等来分类，柔焦一样隐形像棉花糖一样的质感上脸后就像用过美图秀秀的磨皮功能，这一系列功效说得神乎其技。

可是真正购买之后上妆，就会发现，只有修饰肤色，略微遮瑕的作用而已，甚至碰到不合适的，还会满脸斑驳、卡粉；

一款价格极贵的高光，也要趁着过年推销给广大女性顾客，塌鼻子，大饼脸，来一块高光分分钟变身高鼻梁，像打了玻尿酸，这个文案可谓把功效夸上了天。

如果真有这么神奇，不知道医美行业的存在还有什么意义，毕竟塌鼻子都能秒变高鼻梁了，还是无痛的！

除此之外，精华、眼霜、水乳等也是代购大力推销的。

这些产品确实能在一定程度上起作用，可是并没有文案说得那么夸张。所谓蛋壳肌，是说皮肤像剥了壳的鸡蛋，想要这种效果，后天依靠化妆品的可能性微乎其微，多数是天生。

熬夜神器同样夸张，不少使用过的顾客就表示，没有显著效果。

所以说，想要皮肤好，早睡早起，注意饮食，比笃信化妆品效果显著得多。

至于化妆品界大佬海蓝之谜，其面霜被代购宣传可以祛疤，帮助烧伤恢复，误导了不少消费者。

由于宣传内容深入人心，不少有皮肤困扰的女性消费者坚信它能够修复，甚至治疗烧伤，所以下重金购买。

结果，作用根本没有那么神奇。

早前，就有一位科普博主，一纸诉状把化妆品龙头品牌海洋之谜告上了法庭，引起了不少热议。

说到底，这些夸大功效型文案，不过是利用了消费者从众、以及想走捷径的心理，给女性顾客一个强烈的心理暗示，这一定是一个很厉害的产品，用了就会变美。

久而久之，没有购买的人就像狐狸想吃葡萄一样，得不到就不舒服， 最终甘愿掏出荷包里的钱，为夸大的美丽买单。

至此，代购文案也算是发挥了作用。

利用明星效应

除了夸张的功效，代购还经常会把产品和明星挂上钩。

杨幂代言雅诗兰黛，就宣传雅诗兰黛的同款色号口红和粉底液；

林志颖私人化妆品被扒出来，就一个劲儿宣传，想要和他一样成为不老男神不老女神，得依靠同款眼霜。

陈意涵少女感被刷上热搜，代购齐齐出动，新的文案诞生，哪怕37岁，仍然可以通过精华，永葆少女感。

这样的文案，直接把陈意涵长期健身、运动的生活方式与后期保养颠倒主次，只是为了推荐化妆品。

临近年关，消费者看到类似的文案，会觉得有一些说服力，想要像明星一样美丽，掏钱购入同款也就不在话下。

在心理学上，这类消费者属于容易被宣传信息所传输的价值和品位诱导的顾客，他们在消费过程中跟着代购的营销走，出现情绪化倾向，最后导致冲动消费。

蹭新年热点

很多时候，代购不仅嘴甜会哄顾客，在业务能力上也不输新媒体专业人员。

但凡有节假日或者新剧播出，新热点出现，他们会第一时间蹭热点。

李现因《亲爱的热爱的》爆红之后，代购的文案就以他做宣传，双11双12，代购的文案也离不开这个特殊节日。

前几天圣诞节，代购的朋友圈是用化妆品堆砌的圣诞树，相当符合情境；

而如今马上过年，他们自然也改变了风格，一切营销围绕过年。

专门挑选出红色系保养品和化妆品，配以美好祝愿，在这个特殊的节点加大销售；

卖香水，就想到和蓝月亮洗衣液相比，不想过年身上是洗衣液味，就来买香水，这样的文案，输出的其实是一种追求精致价值观。

最终落脚点，也无非是让消费者拿出钱来而已！

把礼物等价爱情

很多人觉得，代购只能骗女人的钱，因为女人喜欢购物，容易冲动消费。

殊不知，代购花招千千万，男人也早就成了代购的消费群体。只不过，不是给自己买，是给女友和老婆买。

代购们在追节假日和特殊纪念日的时候，最喜欢用的招数就是将礼物等价爱情。他们会清楚罗列出近几个月的特殊日子，鼓吹送礼，并且暗示只有给女朋友买礼物的男生才是爱她。

女性作为感性动物，从众心理比男性更加严重，很容易被这样的心灵加汤误导。

这款文案，正是利用女性的从众心理和攀比心理，意有所指。

而为了带货，平安夜、圣诞早已不能满足代购的销售热情，每个月还能来个五颜六色情人节，所以，过年这个中国人的大节日更是不能错过。

过年了还不给女朋友买点礼物吗，一年到头也该给女朋友来个惊喜。

给你花钱的男人不一定不爱你，但是不给你花钱的男人，一定不爱你，这就是代购宣扬的相爱方式。

其实，爱情与礼物并没有直接关联，也不应该和商品的价值划等号。

代购类似的文案，只是利用了女性的从众心理、追求趋同，从而便于让自己的产品销售更多而已。

低价诱惑

很多时候，消费者并不想买东西，可是看到代购的降价、促销的文案，就容易被价格影响，冲动购物。

对于经济条件较好的顾客来说，他们更愿意在专柜或者官方店购买，因为这种方式消费体验更好，商品包装也精美，可以满足仪式感。

可是对于经济条件稍差甚至要靠挤生活费买化妆品的女性来说，代购就是救命稻草般的存在。

即便每年都有各大电商举办节日，有大减价促销，可是代购却时刻强调自己的优势，稳住了一部分客源。

除此之外，代购还很擅长于推出活动吸引老客户。

这样的活动，对消费者来说，免费送了同等价值的商品，充值的钱还能抵现，有一种赚大了的感觉。

殊不知，每100元消费才能使用充值的10元，也就相当于代购把正常价格商品打了9折，可是却限定了往后的很多商品必须在代购这里买，不然充值的钱只是相当于买了赠送的礼品而已。

即便就在代购这里买，想要把充值金额用完，按照10%的使用比例来看，充值最少的280，意味着要买2800的商品才能把金额用光，充值最多的8800，则要买88000的东西才能用光。

而这么大一笔金额，贵重的奢侈品等还不能算在内，基本上只能通过几百上千的化妆品来用完充值金额。

最终，不仅提前把消费者未来的订单囊括，还预收了一大笔钱，可谓百利而无一害，顶多每样东西少赚了一点而已，并无亏损。

由此可见，低价、免费赠送等活动，大多只是商家的营销手段而已。

年终犒劳论

除了上面的文案，年终还有一种特殊的文案——犒赏自己。

辛辛苦苦一年，为了生活忙碌了这么久，难得赚点钱自然要好好犒劳一下自己，所以买点东西吧。

对于经济条件尚可的，就鼓吹购买一个大件奢侈品犒赏自己。

除了给自己买，还得给父母买。毕竟父母为自己付出了那么多，自然应该买点礼物孝敬一下。

新年展望型也是年终犒劳论的延伸，过完年以后就是新的一年，意味着一切都是新的开始，很多化妆品和服饰、包包都到了买新的时候。

这种文案，不算特别露骨，却也深藏功与名，暗含的就是当下及时享乐超前消费的观念。

很多人看到会安慰自己，节俭了一整年了，是时候大方一点了，花点钱买了这个，就能很久用下去不换了。

但实际上，从收到代购商品的那一刻开始计时，过不了多久，就会开始想下一件。这种喜新厌旧的感觉，被称作狄德罗效应。

女人的衣柜里总是少一件衣服，正是这个原理。

制造恐慌

有了年终犒赏论还不算，代购的文案还相当善于利用消费者的恐慌心理，比如再不买商品就要涨价了。

如果不提早买，快递将会停运，到时候便没办法在春节聚会上艳压群芳。

除了时间上的危机暗示，有的文案还会针对大家新年聚会的危机。比如如果不好好保养，到了年终聚会的时候就会被人比下去。

如果自己不买点东西，到了新年聚会的时候，其他人穿金戴银，自己却很寒酸，会很丢面子。

类似的文案，助长了消费者的攀比心理，不仅让爱美心切的女性买买买，就连事业有成的男性，恐怕也会为了面子购置新的配饰。

购买合理论

事实上，代购不仅会刺激消费，还善于通过文案肯定消费者购买行为的合理性。

男性们在过年能够喝好酒，女性怎么就不能用上点好的化妆品。

一杯喜茶一天才30块钱，两个月不喝就能买贵妇级化妆品了。

暂且不提没人会天天喝喜茶，代购所谓的每天5块钱，就能用快乐面霜，其实暗藏了没有说清的条件。

一年365天，每天5块钱，也不过1825元，按照海蓝之谜面霜官网价，一瓶60ml的面霜就要2550元，每天5元买不了一个面霜。

哪怕是代购入手，同等规格也是1800元左右。

而这60ml，真正使用，最多只能用半年，平均每天0.33毫升。

可是，代购，却用一年时间的钱均摊到半年的使用，弱化了单位价值这一项。实际上，消费者每天花了大概10元在单个面霜程序上。

结语

不可否认，海外代购确实能让消费者得到物美价廉的产品，但是，在营销模式的接连冲击下，

消费者一定要提高自己的辨别能力，买需要的东西，不花多余的钱。

对于经济能力还未达标的奢侈品，更是要冷静思考，避免超前消费债台高筑。

毕竟，年终奖都还不知道有没有呢，提前买买买了，回家过年怎么办？

本文由树木计划作者【圈外观察室】创作，在今日头条独家发布，未经授权不得转载。