奢侈护肤品La Prairie第一季度收入大涨56%，连续5季录得双位增长

近日，德国护肤品牌 Nivea（妮维雅母公司）德国个人护理用品巨头Beiersdorf AG公布了2018财年第一季度关键财务数据。

受旗下高端护肤品牌La Prairie的增长推动，集团销售额有机增长6.5%。

作者：不正经工作间

. . .

财报主要数据

按部门分：

消费品部门销售额有机增长6.1%，按当前汇率计算同比下降0.3%至14.78亿欧元，受欧元走势强劲影响；

Tesa 部门销售额有机增长8.5%，按当前汇率计算同比增长3.6%至3.29亿欧元。

按地区分：

欧洲地区同比增长2.2%，有机增长4.3%至7.65亿欧元，其中受法国下滑对德国增长的抵消， 西欧地区销售额同比增长4.2%，东欧地区销售额则同比增长4.5%；

美洲地区同比大跌10.7%，有机增长1.6%至2.47亿欧元，其中北美地区销售额同比增长8.3%，拉丁美洲地区销售额则同比录得下滑3.4%；

非洲、亚洲、澳大利亚地区同比增长仅1.8%，有机增长11.9%至4.66亿欧元。

按品牌分：

德国护肤品牌 Nivea增幅创三年新低，销售额同比增长仅为1.9%；

包括 Eucerin和 Aquaphor 等 Derma 药妆部门销售额同比增长8.5%；

包括 Hansaplast和 Elastoplast 等医疗保健部门销售额同比下降2.7%；

瑞士高端护肤品牌La Prairie则表现强劲，销售额同比大涨55.5%。

值得关注的是，La Prairie从去年至今已连续5个季度录得双位数增长，并已超越核心品牌妮维雅成为带动消费品部门业绩增长的引擎。

. . .

La Prairie&Nivea以及传统日化的转型

与主打大众市场的妮维雅不同，La Prairie定价较高。

1931年保罗·尼汉斯博士发明了活细胞疗法可改善人体皱纹、衰老，并建立世界闻名的瑞士La Prairie Clinique医疗中心，1978年他继续创立了享有“护肤界奢侈品”美誉的La Prairie 。

1991年Beiersdorf集团宣布收购La Prairie，并成立独立研发小组以植物细胞精华取代原有活细胞促进产品创新以提高其附加值。

为进一步提升品牌在全球的影响力，去年2月Beiersdorf任命Vincent Warnery为执行董事，负责管理Eucerin 、La Prairie、Hansaplast品牌，他此前曾为法国化妆品集团欧莱雅工作超过15年，拥有丰富的高端品牌和海外市场管理经验。

事实上，La Prairie的崛起与妮维雅的失势反映出传统日化集团在消费升级趋势下转型的迫切性。

早期凭借大规模、低成本和多渠道三大优势，以质优价廉的多个大众品牌快速占领市场。但互联网的发展不仅打破了线下零售商对渠道的垄断，也使得大量新产品涌入改变了消费者对护肤化妆品的认知，细分消费群体的出现倒逼产品原有市场定位开始新一轮洗牌。

. . .

高端化妆品受追捧

扩张利润率更高的高端品牌已成为刺激业绩增长以产生现金流的首选，这一举措在近年经历消费升级的亚洲地区效果尤为明显。在高端护肤美妆备受追捧的中国市场，美妆巨头正持续推出高价位产品以获取市场份额。

据欧莱雅集团发布的第一季度财报显示，在截至3月31日的三个月内，其销售额受货币汇率波动负面影响，同比下跌1%至67.8亿欧元，但受到中国内地及香港地区的旅游零售渠道业绩显著增长的推动，以兰蔻、YSL、Giorgio Armani和契尔氏等高端品牌平均增幅超过10%。

而雅诗兰黛集团第三季度收入同比大涨18%至33.7亿美元，毛利率达79.8%，净利润则同比大涨25%至3.72亿美元。集团首席执行官Fabrizio Freda在财报发布后的电话会议中强调，高端产品均获得消费者的积极追捧，特别是在中国市场。

这一利好趋势近年有望延续。

据中国统计局发布数据，2016至2017年高端化妆品消费增速高达10.6%，远超大众化妆品5.8%的增幅，二者增幅差创六年新高；预计未来五年，中国高端化妆品消费将以8.8%速度增长，到2021年，高端化妆品占比将提升至24%。