欧珑北美市场滑铁卢的原因分析

几乎试过欧珑所有香型，拥有超过20瓶，了解我的读者和朋友都知道，欧珑算是我钟爱的品牌之一。如今惊闻欧珑将全面退出北美市场，产品全面六折出清，唏嘘外加艳羡（北美用户）之外，也尝试分析一下原因。

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Atelier Cologne欧珑创立于2010年，短短几年即被香水化妆品巨头欧莱雅收购，其背景是当时传统商业香增长乏力，雅诗兰黛旗下Jo Malone祖玛珑强势崛起。欧莱雅对Atelier Cologne的收购与布局，很大程度上是为了制衡Jo Malone（后者也明显意识到这种威胁，我曾在竞价为王的百度搜索输入AtelierCologne，发现第一条广告位已被Jo Malone买断。）

问题是，当主打“沙龙香”概念的Jo Malone一跃成为仅次于Chanel与Dior的第三大香水巨头，人们发现伪沙龙乃是真大众，加之Le Labo等小众品牌不断攻城略地，原本迅速膨胀的整个“沙龙香”品类都受到冲击，从AtelierCologne到Byredo再到diptyque，都面临着这样的尴尬处境。

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Atelier Cologne的核心宣传理念是“精醇古龙”，这帮助品牌在原本的香水领域开创了一条全新赛道。品牌其实有不少品质出众的高端作品（金属瓶），但面向大众的基础系列却受到这一概念制约，不仅香型单一，留香时间也经常被人诟病，俗称“五步散”，风评直接影响到许多香水入门者的选择。

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Atelier Cologne此前在北美市场的成绩，很大程度上归功于留学生市场，但事实上，品牌从外观设计到香型调制，都与北美市场的一贯调性大相径庭。Atelier Cologne是文艺的、敏感的，带着强烈的高级知识分子气息，却缺乏北美市场最看重的奢华感与名流效应，社交媒体投放也不及Byredo这样的后起之秀，因此难以长期保持热度。

不过，Atelier Cologne官方称，此次推出只是为了品牌调整，之后会再与北美消费者见面。对于品牌接下来可能的变化，我们拭目以待。