刚刚！花王x丽人丽妆签约

珠联璧合。

文｜欧也

今日，花王（中国）化妆品事业部与丽人丽妆2021合作签约仪式在上海举行，花王化妆品事业本部长田中润一和丽人丽妆董事长、总经理黄韬共同出席活动并签署合作协议。据悉，丽人丽妆将为花王（中国）旗下苏菲娜SOFINA品牌的天猫旗舰店、抖音及小红书三个渠道提供精细化电商运营服务。那么，花王（中国）化妆品事业部为何会选择丽人丽妆？丽人丽妆又将给苏菲娜SOFINA品牌带来什么变化？

成就多个日妆品牌

知己知彼，花王（中国）化妆品事业部（下称“花王”）与丽人丽妆的合作可谓水到渠成。首要体现在，由丽人丽妆运营的芙丽芳丝，已连续5年蝉联天猫双11洁面类目NO.1。今年天猫双11全球狂欢季正式开启后，芙丽芳丝天猫官方旗舰店预售首日14分钟实现全店成交过亿元，明星单品氨基酸洁面更是4小时热销320W+支，增幅超100%。

不止于此，由丽人丽妆运营的KATE，还曾因卖断货引发中国消费者的不断追问。去年5月10日，在抖音平台坐拥300w粉丝的红人潘雨润在直播间带货KATE，该品牌粉底液热门色号即告售罄。为此，潘雨润还因无法满足粉丝需求向消费者道歉，并表示已紧急协调品牌方从日本调货。

一众旗下品牌在丽人丽妆的运营下取得不俗成绩，本身就证明丽人丽妆是值得花王首选的合作对象。正因如此，花王也愿意将更多旗下品牌交由丽人丽妆运营。

合作协议签署现场，花王化妆品事业本部长田中润一表示，“丽人丽妆是花王不可或缺的合作伙伴。苏菲娜SOFINA是极具发展潜能的品牌，我希望双方能齐心协力，在快速变化的线上零售市场中，发挥各自优势，持续成长。”

丽人丽妆董事长、总经理黄韬则表示：“很高兴能够与花王达成一致合作，苏菲娜SOFINA是个拥有极致产品力的好品牌，我们有信心、有实力为品牌提供高质量的线上生意发展，与花王长期共赢。”

通过双方的表态不难看出，花王对丽人丽妆的运营能力足够信任。同时，双方还将利用各自优势重点发力苏菲娜SOFINA品牌。

积极拥抱抖音、小红书

正如花王和丽人丽妆合作双方所言，苏菲娜SOFINA品牌的确具备非常好的前景。特别是，作为花王旗下较早引入中国市场的高端品牌，苏菲娜SOFINA原本就拥有良好的消费者口碑。公开资料显示，苏菲娜SOFINA品牌妆前乳曾连续8年蝉联日本妆前乳销售冠军。而在今年，苏菲娜SOFINA还代表花王上榜“2021全球最有价值的50个化妆品和个人护理品牌”。可见，苏菲娜SOFINA拥有不可小觑的品牌实力。

另外，化妆品业务作为花王的重要战略方向，花王对苏菲娜SOFINA品牌亦寄予厚望。今年初，花王曾发布公告称，将合并旗下佳丽宝（Kanebo Beauty Counseling Co.，Ltd.）和苏菲娜 (Sofina Beauty Counseling Co.，Ltd.)两家公司，成立花王Beauty Brands Counseling Co.，Ltd.。，Ltd.）。花王计划借此巩固旗下化妆品牌的形象和价值，同时扩大客户群的忠诚度和多元化。

公告还显示，在日本化妆品市场复苏被推迟的前提下，花王在中国市场仍获得了同比超20%的增长。花王还解释了上涨原因，“由于加强了在中国市场的电子商务等布局，该渠道销售额增长150%，占中国地区总销售额的70%。”基于此，花王也将着眼于强化苏菲娜SOFINA品牌在线上渠道的表现。

据悉，丽人丽妆将为苏菲娜SOFINA品牌的天猫旗舰店、抖音及小红书三个渠道提供精细化电商运营服务。这一举措，也反映出花王的战略决心，并将改变大众对日系化妆品的认知，除了用匠心精神将品牌产品打造到极高造诣外，还积极拥抱深受中国消费者喜爱的抖音、小红书这种新型渠道。

把握中国市场机遇

同时还意味着，花王更致力于持续加码中国市场。今年5月18日，苏菲娜SOFINA正式官宣了王子文担任其全新品牌代言人。有着“荧幕小精灵”之称的王子文，参演了诸如《欢乐颂》《晴雅集》等多部烩炙人口的影视剧，有着良好的公众基础。而苏菲娜SOFINA选择其作为品牌代言人，体现出品牌意在多维度触达中国消费者。

同样，丽人丽妆扎根线上化妆品零售业务与品牌营销服务领域十多年，也必将进一步提升苏菲娜SOFINA在中国市场的份额。这一点，从丽人丽妆2021三季报也能得以佐证。凭借出色的运营能力，丽人丽妆前三季度共实现营收25.01亿元，呈现持续增长。同时，其实现归母净利润2.61亿元，同比大幅增长36.45%。

值得一提，针对抖音等新渠道的布局，丽人丽妆取得亮眼成绩。截至9月30日，丽人丽妆已与包括芙丽芳丝、Allie皑丽、施华蔻、珂莱欧、KATE、雅漾、馥绿德雅、康如、谜尚、城野医生、三谷、美壹堂、趣多多、蓓尔莫、汤有范、TIGI等在内的多家品牌达成合作，共在抖音平台开设了35家抖音小店。截至10月21日24点，趣多多抖音小店直播成交量持续攀升，双周环比上涨157%。

此外，丽人丽妆旗下子公司妆雅还荣获“抖音电商年度品牌服务商”。中金公司认为，“新兴渠道的拓展有利于丽人丽妆降低对单一平台依赖度，进一步打开市场空间。”更主要的是，丽人丽妆自研的互联网零售智能化运营系统、订单库存管理系统、BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统、CRM客户忠实度管理系统等IT系统，不仅能够提升公司效率，更能为品牌运营提供数据支持及策略建议。

由此可见，花王与丽人丽妆的合作，不仅能助力花王把握中国市场带来的美妆确定性机遇，更有利于其在新渠道全方位占领中国消费者心智，从而夯实苏菲娜SOFINA的品牌价值，这份信任也是对丽人丽妆价值的高度肯定。

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