老牌国货的逆袭：曾一个系列卖出近10万套，年销售目标230亿

从前，人们对国货的印象总是离不开“土味”“古板”“老旧”，但如今国货品牌强势崛起，可以看到国内的本土品牌越来越受到国人的喜欢。值得一提的是兴起于上个世纪七八十年代的老牌国货百雀羚。虽然在时代的发展中，险些被陈旧的观念拖垮，但还好及时调整过来，并慢慢的走向了复兴之路。

1931年，上海滩在当时可以说是十分繁华。然而那时上海充斥着许多的外来品牌，化妆品也不例外，所以当时国人内心迫切希望一款中国护肤品出现，在这样的时代背景下，百雀羚诞生了。作为中国第一代护肤品，百雀羚很快就受到了名媛们的青睐，在30年代，百雀羚的护肤香脂热销全国乃至东南亚地区。

然而那个时候中华大地还属于战乱当中，很多国货品牌都遭受到了打击。百雀羚也不例外，虽然还在继续生产，但是规模可以说是非常有限，但百雀羚并没有消亡，而且选择苦苦支撑。直到80年代，百雀羚针对国人护肤需求单一，主要用途也是冬天用来保湿的需求，推出了雪花膏，没想到受到广泛欢迎，而百雀羚也再次回到了大众的视线中。

然而仅靠一款产品打天下是远远不够的，虽然后续百雀羚也推出了几款产品，但都没有在市场上流行起来。甚至当初因为思想观念陈旧，致使百雀羚不愿意在营销上下血本。当时也因为外国的护肤品大牌传进中国，一度遭到打击的百雀羚险些消失在历史的长河之中。

直到2010年，百雀羚才算是真正的崛起。在产品创新上，去深度挖掘传统文化，始终传承东方底蕴的理念。于是之后就开始扩展了自己的产品线，推出了三生花、百雀羚、气韵和海之秘四个品牌，在重新定位自己的产品后，百雀羚的销售又迎来了新一轮的增长。2012年，三生花推出的的护手霜礼盒，短短数天时间就销售出了近10万套。

除了在产品上的推陈出新，之后的百雀羚斥下巨资在综艺上做广告，再加上搭上了电商的直通车，销量也是大幅增长。作为一个拥有80多年品牌历史的老牌国货，用实际行动告诉了我们，国货也是可以焕发新生的。作为本土化妆品公司快速成长的典型代表，百雀羚在2018年，计划实现销售目标230亿元。

也希望有越来越多的国民品牌在百雀羚的定位和传播身上获得更多前进的经验，并且最终走上自己的富强之路。

──── 往期热文────

▼

【在肯德基背后赚钱的中国人】【欲为大树，莫与草争】

【王健林的“接盘侠”】【敢批评你的人才是你的贵人】

投稿给《BOSS商业智慧》写作平台，

可加小编微信:gcz1210或h2013qh052zq5,

原创稿件一经刊用，将提供千字500-1000不等的稿酬。