截至11月11日24:00，2018双11落下了帷幕，天猫双11的成交额定格在了2135亿，这一数字再次刷新了天猫双11的纪录。
与天猫双11业绩一样耀眼的美妆品牌，当属自然堂。
双11全天，自然堂全网销售总额5.33亿元，一举斩获全网美妆国货品牌销量No.1。
自然堂获得如此惊艳的销售成绩，既有多渠道平台强大的用户需求匹配能力，同时也有自然堂的系统、明确的媒体投放和销售策略的合力助推，双效模式下，才将自身强大的品牌号召力发挥到了极致。
成绩单：5.33亿/3470万片/7000万人次
成就全网最具人气品牌
销售额5.33亿，位列全网国货第1名
据自然堂官方公布的数据，双11开始后的第58分钟，自然堂天猫旗舰店的销售额就已成功突破1亿元，并在短短10个小时就冲破2亿元。
在京东平台上，自然堂轻松守住国货排名NO.1的地位，并在唯品会平台跻身全美妆TOP3。
星图数据公布的双11全网销售排行里，自然堂以5.33亿的成绩力压SK-II、雅诗兰黛等国际大牌，位列全部个护化妆品类第4名、国货第1名的位置。
爆款面膜天猫销售3470万片，刷新“喜马拉雅”新高度
双11期间，自然堂爆款面膜天猫销售3470万片，高度累计相当于415座珠穆朗玛峰。
此外，自然堂跨界联合营销方面的创意，更是引发尖叫，创意产品“自然堂X好奇尿不湿联名面膜”上线即售80万片，在尖货集合排行榜单上成为首推产品。限量定制款气垫BB更是在双11开始的5分钟内就被买空。
旗舰店访客超7000万人次，全渠道品牌曝光量超30亿次
自然堂在今年双11期间精心打造的“珍稀物种”这一主题，成功令品牌关注度和销量更上一层台阶。
双11期间，自然堂旗舰店共吸引了7000万人次到访，分享美好购物时光。高人气背后，是自然堂对此次活动的精准主题设计、强大霸屏攻势和360度海陆空无死角触达。
截至双11晚，自然堂#Chando吧 我是珍稀物种#社交媒体话题阅读量突破1.1亿，线上线下获得30亿次曝光。
表面上看，这是一场数据的较量，但在以“亿”为单位的夺目数据背后，更是一场对消费者的赢心之战。正如自然堂所说：我们双11所有的努力，不仅仅是为了最终的数字，而更多是为了表达对消费者的感谢，把优质的产品和服务，把我们对消费者的爱传达给消费者，这才是双11最重要的意义！
夺冠双11，自然堂的三个核心策略
一、“珍稀物种”主线贯穿双11，给消费者不一样的体验
2018年，是天猫双11全球狂欢节诞生的第十个年头，自然堂以“CHANDO吧，我是珍稀物种！”的主题活动，拉开了与天猫双11合作的序幕。借天猫双11十周年盛典，自然堂也从品牌源头、好产品再现、技术升级等多个维度，为消费者复刻十年美丽经典，精选10款极具代表性的产品，与消费者在时光中对话美丽。
“珍稀物种”作为核心概念也贯穿了自然堂整个双11活动。
理念层面，珍稀物种这一概念与自然堂的品牌源头不谋而合，自然堂品牌DNA源起地球第三极广袤的喜马拉雅山脉，孕育了很多珍稀物种。同时，自然堂倡导消费者找寻珍稀独特的自己。
产品层面，自然堂将活动重点聚焦于产品本身。一方面，从其他品牌中汲取灵感，推出品牌跨界产品，联合了旺旺、好奇等品牌，推出旺旺雪饼+气垫BB和“自然旺表情包面膜”，以及 “尿不湿面膜”，刷新了消费者对传统化妆品的认知。另一方面，打造珍稀定制爆款产品，满足客户不同层次的需求，包括自然堂雪域水乳精华套装、雪域冰肌水胸膜套装、自然堂千禧粉彩妆礼盒、自然堂凝时鲜颜肌活修护精华臻享礼盒等6款产品入选“天猫预售爆款清单”。
二、多渠道平台的用户需求匹配、明确的媒体投放和销售策略
双11自然堂取得全网国货销量第一的成绩，除了深化品牌源头喜马拉雅“珍稀物种”的概念，打造珍稀定制爆款产品；更重要的是，贯彻了以消费者为核心的全渠道战略，以强大的资源整合能力，充分运用明星资源、全渠道媒体资源，很好地贯穿线上线下的购物场景。
1、精准主题设计，引爆传播
自然堂在双11尚未开始时，就通过一连串围绕“珍稀物种”的概念传递，在双11十年这的节点抛出“变化十年，能坚守自我、不忘初心的才是“珍稀物种”的主张。
2、明星发声，引发关注
自然堂通过明星代言人家族成员：白宇、陈伟霆、欧阳娜娜、孙怡、TFBOYS、郑恺以及自然堂冰肌粉底形象大使盛一伦、自然堂男士形象大使邹市明的发声和推广，加快了“珍稀时刻”传播，引发大量关注。
3、打通线下，新场景造新零售
除了线上平台的合作曝光，自然堂也在线下门店打造了独特的购物体验，比如独家打造AR试妆镜、无人贩售机、互动游戏机器等黑科技新零售设备，全面升级消费者购物场景。11月9日，自然堂还开启“冰肌粉底玩美空间”，冰肌粉底形象大使盛一伦空降为新空间造势。
4、跨屏联动，整合传播
从11月2日自然堂“点亮”上海外滩地标大屏，到霸占淘宝、抖音、优酷、百度、美颜相机等热门APP开屏，到邀近百位社交大号为品牌发声，回忆专用小马甲、追风少年刘全有、深夜徐老师等微博大v等实力种草，再到自然堂面膜代言人白宇则亮相天猫双11晚会，联合3D面膜互动等新颖广告形式和跨屏福利，霸屏整个晚会……一系列整合营销，为双11前58分钟销量破亿埋下伏笔。
三、独一无二的品牌源头，走向国际市场的品牌核心竞争力
在某种程度上，双11也是品牌综合实力的一次检验！很显然，自然堂在这场考验中不仅赢得了消费者认同，收获市场肯定，更扛起了民族美妆品牌向世界骄傲展示中国力量的大旗！
而伽蓝走向国际市场的品牌核心竞争力，除了科学与艺术推动的产品创新，品牌年轻化营销，还有其独一无二的品牌源头喜马拉雅。
伽蓝集团和自然堂品牌一直都在追求科学和艺术相结合，把美的艺术与现代技术结合，创造具有一流品质的产品。目前，伽蓝的研发实力已经达到了国际的一流水平，拥有“3D皮肤模型”、“人参酵母航天科技”、“表观遗传学应用”等多项世界尖端科技，每款产品都从原料选择开始，都经过至少60种科学验证，满足消费者对质量、功能、环境的要求。
伽蓝集团从产品到营销层面，都在做年轻化转型，邀请年轻一代加入自然堂明星代言人家族，并在产品上做了很多IP定制。
今年推出的全新植物护肤品牌春夏，面膜外包装以代言人张艺兴为设计主元素，选取成分产地作为产品名称，向消费者传递“好看、好用、好玩”的价值理念。
双11期间，春夏以“保湿用春夏，72小时的护肤黑科技”为核心，进行全渠道的整合和联动，针对Z世代做了粉丝定制化营销，吸粉量惊人。
自然堂产品的最大竞争力在于其来源——世界第三极“喜马拉雅”，这是全球独一无二的宝库。伽蓝在2017年3月成立喜马拉雅美丽研究院，对喜马拉雅的植物、矿物、水、动物、环境等方面进行全方位的研究，自然堂产品均以来自于喜马拉雅的植、矿物和水为核心原料。2017、2018连续两年，自然堂围绕喜马拉雅生态保护，展开一系列源头营销，这也是国内化妆企业在品牌起源文化和产品原料生产结合上的创新之举。
写在最后：
从2008年至2018年，阿里打造的天猫双11历经十年，成就了一个全民狂欢的顶级盛世购物节。而自然堂作为中国化妆品领军品牌，为了打造品质卓越的口碑产品，用了17年的时间，一路走来经历了蜕变与升级。
双11战役虽然结束了，但自然堂作为中国第一本土化妆品牌的使命仍将继续。源自喜马拉雅的东方自然主义品牌自然堂，将以独一无二的珍稀元素及科技创新力加成，继续谱写美的故事，铸就专属于品牌的“珍稀物种”形象。
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