MISTINE蜜丝婷遇上泡泡玛特，“炸翻”双11

10月24日晚8点，天猫预售开启，今年双11大战正式拉开帷幕。

日前，李佳琦在双11前恢复直播；“抖音一哥”罗永浩在预售当天开启淘宝直播首秀；俞敏洪也宣布将在月底现身新东方的淘宝直播间。种种信号无一不在宣告，今年双11战火似乎比以往更加“猛烈”。

品牌方也同样摩拳擦掌。仪美尚获悉，近日，热带专研美妆品牌Mistine蜜丝婷采用跨界联名泡泡玛特、参与阿里妈妈&南方人物周刊《双十一，我在现场》宣传片拍摄等方式，携手代言人吴磊和品牌大使鞠婧祎为双11造势。

公开资料显示，自2017年起， Mistine蜜丝婷已连续5年稳坐天猫国际美妆品牌前三的位置，也是天猫进口防晒热卖榜、加购榜、回购榜、好评榜的榜首。今年上半年，Mistine蜜丝婷业绩同比增长60%以上，且销售势头持续向好，成为疫情之下抗压能力超群的美妆品牌之一。

伴随着此次双11的号角响起，显然Mistine蜜丝婷打算在此次大促节点“火力全开”。

构建中泰产品研发体系

防晒领域引领者要“转攻为守”

“对于企业来说，只有真正解决了科学问题，才算产生价值，才能走得长远。”在采访中，Mistine蜜丝婷总经理余飘飘如是强调。

于专研热带防晒34年的Mistine蜜丝婷而言，研发就是首要科学问题。

据其透露，在产品研发上，Mistine蜜丝婷先后成立了亚太区研发中心和中泰联合实验室，共同构建独具特色的中泰产品研发体系，极大提高了基础研究、配方调试、产品评测在内的全流程效率。据了解，Mistine蜜丝婷在国内的上市产品均由中国团队自主研发。

余飘飘还认为，化妆品领域需要越来越多的科学家加入，包括基础研究、原料开发与认证，临床功效测试，科学传播以及配方研发等各领域的专家。

目前，Mistine蜜丝婷中泰联合实验室，携手两国超百位防晒及护肤领域的科研人才，专注防晒研发。其中，Mistine蜜丝婷首席皮肤顾问马林博士，拥有哈佛大学PHD学位，专注防晒研发30余年，是泰国首屈一指的药剂师、化妆品行业研发泰斗。其参与研发的“AQUA-PLUS TECHNOLOGY倍润锁水科技”，宣称能够深层修护烈日高温对肌肤造成的损伤，提升防晒体验感。

据悉，上述技术已经全面应用于今年全新升级的Mistine蜜丝婷“小黄帽”防晒霜产品中。在独家防晒体系的支撑下，从防晒力、科技、养肤、环保等多维度升级的“小黄帽”防晒霜，宣称不仅可以抵御紫外线、还能抗光老。其精选麦色隔离防晒技术，发挥出“物化结合”双重防护优势，在双重专利科技加持下，还宣称具有“遇水则强、智能补水、防水防汗晒不干”等功能。

值得一提的是，作为防晒领域的引领者，Mistine蜜丝婷还肩负起了推动行业发展的重任。今年2月，Mistine蜜丝婷品牌联合专业美妆数据平台美丽修行，共同发布了《2022年防晒行业趋势指南》，深入洞察防晒行业新风向。

虽然Mistine蜜丝婷在防晒品类上已是引领者，但在余飘飘的理念里，“守疆土，并不意味着保守和墨守陈规，而是选择在存量时代，从攻城战转为守城战；品牌战略要从强化价值主张，到强化价值感知；从向外扩张领土,到向内精耕细作，不断夯实品牌根基，构建品牌体系。”

Mistine蜜丝婷研究发现，倡导个性化和自我表达的Z世代迈入社会，消费能力逐步增强，成为了美妆生态革新与行业增长的重要力量。具体在美妆产品的选择上，18-40岁的消费者对彩妆整体偏好度更高。其中，24-30岁更关注遮瑕、粉底、定妆等底妆产品，而31-40岁则偏爱唇彩口红、睫毛膏等局部彩妆。

对此，Mistine蜜丝婷今年在以底妆和防晒产品为主的基础上，同步做了产品、成分、品牌升级，同时在产品层面不断扩充产品线，“以防晒延展功效护肤，以底妆延展面部彩妆”。据悉，全新遮瑕金气垫一经上市，就深受消费者喜爱。

余飘飘透露，“防晒、粉底、定妆、口红、睫毛膏是美妆的稳定赛道，也是Mistine蜜丝婷的主赛道，同时眼影、眼线、鼻影、腮红、修容等机会赛道，我们同样会全面拓展。”据悉，后期Mistine蜜丝婷还将针对不同人群，制定不同研发和投放策略。

品牌焕新升级

多场营销打造“热带青春能量美妆”

为了匹配未来的品牌战略规划，2021年Mistine蜜丝婷开启焕新升级，把“热带青春能量美妆”作为品牌全新定位，将来自热带的能量、高性能的产品和消费者对美的需求，融入到品牌DNA中，进一步打造国际品牌形象。

今年3月，Mistine蜜丝婷完成了超两亿元的A轮融资。余飘飘在此次采访中透露，本轮资金将主要用于产品研发迭代、完善供应链、团队建设以及品牌建设。Mistine蜜丝婷将打造更细分、全面的产品矩阵，增加品牌建设，同时在营销端和推广端继续保持和Z世代的良好互动。

而这些规划在当前的营销动作中，已经有所体现。据介绍，Mistine蜜丝婷目前采用了明星合作、跨界联名等多维营销打法，包括邀请新生代艺人吴磊作为防晒代言人、牵手底妆大使鞠婧祎等。通过与这些年轻艺人的合作，把活力、热情的品牌DNA融合在所有营销沟通中。除此之外，Mistine蜜丝婷还与李佳琦、仙姆SamChak、阿沁、深夜徐老师等诸多知名KOL携手，实现全平台种草。

为了与Z世代拉近距离，今年9月，Mistine蜜丝婷还同步开启了两场热门场景营销活动。

先是与网红火锅店“凑凑”合作“为热爱相凑”互动，全国50家凑凑线下门店同期联动。消费者在活动期内到指定门店或线上平台购买，即可获赠凑凑X Mistine蜜丝婷奶茶杯套，内含Mistine蜜丝婷粉底液小样和品牌优惠券。

数据显示，今年7月，小红书上飞盘相关的搜索量同比增长了176倍。另据小红书《2022年十大生活趋势》报告显示，飞盘稳坐第一位，发布量同比增长6倍。在此背景下，Mistine蜜丝婷也抓住热点，宣布与杭州“大白俱乐部”开启Mistine杯热爱飞盘对抗赛，通过抖音、小红书渠道海选运动员，入选者即可得到持妆CP（Mistine蜜丝婷气垫BB霜和小蓝盾粉底液）正装产品，而在线下妆态补给站、打卡墙等活动区，还能获赠官方小样。

在年轻化战略布局中，校园自然是不可或缺的营销主场。据品牌方介绍，目前高校已是Mistine蜜丝婷发声的主站地之一， 在开学、毕业季、开学军训季等重要节点， Mistine蜜丝婷还会通过新校园、追光应援车等形式积极参与，拉近与学生群体的距离。

双11“牵手”泡泡玛特

触达Z世代年轻主力消费群

依靠全新的盲盒概念，泡泡玛特火速成长为最懂年轻人的IP，其PINOJELLY #今天心情怎么样系列自上市以来备受热捧。公开信息显示，PINOJELLY盲盒上市3天累计销售1.5万套。今年双11前夕，Mistine蜜丝婷宣布正式牵手泡泡玛特，将PINOJELLY软糖酷男孩全新系列与Mistine蜜丝婷产品进行跨界结合。

在余飘飘看来，与IP的联名，不应只是停留在表面logo， 而是要挖掘出IP与品牌、与消费者之间的深入链接。

以此次泡泡玛特PINOJELLY与Mistine蜜丝婷人气底妆产品的联名为例，前者的“今天心情怎么样”系列主张不为主流磨灭个性，自由表达情绪，而Mistine蜜丝婷底妆产品同样鼓励新生代们打破常规，做最真实的自己。其产品宣称含有五大抗氧成分，添加三重底妆黑科技，可有效应对秋冬气候，助力消费者打造“不假面”的底妆。

除此之外，Mistine蜜丝婷金气垫、蓝盾粉底液、小黄帽防晒等，也是此次联名合作的主推产品，分别根据单品特色与PINOJELLY不同形象进行了有效共创。比如，周一的蓝盾PRO粉底液，代表“爱慕”的情绪，而周五金气垫，则是“开心”的心情。

在产品包装上，Mistine蜜丝婷联名产品外观采用了3D立体浮雕的Q弹设计，礼盒则采用了可旋转的八音盒造型。消费者可选择盲盒下方周一到周六的任一日期，预测当天心情，并根据心情打开盲盒，使用对应产品。据悉，该系列产品甫一上线，就在社交平台收到了消费者的热烈喜爱。

余飘飘表示，此次跨界联名一方面旨在鼓励Z世代探索情绪之美，另一方面也是为此次双11造势预热，为全年业绩加码冲刺。据悉，为了打造持续的影响力，此次Mistine蜜丝婷的联名营销开启了超长待机模式，自10月19日就进入了线上预热、官宣。

双11预售正式启动后，营销也迈入爆发期，吴磊、鞠婧祎、张楚寒、宵夜等明星、KOL的态度KV、态度视频逐步上线。随后妆容接力赛、明星直播、新品官宣等核心事件也会按时启动，将此次活动热度推向高潮。

余飘飘在采访中直言，“在经过了打造爆品和全渠道营销两个阶段后，Mistine蜜丝婷已经正式进入从爆品打造到品牌转换的第三阶段，致力成为具备国际竞争力的时尚品牌集团。”伴随着今年双11的“火力全开”，Mistine蜜丝婷第三阶段的目标，已然近在咫尺。

文：南风

责任编辑：南风