文/《化妆品观察》&品观网 周欢
这无疑是中国化妆品发展最好的年代。科技进步，经济起飞，消费者的需求源源不断。
从2005年到2015年，我国化妆品市场迎来了爆发性增长。十年间，一批本土企业一批优秀品牌快速成长起来，上海自然堂、杭州珀莱雅、广州美即面膜等品牌的表现，让护肤品领域的进步成为日化十年最大的亮点。
然而彩妆的概念自进入中国百姓的视线，仅仅只有十几年的时间。相对护肤品市场的蓬勃发展，彩妆的成长还稍显稚嫩。相关数据显示，我国当前化妆品中护肤品和彩妆的销售占比呈现出82%：18%的巨大悬殊。
我们不得不承认，中国彩妆在化妆品市场的地位与国外有着颇为遥远的距离：历史短浅，品牌和市场的培育远远不够完善。国内拥有十年以上历史的彩妆品牌并不多见，能罗列也只有卡姿兰、色彩地带、蓝秀、巧迪尚慧等为数不多的几个。而随着十年的发展、沉淀，一些品牌在发展中逐渐走下坡路，甚至销声匿迹，真正存活很好的品牌寥寥无几。蓝秀就是这十年中稳扎稳打，凭借独特的品牌个性保持稳步增长的国产品牌骄傲。
从2006年起，牵手巨星林心如、金喜善、全智贤为品牌代言，到如今利用黄金大单品在终端火爆动销，并借力资本筹谋上市，蓝秀以“来自韩国”的品牌调性、“底妆专家”的品牌定位、彩护一体差异化的优势，逐渐成为中国彩妆在黄金年代的中坚力量，并势必将在未来十年的彩妆大时代中成为先驱。
布局彩妆大时代
在刚刚过去的6月，蓝秀在深圳成功举办了品牌十周年庆典。蓝秀品牌总经理张子龙在会上预测称，中国化妆品市场的彩妆需求正在稳步增容，彩妆将成为下一个十年持续升级的战略品类。未来十年，彩妆市场的规模将达到3130亿美元。
张子龙的预测与市场的表现不谋而合。在刚刚结束的第二十界中国美容博览会上，彩妆馆的火爆程度更是有力的证明。随着泛90后成为消费主体，她们对彩妆的认识更全面、接受程度更深，整个化妆品消费市场也会随之变得更加时尚化、多元化，彩妆理念也会慢慢形成，到时候本土彩妆市场的消费量将不可估量。
我们的邻国日本和韩国在全民化妆的道路上就是最好的先例。三十年前的日本消费者，国民化妆比例约为20%。而韩国在汉城奥运会之前，与中国也差不多，国民化妆率仅达百分之十几。而今，日本和韩国早已实现了化妆全民化。在她们看来，化妆已成为基本生活礼仪，不化妆不敢出门，否则，就是对看见自己的人不尊重。
欧、美、日、韩市场对彩妆的态度，让投资者们看到，彩妆的市场前景，无疑是十分光明的。如果说，这只是透视目前彩妆市场巨大发展潜力的一个小窗口，那么行内人士对未来彩妆市场的期许则更让人信服。某行业专家称：专营店在未来发展方向上，将逐步转化为以彩妆为主打，这一举动显然改变了以往彩妆充当配角的现状。彩妆正在成为未来的新势力，欲与护肤品二分天下的新势力。
在化妆品行业有着多年经验的品观传媒董事长、《化妆品观察》总编邓敏看来，彩妆正在开启一个新的大时代。对于彩妆品牌来说，其面对的不仅是一个大时代，更是一个新时代。在这个时代里，消费者也在发生着变化，而未来能够在彩妆市场中领军的品牌正是能够把握消费者最新变化，能够适应消费者最新变化的品牌。蓝秀就是这样一个品牌。
坚持品质赢在动销
自2006年创立以来，蓝秀品牌便走上了超前的“妆护一体”“1+1>2”的差异化发展之路。2009年至2011年，洞察到消费者变化的蓝秀，开始寻求促成产品更新升级的新方案，对产品进行了大范围调整。2012年，调整后成效显著的蓝秀开始全面升级产品线。据了解，蓝秀投入巨资在广州南沙在建的面积达11万平方米的灌装工厂，全面引进原装进口的韩国化妆品在工厂内进行分装。时至今日，升级了全线产品的85%，成为国内唯一原料全线进口的彩妆品牌。
在市场的表现上，蓝秀旗下目前拥有5000多家化妆品专卖店网点，还进驻了800多家优质商超专柜，产品畅销品高达70%。2014年蓝秀更是交出了漂亮的成绩单，零售额近8亿元，全年实现了40%的增长。
为了实现市场的稳步增长，蓝秀在动销活动上下足了功夫。不同于其他品牌集中时段的大型路演，蓝秀动销活动以“持久性、常规化”为特征，采取“店外引客，店内销售”，并坚持“彩妆拓客，护肤品锁客”的原则，在2015年，蓝秀还推出两大动销法宝。
蓝秀“买229送229”的活动目前正在终端如火如荼的开展，并成功打造了气垫BB霜的销售神话：2015年3月—5月，蓝秀气垫BB霜共销售60万支，全年计划销售160万支。“买229送229”的举措大大提高了化妆品店的客单价。此外，在下半年，蓝秀也将不遗余力开展终端动销，除了继续打造爆品外，将有百万支蓝秀睫毛大派送活动，只要在朋友圈发布九张蓝秀睫毛膏的照片，便可免费获得一只睫毛膏。这一活动想必将会引爆终端，解决顾客进店难，提高化妆品店的客单量。
此外，为了提高终端彩妆的服务质量，蓝秀还斥资创办了蓝秀彩妆学院，即将在7月份剪彩。学院每年将培养1500名优秀美导、彩妆师等彩妆精英，为终端市场提供优质的彩妆人员。
在未来，蓝秀也将插上资本的翅膀。早在2010年之前，蓝秀就已经是国内唯一一家全税运营的彩妆品牌，这为蓝秀的上市奠定了体制基础。“未来两年内，蓝秀将在国内A股主版上市，成为中国第一彩妆主题的资本整合平台。”张子龙表示对蓝秀的上市将不遗余力。
（有钱的捧个钱场，长按识别二维码为本文作者随意打赏。有人的捧个人场，动动手指来转发）
版权声明：CosMeDna所有作品（图文、音视频）均由用户自行上传分享，仅供网友学习交流。若您的权利被侵害，请联系删除！
本文链接：//www.cosmedna.com/article/666711966.html
