线上发布会揭秘新营销之火 肌肤未来不止成分+科技

作者 | 张颂琰

本文为《美妆头条》 原创作品，转载请授权

疫情打得人们措手不及，2020年的开头真的太难了！各行各业不无感叹。中国数以万计的美业人士面临着残酷的生死劫。2月3日中国股市的开盘即上演了“崩盘戏”，所有化妆品上市公司也与全国3000支股票一齐“全部跌停”，对许多人来说这更是当头一棒。

疫情之下线下门店被迫闭店停业，更是让CS渠道雪上加霜。如何突破困局、解放新的营销思路，成为线下门店破冰重整的重要环节。3月12日，肌肤未来联合美妆头条开启全国CS渠道直播会议。肌肤未来创始人及相关负责人与全国的行业伙伴一同探讨大流量时代下线下零售的发展之路，如何能在竞争残酷的化妆品市场化危为机。

做勇于尝鲜的前瞻者

面对线上流量红利和当下严峻的市场环境，顺势而为搭建线上云商城，成为企业的一种战略选择。环亚集团副总裁兼肌肤未来创始人胡根华在发布会上讲述了应该如何在5G时代下进行品牌变革与创新，他表示，在疫情之前已经在筹备做云店和直播。把公域流量转化为私域流量是当下大家热议的话题，其实私域流量并不神秘，肌肤未来的云店、直播培训都是零门槛的标准。无论是直播还是私域流量最关键的核心点是人，零售商更不要因为焦虑而被收割成了韭菜。

随着电商、直播带货等日渐盛行，化妆品行业“割韭菜”的话题也越来越多。然而零售商加入肌肤未来的云商城不需有这种担忧，胡根华直言零售商在肌肤未来云商城可以避免再次交学费和入坑，因为肌肤未来会把已经实践过、运用过、做得成功的案例教给大家，让经销商可以迅速上手，快速掌握市场形态。

作为科技护肤创新品牌，肌肤未来从创始之初就秉承着匠心精神，力求把创新精神、创新产品、创新理念融入到品牌当中，用“减法”做产品，创新营销。不为做而做，肌肤未来一直都是以勇于尝鲜的前瞻者，产品创新与销售模式的先行者走在行业前端。

机遇与挑战并存 云店X播商合能终端

都说机遇与挑战并存，这句话用在2020年再合适不过。一场疫情影响了整个化妆品市场，更是彻底搅乱了CS渠道销售的黄金期。线上流量寻求变现，线下门店探索新零售突破，两种趋势相遇，品牌的机遇就此而生。

与门店合能，打造新的人货场优势，肌肤未来品牌事业部总监张耀元在会上揭开了新的营销之火：云店X播商模式。创新的营销工具将打通CS渠道线上与线下的连接，把线下店铺的生意扩大到线上，强势为终端门店赋能。关于云店上线后的产品策略，张耀元表示商城已上线多项引流活动及当季新品预售活动，将帮助门店快速引流，并转换成交。

除此之外，云店还策划了3月产品策略 ，打通线上与线下，帮助门店快速引流转换成交。利用大券引流、新品预售、王牌主销来帮助云店赋能。

在全民直播的大背景下，播商模式被推到风口浪尖，肌肤未来应势而动，通过直播的链接实现云店的流量转化和实体门店的流量下沉。

另外，肌肤未来播商合能计划，包括合能“人”计划——造星计划；合能“货”计划——造品计划；合能“场”计划——播商计划，将会实现线上云店+线下终端的销售合能。

有效成分+科技护肤 新品惊艳亮相

近几年成分党的崛起成为护肤品行业的一大趋势，特别是随着消费者对护肤品成分认知的不断提升，她们相比以前更占据话语权，也更愿意去选择专业、有效的护肤品。不讲故事，只讲道理、技术和看得见的效果，肌肤未来与特立独行的成分党的想法不谋而合。

聚焦成分党，肌肤未来为成分党而生。从成立以来肌肤未来就坚定有效成分+科技护肤的品牌理念，用减法做产品，肌肤未来首席产品经理方星在线发布云店新品。视黄醇、角鲨烷、海茴香、大麻、积雪草......这些成分囊括了当下众多成分党的心头之爱。

光采隔离防晒霜SPF高达148；视黄醇眼部提拉精华液淡纹力MAX，和养眼cp搭配一起可以即时抚纹；海茴香舒缓补水面膜套盒，温和修护极致水润；维C鲜活原液套组，高浓度鲜活能量，回弹肌肤水嫩光感......更值得一提的是冰岛地衣高保湿霜挑战保湿极限，高达72小时。

专注成分，不和消费者玩虚的，肌肤未来一直坚持做科技型品牌。利用当季刚需产品及爆款、引流品借助小程序等媒介线上引流到线下门店，形成完整闭环，相信肌肤未来的新模式肯定能为终端带来别具一格的局面。