品牌驱动红人营销，做了十年美妆的他，打通“内容到商品”的变现路径。
小编印象：初见Nod，很难想象他是一位资深美妆行业职业经理人，儒雅的像个学者。办公桌上，还摆着可爱的动漫公仔（molly玩偶），让人不觉莞尔，真是童心满溢啊。但是一旦落座打开了话匣子，你会觉得他思维敏捷地可怕，一个个脱口而出的数字，表述的让你找不着任何漏洞，思维跳跃惊人，才1个小时，感觉已经聊完了美妆行业的上下五千年。
1 事业的起点：第一次与KOL的亲密接触
10年前，Nod操盘『牛尔』品牌，打造了中国第一个“网红”美妆品牌。奠定网红美妆的基础和网红变现基因；『牛尔』这个名字荣登yahoo奇摩票选2006年10大购物品牌第5名，甚至超越SONY、Burberry、adidas、Apple（i-pod）、Tiffany&co.等知名大品牌，当时地这股「牛尔旋风」连百货专柜的一线化妆品牌都自叹弗如。
牛尔，台湾“美容教主”，应该是最早一代的网红，后面频繁涌现的小P、Kevin其实都是延续类似的出道路线，而时下大火的KOL李佳琪，还有走明星代言微商线路的TXT，其实核心也是延续了人格化IP的真谛。
作为专业内容的生产者，KOL的引导消费作用在逐步加强。
与天猫平台进行史上第一次品牌创始人参与双十一直播并以首席客服的身份接待牛尔粉丝和消费者，创造了双十一排名第四的最佳战绩！
Nod列举了数据：“互联网人群正在变年轻，淘宝90后的用户已经超过30%了。而95后中，有59%的人有喜欢的爱豆，有26%的人为爱豆花过钱，平均一年要为爱豆花费1426元。年轻人将成为未来的主力消费群体，而年轻消费者越来越重视人与人的沟通和交流，KOL的引导消费作用在逐步加强。”
用户越来越倾向于品质，内容，以及心智导向性内容感知。而拥有人格化的IP，可以在互联网中圈定人群精准粉丝流量。
人格化IP由传统KOL升级而来，由于美妆产品的特性，易传播，强体验，依赖口碑，所以更加需要在内容阵地里深耕。
由媒体提供公信力，KOL提供传播力，全网多渠道透出，多样内容及方便的跳转更易引发消费冲动。
2 新视野：第一次实操聚粉，目睹粉丝的能量
谈到美妆品牌近几年普遍遇到增长瓶颈，很多大品牌的业绩都比预期遇到了滑铁卢，当然，主要是针对国货品牌。
Nod：“我在林清轩的三年，主要负责品牌新零售战略的落地，包括从无到有建设电商团队，铺设了各个线上的销售渠道。
三年时间给林清轩品牌带来总业绩162%的增长。
虽然从无到有的过程比较艰难，但是从有到优的过程更为不易。因为品牌对职业经理人的预期都是希望每年至少50%的增长。可是大平台只有那么几家，推广的成本却是每年60%速度的递增，美妆类目在各个渠道的自然增长率都不足30%，每年又冒出非常多的新锐品牌或者国外小众品牌来抢地盘。坦白说，想要杀出来，必须找到新的阵地，用新的方法，做新的用户。”
短短三年，林清轩通过互联网思维营销带来微信服务号粉丝数180万人，支付宝服务窗粉丝数60万人，微淘粉丝数30万人，也是业内第一家建立基于微信粉丝的大数据分析体系和智能CRM体系。没想到当年仅微信粉丝就给公司带来了17%的业绩增长。而品牌也通过与阿里巴巴、腾讯的战略合作瞬间成为美妆领域唯一一家成功的智慧零售O2O战略合作伙伴。林清轩，一跃成为业内新兴知名国货品牌。
Nod突然顿悟了，原来粉丝的力量可以这么强大。于是，他将视线转移到了内容、社交、渠道、社群…..这些所有可以聚集粉丝的地方…..他意识到，这里将会诞生新的流量增长点，这里有可能是新的蓝海，这里将成为未来的战场。
3 新蓝海：好产品匹配KOL，这是最好的双赢结果。
近年来红人效应席卷全球经济，红人电商或将成为能说服和营销消费者购买决策的主要方式。其实很多的KOL账号背后都是或大或小的MCN机构。传统运营网红的MCN机构，从2014年开始进入疯狂增长，而又从2017年开始增速放缓，行业进入洗牌阶段，规范化职业MCN机构必将冲出重围，草莽机构必将淘汰。
决定MCN机构是否可以规范化职业化的关键，是粉丝流量和变现能力。
有粉丝，能变现，KOL必将成为品牌商的宠儿。
Nod说：“其实，也不是所有的KOL都能受到品牌商的追捧。
品牌商越来越注重单次ROI，这就决定了品牌商最喜欢找头部的KOL合作，可以降低沟通成本，也可以有立竿见影的销量。完全不看长线经营，包括产品与KOL的匹配，包括后续的持续转化。所以，腰部及以下的KOL所面临的窘境非常突出，缺乏优质供应链，供应链不稳定，毛利不高，品牌单一影响内容公信力等等。”
“我们有自己的招商团队，严选品牌进行合作，有自己的选品审核流程。
因为要保证品质、调性，匹配我们的粉丝群体---高消费力中产女性。但是要做到这一点，我们的确付出了很多额外的成本，我们也在思考这个问题，这些都是信息不对称导致的，我们和品牌商都在互相寻找，所有的合作体系、物流体系、收费体系都要重新磨合、建立。
这些成本无形中也会增加品牌商的广告投入成本，而最终还是会反馈到消费者所消费的产品上。”
----灵魂有香气的女子（香气优选，关注中产女性诉求，可覆盖2亿粉丝，旗下灵魂有香气的女子、灵魂有香气的女子生活馆、姐姐在上、灵魂有香气的女子香蜜会、女王美食团、姐姐好物）
“我们自己和品牌商谈分润时，因为出货量不算特别大，发推文的时候可能1000多个，平时每天也就几十，很难谈到30-40%的分润，一直都徘徊在20%上下，但是利润不高，更加无法支持更多投入，来产生更好的内容。这是我们一直以来最大的痛点。
----浪花（长沙浪花传媒，旗下拥有千万级微博大V、百万级微信原创号。旗下公众号有浪里小草莓，叫我桃maymay,种草达人绵绵酱）
“首先，我们能触达的品牌商数量有限，再者，美妆品牌本身产品线也不是很多，爆品更少，我们天天推某一个品牌，某几个产品，粉丝也容易审美疲劳，不利于内容创作者产生优质的内容。如果能有个丰富的爆品池给我们选择就好了。
----西瓜（湖南西瓜传媒，旗下拥有上千万真实粉丝群体，旗下公众号Ada老妖精，95老阿姨，jassica时髦精，fashion小妖，萝小c，种草小巫婆）
4 创立九辨美妆：居然还有ROI能做到1：8的带货渠道？
2019年1月，Nod毅然辞去上市公司电商总经理职务，九辨美妆公司成立。3个月时间，以迅雷不及掩耳之势，大规模地整合了超过5000余个公众号，全力合作腰部及以下的KOL，累计可以覆盖超5亿粉丝。目前，每月能触达消费者数千万，平均订单转化率高达15%！
Nod：“很多人问我为什么要辞职创业，我在美妆行业做职业经理人的时候，原本是想要通过KOL来拓展新销售渠道，完成指标。虽然耗费了大量的寻找和沟通成本，但是推广数据让我非常吃惊。一款69元的新品素颜霜，曾经淘客推19.9包邮还要返券。去年5月开始投放第一个公众号，8月文章数达到1260+篇，累计文章阅读量达1000万+，最高单篇阅读量达10万，转化率达15%，单月销售额接近500万。投入产出比达到1：8，我真的已经很久很久没遇到ROI如此之高的投放渠道了，这还不算品宣的效果。“
说到九辨美妆的商业模式，Nod神采飞扬，“我们不做客户，我们要做链接。我们卖的不是服务，是以自媒体为单位的“私域流量”。盈利模式也不按传统方式出牌，我要采取真正品销合一的定价模式，成为品牌与KOL之间的行业标准，真正促进品牌成长，分享品牌的成长红利。“
高姿品牌电商负责人徐总：
第一，九辨美妆模式很好的助力了品牌商快速切入KOL这个渠道，解决了我们很多痛点和繁琐，现在，我们只要提供货品和折扣就可以了。
第二，品牌把电商销售的外延进一步拓展，影响力堪比”央视广告“，现在已经不需要额外的大投入，就能产生最高的回报。
高姿爆品小战役
九辨美妆通过服务越来越多的品牌，通过行业整合电商销售数据×用户群体数据，更能精准地链接品牌—KOL—粉丝之间的桥梁， 给粉丝推荐最适合的品牌，给品牌圈定最精准的粉丝！例如意大利前三的彩妆品牌Pupa，没有以大贸形式进入中国，九辨美妆迅速联合具备跨境优势的波罗蜜平台，超过500个公众号和其网红C店展开预售，春节期间卖货限量款小鸟礼盒6500个，客单超过250元。
五月九辨美妆更是继续操刀意大利知名护肤单品”芙蓉面膜“并邀请湖南卫视主持人吴昕配合小红书首发种草，并继续在社交电商流量变现。通过跟Nod的进一步深入交流，他们还在服务像Daisy sky（天猫美妆新锐12强）这样的新生力量，帮助更多潜力但致力于中国大美妆事业的伙伴一起成长。
最后，Nod还说，最近最令他高兴和骄傲的是，九辨美妆将携手百雀羚某著名文化限量款（保密），通过社交电商首发，成为唯一的合作的操盘公司，可见越来越多的美妆巨鳄品牌即将长袖善舞。
王齐民个人介绍
上海交通大学EMBA
欧洲知名荷兰商学院MBA
•Nod先生曾经先后在国有企业、民营企业、美资、港资、台资不同风格的企业担任超过10个品牌的电子 商务操盘手，成功运作牛尔、蔡康永潮牌、吴奇隆潮牌、林清轩、珀莱雅悦芙媞、宝拉珍选等等。
• 创立九辨咨询后已经先后服务各行业提供智慧零售一体化解决方案并帮助打造团队。
化妆品行业：上美 集团（韩束）、珀莱雅集团（珀莱雅、悦芙媞）、立白集团（高姿）、植物医生（3000家门店）、爱沐 空间（3000家门店）、洞天韩品（100家门店）、亚缇克兰、纽西之谜、韩伊、Skin79、Pure Fiji、Rliastil、Pupa、Fillerina、Vidermina、宝拉珍选、野菜、Daisy Sky。
眼镜行业：LOHO、Inmix。
服装服饰行业：足装秀。
餐饮行业：家有好面。生活家居：顾家家居、老板电器。珠宝：通灵珠宝。平台： 校妆网、欲购、贡云供应链。微商：海名微。
• 《疯狂公开课》智慧新零售演讲嘉宾 、聚美丽-腾讯智慧新零售演讲嘉宾、BrandTrends智慧新零售演 讲嘉宾、 阿里巴巴集团智慧新零售&智慧门店分享嘉宾、阿里巴巴菜鸟嗖嗖鸟社群新零售顾问专家、阿 里巴巴千牛、淘大内容营销课程顾问专家。
• 接受美国洛杉矶时报、南方日报智慧新零售专访，被网易、新浪、搜狐、和讯等主流门户收录。 电商知 名杂志《天下网商》妆品品牌新零售主题专访。
• 出版《玩转新零售》，是中国新零售知名专家，尤其在化妆品和快时尚行业具备优秀的实操口碑。
Nod今年的小目标
十个品牌十个亿，每个一千万利润。
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