“对相宜本草的印象还停留在小时候英丽去超市买的绿色洗面奶”，说起相宜本草，大多年轻消费者的印象都是“超市货”、“妈妈牌”。而现在，这个在超市里随处可见的相宜本草，要上市了。
11月15日，国货护肤品牌相宜本草向上海证监局提交上市辅导备案材料，拟A股挂牌上市，辅导机构为国金公司。据了解，相宜本草曾在2012年递交过招股书，时隔10年，相宜本草再度冲击IPO。
关于相宜本草的讨论却不仅仅只有上市。
在刚刚过去的双11里，相宜本草在头部主播李佳琦的系列营销活动中获得“重生”，一瓶卖了几年都没有得到关注度的“红景天精华”11万瓶瞬间秒空；天猫旗舰店GMV突破2亿，较2021年“双11”增长88%；王牌单品“龙胆修护冻干精华面膜”销量达319万盒。
李佳琦直播间对“红景天精华”的宣传
所以这个“超市货”护肤品什么时候走进了年轻人视野？从薇诺娜到相宜本草，李佳琦助推下的国货真崛起了吗？
相宜本草“竟然还活着”
相宜本草诞生于2000年。在起步阶段，一反本土化妆品企业从化妆品专营店起家，而是走上了“农村包围城市”的路线，牵手合作沃尔玛、大润发、华润万家等中外连锁卖场，将价格区间定在30-90元/单品，因此给年轻消费者留下了“超市货”的印象。
那从什么时候开始，相宜本草开始试图变得年轻？
先是品牌重塑，年轻化。
2017年，相宜本草重新定位“中草药护肤专家”，在产品线上砍掉长尾品，聚焦“红景天焕亮精华液”等拳头产品；在营销上参与央视《大国品牌》栏目录制，赞助东方卫视《新舞林大会》、《东方看大剧》等综艺节目等。
再是入驻丝芙兰，高端化。
丝芙兰所售卖的“相宜本草·唐”
2020年，“相宜本草·唐”系列进入丝芙兰，开始品牌高端化，产品价位为定在220元-880元，最起码在价格上打破消费者的“超市货”印象。
除此之外，相宜本草还收回了电商运营权，全面转向自营，将品牌线上旗舰店作为从“销售渠道”转变为以消费者为中心营销阵地。
老品牌困境
从研发成果来看，截至2022年11月10日，相宜本草已拥有33项发明专利。
即使此次拳头产品“红景天精华”在所有女生的助力下，走红以小红书为主的社交媒体，但事实上，在一众国际大牌的“神仙打架”中，相宜本草今年仍未能进入双11天猫美容护肤品类销售额的前20。
而上文相宜本草重塑品牌定位时，也曾被业界诟病。从“本草护肤专家”到“中草药”，相宜本草被业界吐槽“换汤不换药”。另一方面，当相宜本草专注中草药的开发时，业界已有百雀羚、佰草集、兰蔻、雪花秀等国内外玩家的介入。
相宜本草在超市售卖，图源小红书@妖菓菓
值得注意的是，在业绩向好的同时，相宜本草也出现了一些问题。2021年在上海市市场监督管理局公布的2020年上海市化妆品定量包装商品净含量监督抽查中，标称上海相宜本草化妆品股份有限公司生产的“相宜本草”橄榄油润手霜(型号规格：80g)，净含量标注项目不合格。
李佳琦下的国货，真的崛起了吗？
而谈起国货崛起，一定少不了一个人——李佳琦。
2019年，李佳琦曾公开演讲：“我们要把中国品牌带出去”，类似的表达在今年李佳琦的直播间、综艺节目《给所有女生的offer2》中也反复出现。据美ONE方面人士透露，“现在美妆类的国货品牌比例超过50%，在其他品类国货超过70%。”
在2021年的双11期间，李佳琦直播间内上架国货产品超过1300个，国货占比达到近50%。从他直播间内走出的逐本、蕉内、花西子等新国货品牌，也在细分榜单内名列前茅，排名远超过国外品牌。
打开美ONE官网的“品牌共创”板块，清一色出现的都是李佳琦推荐的国货品牌。
以国有芳疗护肤品牌逐本为例，几年前，这个品牌还不被消费者熟知，而在李佳琦的安利下，“如果你用逐本的卸妆油还会过敏，那你别用卸妆产品了”，去年双11，逐本全网GMV突破2.8亿元，其中天猫渠道GMV达到1.8亿元，同比增长468.5% ，销售额位列天猫美妆新品牌NO.1；今年双11，单单卸妆油就卖了100万+。
花西子、赫丽尔斯、欧诗漫、相宜本草等此前或不熟知、或被遗忘的品牌确实在李佳琦直播间的助推下，打响了一定知名度。
但是离开李佳琦的国货品牌，又表现如何？
有直播带货从业者表示，对于国际大品牌和老国货品牌而言，没有了李佳琦，还有百货、CS、KA等渠道，但是对于不少新锐品牌而言，线上就是一切，李佳琦就是一切。
以今年的618为例（李佳琦未参与），在美妆赛道，根据亿邦动力根据数字零售数据服务商Nint任拓提供的数据统计，天猫618预售期间，彩妆品类TOP10中的国货品牌依然只有花西子，其排名跌至第十；在护肤品赛道，魔镜市场情报数据显示，截止6月16日，在天猫美容护肤榜单中，国货品牌仅有珀莱雅、薇诺娜分别以4.93亿元、3.59亿元的销售成绩拿下榜单的第五、第七。
你用过相宜本草吗？
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