服装店如何清理库存？

现在开服装店是一个非常火爆的创业特项目，很多人因此赚了人生中的第一桶金，可是服装批发和经营也是有很多难点的，就拿库存问题来说吧，就是一大难题。在服装店的出售过程中，多少都有必定的库存，这是就得为清货做准备了。那服装店的最佳清货机遇在什么时分?该怎样做好呢?

清货最佳机遇

首先，我先跟大家说说我们应该什么时分清货，最好的理解就是，夏天在最热的时分，冬天在最冷的时分清仓就是最完美的了，当然也要联系自己店肆的情况而言，要是你的店肆走狗屎运，今年生意特别好的话，那干嘛那么早清货呢?这不是作死吗，有钱也不赚?别人清货关你屁事啊，你好好做你的生意即可。可是要是你今年很不好彩，生意不算特别好，那我就主张你还是早点清货了，最佳就是估算一下，你的店肆平均一个星期能卖多少货，然后策画还剩下多少货，最后算好时间，就能够开端清货了。并且每个店肆总有一两件衣服是特别好卖的，那几件你能够原价不变，没人要求你一样要全场清货的是不是，难道你不知道什么叫做部分货品清货降价吗?做生意不能太死板了，要学会变通才行的!像我一开端也是这样的，一看到别人都在清货了，就心里一直在纠结，我是不是也该清货呢?然后就赶紧像别人那样大幅度的降价，还生怕价格比别人的高然后顾客不来买我的，谁知道那一年夏天最后也就只能回个本，现在想想，要是其时没那么笨，剖析自己的库存还有店肆的生意情况在思考什么时分清货，说不定我能够赚的更多!

清货要思考上一季以及新一季度情况

我们在清货的时分，眼光需要放得长远一点，怎样说呢，就是有必要要看看上一季的情况再联系新一季的情况来决定清货时期。我们首先要先看看上一季商品的出清情况，先回忆一下上一年你大约花了多长的时间把货清完的，上一季的这个时分你还剩下多少货呢，然后就能够决定你清货的时间了，并且在清货期间，有必要时间留心库存，假如今年出乎意料的清货速度加快的话，能够思考上下一季度的新款，可是像南方地区的店东们的话我不主张你们这个时分上新，因为南方气候快到11月底才开端有点凉意，所以能够试试拿一些卖的很好的衣服回来，利用清货再赚一笔，可是拿货时有必要保守以防压货。

还有就是要时间关注新一季的衣服的准备情况。不知道有没有店东已经订货了，通常我到了清货的时分就该开端对新一季度的衣服款式多加留心并且能够进行少数订货了，关于款式也是渐渐选择，能够多看看时尚杂志，这样有助于你对款式的选择喔。不过及时换季关于夏季转冬天对这方面的要求不算大，因为气候不会突然就变得很冷，并且南方地区开端冷的时分通常都已经在卖秋冬装了，可是假如是春冬天转夏季要求就对比高一点，你想想看，像南方这边的气候，2月份就时不时有一天特别的热，要是顾客就在那个时分想买件T恤，而你的店肆还在清冬装，那你不就白白丢了一个生意了么，所以啊，关于换季上新也是要及时，尤其是春季转夏季的时分。

清货要舍得,切忌拖拖拉拉

再来，我发现菜鸟普遍有个侥幸心理，就是舍不得亏本处理衣服。总以为能够再卖一点，多挣一点，就是不愿大甩卖，非要到了最后看都没人看的时分才摆个牌子出来说什么跳楼大甩卖，到了那时，人人都上秋装啦，还会有谁要买你那过气的夏装呢?所以在这里告诫各位菜鸟们一句，假如你有的衣服摆在哪里半个月之内没人问的，加上款式质量也不够好的，必定要舍得卖啊，及时回笼资金，才能协助你的店肆周转啊。8月还没到，有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。所以服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装更加不好卖。

清货要做到勤销快补，教你怎样推广清货信息

到了7月底到8月初就能够开端上秋款，可是量必定不能过多，并且必定要勤销快补，多向一些顾客推销新款秋装，多去微信群推广新款，有开网店的立刻拍好照片上新，必定要让所有知道你的店肆的人都知道你的店肆上秋装了。说到这里就要插一句话了，很多菜鸟的朋友都不会很好的利用微信去推广，不是说你们不推广，而是你们有没有发现你们不管你们推广什么内容，效果都不是很大的。那都是因为你们没有一个很有用的方法，要是你们都被屏蔽了的话，发新款或许清货信息谁还会留心呢?

适度特卖：任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

用货换广告：投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告，很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。服装店同样可以通过这种方式清理库存服装。

清理库存的其他窍门：现在很多店主允许导购员自己拿货出去销售。一般是在店铺下班后，鼓励导购员自己拿一部分库存服装到一些人流密集的场所，或者夜市里进行销售。当然，服装的价位比较便宜，而且给导购员一个底价就可以，多卖多得，也给导购员一个很好的增加外快的方式。

最佳的方法就是在群里发红包或许送衣服，这是我从论坛学回来的，我自己尝试了觉得很有用果。你们在微信开了群，不能只为了发款式或许打广告，这样别人想不屏蔽你都难，我们更多的是应该把群里搞热，我通常都会用发红包的形式，隔三差五就往群里发个红包，让他们时间留心群动态，等着抢红包，只要这个群里是有红包抢的，那他们怎样可能会屏蔽掉群信息呢，他们抢完红包之后你就能够跟他们聊聊天什么的，顺便能够推一下店铺清货的款式或许是新款。还能够试试送衣服，发动大家猜一下衣服的价格，或许说说衣服的卖点，说的最佳的就能够免费把获得一件衣服，反正你花一点小钱就能够把宣传效果做出来了，那何乐而不为呢?

服装店的最佳清货机遇在什么时分，该怎样做好?小编就和大家介绍这些了。期望对各位有所协助。

下面简单介绍下服装行业的旺季淡季区分，希望大家可以及时进行营销调整。这也只是大部分地区的情况，仅供参考：

一、二月份：冬装销售的旺盛季节，主要有节假日春节，元旦之类。严冬气候，冬装卖价高、利润高。

三月份：服装换季季节，冬装甩货，春装上市，属春装旺季。

四月份：春装销售的旺盛季节，这时天气冷暖适中，春装热销期。

五月份：春夏装过渡季节，属标准旺季，气温渐高，春装下市，夏装上市热销。

六月份：夏装销售季节，属标准淡季。这时天气火热，夏装销售热销，但价格低，利润少。

七、八月份：夏装疯狂淡季。天气闷热，夏装销售基本停滞不前，可采取促销手段；八月中旬有少量秋装上市，建议夏装低价促销。

九月份：淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装正式上市；这时人多成交量低。店长应平稳心态，备战秋装旺季。

十月份：秋装销售旺盛季节。主要有国庆节，人流量；气温适中，消费者疯狂购物时期，秋装价格适中，利润适中，利用国庆促销促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期，建议平安度过。

十一月份：气温降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。冬装价格高，利润大。

十二月份：冬装正式上市，疯狂旺季。天气寒冷，冬装价格高，利润大。

在服装换季时节，赠品不仅能够帮助清货促销的顺利进行，同时还能够起到试用、体验、促进尝试性购买以及迅速建立起知名度等效果。在这里，笔者就“赠送”这一促销手段的实际操作过程中应注意的问题做简单的归纳，一是解答众多客户的困惑;二是希望借此抛砖引玉，希望大家就终端促销的手段或形式多做交流和总结，以期改进和提高。

赠品与自己的商品应该有关联。做女装送饰品，做童装送玩具或文具都是不错的选择，如果是定制设计的限量赠品就更弥足珍贵了。不是有人为了收集史努比公仔连夜在麦当劳等开门吗?而且有的企业附送的赠品在得到良好的市场回馈后变成为该品牌的新品种，系列化推广面市，战绩不俗。

赠品要精。赠品不精，何以悦人?只有精品才能赢得顾客喜欢，才会爱不释手。有的消费者就是看中了赠品才实施购买行为的，这样“买珠送椟”哪有不讨喜的道理。

赠品要有高使用率。赠品一般都是低值易耗品，比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，因此很受欢迎。如果赠品到手后一次也没被使用过，那就等于是“白送了”，于企业，于消费者都是一种浪费。企业浪费了时间，顾客浪费了金钱，毕竟羊毛出在羊身上。

赠品也要重质量。赠品本身是笼络人心的感情物品，如果因为质量问题让顾客受气，那就得不偿失了。不要以为“赠”就是“送”，便可随意。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，赠品质量环代表下商家的信誉，与主导商品和企业存在着一损俱损的生死关系。质量才是“买赠”的本钱。

“买赠”在目前的市场上已开始被广为运用，并取得良好的效益和作用。但这个促销方法如果用得不好也会适得其反，比起打折的“硬伤”——不买正价货，只等打折时，它多少还有些销售额。赠品送得不好，有更大的危害，可能到头来反而倒送自己的品牌一程，那真是走远了。任何招数都有“功”有“破”，怎样用到最好，完全看个人的修为和道行了。

一：赠品与产品本身得内在关联性

赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯;买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些服装店却没拿着当回事儿，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，你说你送一个塑料小花瓶该多好，最起码还可以放在电视机顶端做摆设嘛，上面再印上你得品牌名称，这不是一举两得嘛，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送!

所以服装店必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。

忠告：赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品等于白送!

二：赠品一定要易拿

我们知道，顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，在人来人往的卖场内外，大多数顾客往往都是来去匆匆，而**能够令到顾客停下脚步的方法也就是“有东西送、免费服务”等手段了。这也就是为什么我们在卖场里常常听得到拉拢顾客的开场白就是“这是**专柜，做护理免费”;“买就送”的原因了。

一些服装店的宣传上看起来同样是非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品，买就有机会!”于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果当顾客买了产品后，叫他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品，令到一些顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了，主持人在台上大声唱名，人早就走了。这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉，对店铺没什么好印象。

服装店对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我们在促销现场派赠品时，一定要牢牢记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了最后还使小店在消费者心目中没有留下好印象。哪才叫冤枉呢!

忠告：服装店的奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱头，最后搞得消费者没了耐烦心转身走人，你的促销还有多少效果?

三：赠品价值别夸太大

有的服装店为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元;一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值20元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货的价格还加了5元，讨厌!如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢?

廉价的赠品不如不送，一些产品在促销时准备了大量的赠品，在他的宣传上看起来非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送!”可是当顾客兴冲冲的赶到现场时才大失所望。原来所谓的超值就是一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是他又选错了对象。最后令到顾客嗤之以鼻。

的确，在消费品促销当中，服装店的促销赠品一般来说价值都不会太大，按照我的经验来讲，如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%-15%左右;其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%-5%的样子，不要忘了，我们的顾客经过这近二十年的市场经验培养，早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了，现在的他们对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能力，特别是在日常消费品方面更是如此。你给他的赠品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求实际上是对品牌形象的维护。

忠告：适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加消费者“物有所值”得感觉，但是过分的夸大你就可能弄巧成拙。