尽管2016双11已经过去半年，但去年双11的盛况仍然不断被回味着，比如刷新记录的1207亿交易额，比如双11庆典的新科技和大明星，再比如2016各行各业的冠亚季军都由哪些品牌获得。
纵观去年双11各类产品的销售排行榜，基本都是大品牌的天下，比如女装类的优衣库、ONLY、韩都衣舍，男装类的GXG、森马、杰克琼斯，运动类的耐克、李宁、阿迪达斯，大家电里的海尔、美的、西门子等等。这些销量领先的品牌无一在中国不是家喻户晓的品牌，甚至有些品牌自身已经成立了超过100年。
但在这些榜单中却有这样一股“清流”——在洗护类产品中，滋源洗发水凭借1.2亿的销量成功登顶，成为洗护类双11的销量冠军。
什么？海飞丝呢？潘婷呢？飘柔呢？这个滋源是个什么品牌？相信很多人看到这份榜单的第一反应都是如此。
滋源是洗发水新军，但上市以来却实现了逆袭，上市三年累计销售70多亿。滋源品牌来自于香港环亚集团，虽然是中国最大的化妆品集团，但环亚1999年才正式进军化妆品制造业，截止目前也不过不到20年的行业历史。
众所周知，海飞丝、飘柔、沙宣、多芬、清扬……洗护类产品基本被国外品牌垄断，一个年轻的中国品牌能取得这样的成绩十分难得。
环亚旗下的另一个品牌大家可能更熟悉，法兰琳卡。
滋源洗发水成功的秘诀——消费者的恐惧
大家对滋源最熟悉的应该就是滋源洗发水电视广告中的那句广告金句了：
洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？
和其他洗发水广告不同的是，这个广告没有强调自家洗发水中有多少营养成分、也没有强调用过这样的洗发水秀发会多柔顺，甚至都没有在头发上多做文章，而是顺着产品的研发点和诉求点在头皮上做文章。
消费者看到这款产品和这样的广告往往会疑虑：洗头皮？我这头没洗干净吧？？怪不得总有头皮屑，怪不得总是头皮痒……洗发水也从改善形象的“锦上添花型产品”摇身一变成为解决健康问题的“雪中送炭型产品”。
你可以不要头发有多漂亮，就算需要这样的洗发水也可以在很多品牌中选择，可以选择便宜的、品牌小的、营养功能少的，影响不会很大；但作用于头皮健康的只有这一个品牌，必须用且没的选。
可以说，洗发水行业因为此诉求而改变，“洗头皮的洗发水”成了一个新的次品类，而这个次品类能够快速成形并扩张，依托的就是人的恐惧情绪。
其实人的大脑对危险最为敏感，所以市场中最容易被点燃的情绪就是恐惧，基于恐惧而形成的成功市场案例非常多。比如教育，“别让孩子输在起跑线上”，家长恐惧；比如买房，“没房的人没安全感、幸福感”，没房的恐惧，只有一套房的也恐惧；在比如减肥，等等。
大家还能举出利用恐惧情绪的市场营销案例吗？
老苗（yiheyingxiao），市场就是江湖，这个自媒体带你读懂市场与商业
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