前几天，百雀羚官宣了全新代言人王一博。微博热搜上，看着王一博为其拍摄的广告片，心里一阵感叹。百雀羚太会选代言人了！
王一博最近势头正热，一周前的《这就是街舞3》，王一博更是用其一己之力上了好几个微博热搜，笔者一个对流量偶像向来看不惯的人，都因其街舞表现而路转粉。这么快百雀羚就官宣其成为代言人，实在惊喜。
然而，看了广告视频之后......
这尴尬的剧本老套的情节毫无亮点的台词文案和旁白，真的很像那种劣质网剧，甚至让人怀疑起王一博演技！
不过，尽管如此，品牌带着些“国潮”感觉的风格还在，大概是其中有宫廷元素存在的原因吧。
虽然这支广告拍的烂，但百雀羚在国产化妆品却有着“国货之光”的地位。这个拥有89年历史的老字号，究竟是如何营销，打造“国货之光”，焕新重生的？
第一时间签约热点明星，转化粉丝购买力
作为一家老牌国货，丝毫没有端起传统老品牌的架子，而是不断接触年轻圈层，选用最热流量来为品牌代言带销量。
许光汉因年初播出的大热奇幻穿越剧《想见你》大火，因其少年纯粹的形象大受欢迎。
紧接着五月份，百雀羚邀请其担任品牌大使。由于在《想见你》中许光汉一人分饰多角，且有穿越剧情。百雀羚则借助模仿的套路，在广告中加入一人多角，穿越的形式，以展现产品抗老功效。
5月初，周冬雨获得金像奖影后，紧接着在6月份，百雀羚立马邀请其成为三生花面膜代言人，为品牌拍摄了一支广告片。
而最近一段时间，王一博也凭借优秀的综艺表现，收获了百雀羚的青睐。从七月二十一日品牌官宣之前，百雀羚就已经助力王一博公益站集资，且捐款时间和代言人官宣微博时间都定在0805——王一博的生日，收获一大波粉丝芳心。
作为一个具有89年历史的国货老品牌，百雀羚对年轻人不可谓不了解，每当热度来临第一时间出手。
粉丝群体大多为16-35岁女性，与百雀羚用户群体高度重合，讨好粉丝就是讨好消费者。百雀羚借助圈层文化，帮助品牌产品获得大量传播曝光，并同时借助偶像能量转化粉丝购买力。
尽管如此，但其实代言人的选用只能算是锦上添花，百雀羚之所以能够焕新，还在于其自身整体营销战略的优秀把控。通过数年沉淀，借助“老牌”优势，打造出全新“国货”标签，这才是百雀羚真正的逆袭秘诀。
崛起之路：多位一体打造“国货之光”品牌标签
1）国潮背景
2017年是百雀羚的转折之年。在此之前，国内深受韩流影响，韩国品牌悦诗风吟成为平价品牌中的大众首选。而在2016年萨德事件后，加之17年禁韩令，国民开始对韩国品牌出现抵制现象，民族情绪高涨，此后韩妆品牌在华销量一路下滑。
国货产品们，开始了逆袭之路。薇诺娜，WIS，膜法世家等国货产品相继通过微商，小红书等社区平台走红网络。而百雀羚之所以能在众多国货网红产品中脱颖而出，靠的是长期整合的“国潮”营销战略。
2017年，百雀羚凭借一支“一镜到底”的长图广告，刷爆朋友圈。设计风格上保持着经典的传统，综合讲故事的形式，走心的画面，强烈的画面感，令网友大呼仿佛是一部谍战片。
而这个起源于1931年的老品牌，也凭借此民国复古画卷一战成名，在此后通过相应的系列国潮营销，成为大众眼中的“国货之光”。
此后，“新国货”流行，百雀羚也将“国货”标签越刻越深。
2）从包装入手，打造国潮范儿
买化妆品的女生常常是视觉动物，作为化妆品，产品包装常常直接影响着消费者的第一观感。尤其是在线下购买场景中，突出亮眼的产品包装能帮助产品在众多品牌中脱颖而出，进而影响购买决策。
百雀羚的包装亮点在于，不仅好看有审美，而且包装还体现了品牌的“国潮”范儿，亮眼的包装为品牌打造了“国潮”营销战略的视觉基础。
百雀羚联手宫廷文化珠宝首席设计顾问钟华联合打造的《雀鸟缠枝美什件》彩妆礼盒可谓经典。
古代中国宫廷女子常以“金什件”伴身，兼具装饰性与实用性。精致的礼盒设计，除了自带东方古典美之外，也是对中国古代宫廷文化的完美诠释。
百雀羚旗下另一品牌三生花，则在国潮路上走向了另一种国货美感。对比与百雀羚的高贵优雅纯净。三生花的包装更加的清丽自然。是三生花旗下最清新最文艺的品牌。
三生花的产品外包装以文艺、清新、轻复古的格调展现海派风华文化底蕴，融合海派摩登的清新文艺风插画，紧紧围绕植物元素，但画风更现代，庄重而不失活泼。
无论是百雀羚还是三生花，都紧密结合品牌“国货”定位。而百雀羚自身显然与国潮关联更深，产品包装中的宫廷文化更加厚重，打造一种高贵典雅的国货国潮风。三生花则以包装打造自身的清丽自然轻复古，更加贴合都市年轻白领的喜好。
两个主推品牌，分别定位于不同风格，却以国潮为关联点，更加深其国货标签定位。
3）文创IP+流量明星+产品 营销模式，打造“国货之光”
当流量小生与文创IP结合，就有了百雀羚打造爆款的营销模式。文创IP+流量明星+包装，打造品牌“国货之光”。
回看近一年百雀羚的两组新品营销，悦色岩彩系列及九色鹿美光肌。
悦色岩彩系列与敦煌博物馆合作，打造具有异域风情的特色民族文化国潮营销。借助热门流量明星促进话题和营销传播，借助文创IP提供国潮内容，打造文化标签。产品自身则在“美貌”上下功夫，玩转“国潮颜值经济”。
迪丽热巴+敦煌博物馆 悦色岩彩系列彩妆
选用本身具有异域风情的迪丽热巴作为产品代言，与敦煌博物馆进行合作，这是一个具有深深地民族特色美感的营销。将国潮营销做出了更大的拓展，让消费者感受到更具有新意的国潮美感。
而迪丽热巴本身作为流量明星，自带传播力和话题性，这样的国潮，简直不要更贴合。而率先利用民族特色进行营销的品牌百雀羚，也更体现了其作为“国货之光”所具备的“大牌”胸怀。
百雀羚+上美影 九色鹿美肌礼盒
除此之外，今年百雀羚推出的九色鹿美肌礼盒也是用的同样手法，选用流量小生许光汉进行推广，与上美影打造联名款。
社区内容强化“国货”标签
“国货之光”百雀羚植入消费者心智
随着KOL对消费者购买决策的影响增大，不少国货品牌都在KOL打广告。而在小红书上搜索百雀羚，几乎软文中都会出现“国货”、“国货之光”字样。加之官微对其“国货”二字标签的强化，这正是品牌有意为之。
一则“国货”之光可以借助大众爱国情绪，二则国货之光标签则奠定了产品在国货中的顶尖品质。这也是为何众多化妆品都在争相抢夺“国货之光”标签的原因。
唯有百雀羚，凭借其本身久远的历史、产品系列的国风文化包装打造以及各类跨界营销，加之借助流量明星粉丝的传播，多位一体，奠定了“国货之光”的地位。
然而，在整体社会环境及国民情绪的影响下，百雀羚借助其出色的营销固然获得了一定的市场地位，但在产品上，却似乎仍需努力。希望在日后提起百雀羚，除了能想到“国货之光”、“包装好看”、“某某某代言”，还能听到更多朋友关于产品的推荐和安利。
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