再出王炸，百花萃发力CS渠道

亮“大招”。

文｜gloria

CS渠道需要什么样的产品？

5年前，欧诗漫集团旗下百花萃品牌的诞生，为本土CS渠道注入了新鲜血液。5年后，百花萃再发力，洞悉渠道需求变化，洞察线下消费者对护肤产品的选择偏好，为渠道选品把脉。近日，欧诗漫集团旗下护肤品牌百花萃新品首发，助力CS渠道体验升级，以满足线下消费者需求。

硬核“注氧”产品受欢迎

欧诗漫发展50余年来，CS渠道一直是其赖以生存的重要渠道阵地。由于拥有丰富的CS营销经验和强大的代理商营销网络，所以确立CS渠道为百花萃主战场。

“后疫情时代，国产护肤品过去赖以生存的CS渠道遭遇困境。但是随着品牌方对各个渠道生意逻辑的日益了解，百花萃更加坚定了继续深耕CS渠道的决心。CS渠道的问题如果不解决，将带给品牌方唇亡齿寒的后果。”百花萃事业部总经理王荣强介绍。

就CS渠道发展规律来看，目前CS渠道不仅需要高品质，高性价比的产品，同时，还需要品牌在产品创新、品牌传播，以及供应链等方面，下足功夫，也即品牌的产品逻辑、政策逻辑、促销逻辑都应符合CS渠道发展规律。百花萃深谙此道，此次其推出的百花萃原花青素凝时肌活鲜注水（下称“百花萃原花青素鲜注水”）即满足了这一渠道需求。

在年轻消费者颇为看重的核心成分上，百花萃原花青素鲜注水有着核心优势，产品精选水解原花青素、二裂酵母、小分子透明质酸钠三种核心成分。其中，水解原花青素提取自紫米，具有强抗氧化性、抑制络氨酸梅活性的功效；二裂酵母含强抗氧化性的多酚类物质，可以有效消除自由基丰富的鞣质；小分子透明质酸钠具有高渗透性，能够深入肌肤，帮助皮肤快速补水。

据悉，百花萃此次新品分为常规日享版和国风畅享版两种规格设置，其中常规日享版定价150ml/150元，国风畅享版定价400ml/399元，在抗氧化、抗糖化、平衡肌肤微生态的竞争品牌系列中具有较高的性价比优势。

随着该款产品的发布，目前百花萃产品矩阵已日趋完善，包括清洁、保湿、抗衰、修护等品类。据百花萃介绍，未来还将在身体护理、洗护等品类延展，以百花鲜萃的概念打造花卉大健康的产业，满足年轻消费群体对各类花卉的需求。可以说，每一次百花萃推新速度之稳健、产品线之完善、核心成分之精准、功效定位之清晰，都显示出百花萃在品牌和产品运作上的纯熟，以及对终端市场的深厚把握。

但是近两年，在中国化妆品市场的渠道变革中，CS渠道的重要性正逐渐显现。随着电商渠道红利逐渐降低，CS渠道作为品牌发力线下的重要渠道，又重新受到重视。

稳扎稳打、夯实基础，一向是百花萃布局CS渠道采取的方针策略。在不缺产品的时代，面对消费者与日俱增的需求，百花萃深入分析CS渠道的现状，前端聚焦产品，后端深耕服务，发挥CS渠道的线下优势，为品牌的生存和发展奠定基础，持续为线下市场赋能。

而在战略规划上，百花萃更是将CS渠道确立为品牌未来十年的核心渠道。百花萃表示，将紧密围绕专营店制定品牌策略，紧跟CS渠道需求推出产品，并加强前店后院式的专营店开发力度。

国风设计，引爆市场

国风正当时。此次在新品中，百花萃采用国风设计，玫瑰花花卉搭配红色瓶身，金色烫印"FLORACARE”logo，将中国风诠释的恰到好处。百花萃认为，国风属于中国当下的时尚潮流审美，有特色也有态度的国风美妆，不仅受当下年轻消费者的偏爱，也容易产生情感上价值认同。

除在产品设计上独具匠心外，在产品动销上，百花萃也积极配合渠道，对新网点的开发持续投入，确保终端网点成为品牌最大的增长点，并持续开展终端培训，强化业务人员的专业技能，有效提升团队执行力。此外，百花萃还制定了适合全年有节奏、可操作性强的动销和产品组合规划，提升终端执行力。

合肥市瑶海区璟承化妆品商行总经理张辉表示，“百花萃原花青素鲜注水销售规划出来后，立即就安排了客户集中培训，实行店老板跟店员朋友圈打卡奖励，及线下活动6.18注氧套组方案店员红包奖励方案。”

据悉，上市一个月左右，百花萃原花青素鲜注水掀起的全民注氧鲜风潮，受到不少消费者认可。同时，网红、KOL们以“成分+功效”的直观使用体验占领消费者心智，也为百花萃产品推广助力。

强劲的研发实力做后盾

“与其它定位“本草护肤”“科技护肤”等品牌不同，百花萃定位为花卉护肤。也因此，百花萃以“天然”、“纯净”、“安全”、“有效”的理念，形成了自己独特的DNA。”欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良表示，百花萃的理念就是按照年轻人崇尚天然、安全的喜好来设计，这种另辟蹊径的思路也奠定了百花萃在花卉护肤领域独有的地位。

定位上的成功只是第一步，品牌要想走得久远，背后需要强劲研发实力的支撑。百花萃深谙此道，在设计新品时，为保证产品功效性，在研发过程和产品配方上均投入了很高的成本，力求在研发生产的每个环节精益求精。

作为欧诗漫集团历时三年酝酿的全新花卉护肤品牌，百花萃还依托欧诗漫集团半个世纪的传承与创新，凭借欧诗漫生产经营经验及科研实力，以天然花卉美肤为设计理念，从花卉品种、产地源头、人工科学种植、鲜花当季采摘、先进提萃工艺及科学配比等六维标准，组成了独有的“百花美肤花程式”。

现阶段，美妆品牌竞争虽已白热化，但这并不代表新品牌越来越难成气候。“我们的竞争对手从来就不是同行，而是不断变化的消费者需求，是我们自身的眼界和决心。”百花萃表示，面对市场、渠道、消费者的各种变化，品牌不仅要笃定初心，更要有足够的勇气稳步前行，敢于改变、突破和创新。