12年首登上海展 韩束今年闯专营店前三

摘要 在本届上海美博会上，上海韩束化妆品有限公司副总裁杨建国透露，发展势头良好的韩束公司一季度在专营店渠道超额完成了业绩目标，完成度达到了107%

文/品观网 舒秀辉

一个本土主流品牌创立12年从未参加过上海美博会，这或许应该算一件稀奇的事。

不过，如果这个品牌是去年做了16.5亿元骄人业绩、今年公司整体目标要冲破50亿元的韩束，那应该是可以理解的。因为，上海韩束化妆品有限公司CEO吕义雄本来就是一个特立独行的人。

然而有意思的是，不走寻常路的吕义雄又在今年一举打破延续12年的“传统”，让韩束公司旗下三大品牌——韩束、一叶子、吾尊齐齐亮相上海CBE，让人继续猜不透。

裸视3D大屏、AR捕捉技术，以及场外的型男“快闪”等互动活动，让韩束的美博会“首秀”显得内容丰富多样。

美博会，是众多品牌招商的绝佳平台。不过，对于韩束而言，招商并非是主要目的。

“参加美博会，更多地是为了展示品牌形象。我们相信，参加本届美博会，不仅能够提升我们的品牌形象，增加我们在消费者心目中的美誉度，还能扩大韩束公司的渠道影响力。”上海韩束化妆品有限公司副总裁杨建国如是表示。

自从韩束在全渠道营销、品牌多元化发展层面打开局面后，再加上巨额广告的强大拉动，韩束如今在护肤、面膜、男士等领域和KA、专营店、电商、微商等众多渠道都发展得风生水起。

对于韩束的发展，负责韩束、一叶子、吾尊在专营店和百强连锁渠道的杨建国深有感触。

“截至最新数据，韩束公司已经拓展了1949家百强连锁网点。另外，在专营店渠道，韩束品牌已经拥有95个代理商，终端网点达到了12200多家。一叶子今年上市以来，代理商数量也达到了85个，已经开拓了5800多家终端网点。吾尊则是和韩束品牌捆绑进驻终端。而且，一叶子和韩束品牌在网点上仅有40%左右重合。”杨建国透露，发展势头良好的韩束公司一季度在专营店渠道超额完成了业绩目标，完成度达到了107%。

有了这么好的业绩开头，让杨建国也对韩束今年在专营店的发展十分有底气。

“在专营店渠道，韩束品牌今年的回款目标是13.5亿元，成为该渠道前三品牌，一叶子的目标是3亿，吾尊是1亿。”杨建国透露的这些数据如果能实现，就意味着韩束仅在专营店这一个渠道的业绩就已超越韩束去年全年的数据。

不过，杨建国深知，要完成这样的任务，韩束需要下更多功夫。而显然，杨建国早已胸有成竹。他表示，韩束将通过以下几大举措来达成目标：

一是渠道层面做到“横向到边，纵向到底”。杨建国指出，横向即是在网点建设上不留死角，“所有有专营店的地方一定要有韩束的网点”；纵向是指有标准范围的区域保护，“比如不可能一个县城就一个韩束网点”；

二是提升终端网点质量，特别是店均销量。据悉，目前年销8万元是门店与韩束合作的基本门槛；

三是严格管控价格。杨建国深知，当品牌力做强后，乱价对于品牌发展是极为不利的。因此，韩束在专营店渠道已在通过市场批号、二维码和暗码等多种方式进行渠道监控，同时，在与合作客户签订合同时，亦会收取相应的保证金，若出现渠道乱价行为，则会终止合作，并没收保证金；

四是加大终端动销。终端活动是品牌落地的一个重要方面，韩束对此也十分重视。在刚过去不久的五一促销档期，韩束与赤峰康缇系统共同完成了200多万元的促销活动，另外，100万元级的促销活动也有5场。正是基于本月初的优异促销表现，杨建国透露，在马上到来的6月，仍将有5场100万级的促销活动和20场50万级的促销等待推进。

五是系统规划团队培训。无规矩，不方圆，杨建国十分重视培训带来的团队力量。据其透露，韩束每个月有内训，每个季度有一个集中式地对终端店主和店员的培训，每半年有一次韩束商学院的培训。韩束希望通过这样系统的培训，让品牌内部人员、渠道客户对韩束的发展方向和具体战略举措有更为清晰的认知。

可以看出，杨建国对于韩束要在专营店取得的成绩的理解，不是我们看到的那几个简单的数字，而是精密的目标分解。