当“家乐福卖身”“沃尔玛关店”等关于超市渠道（下称KA）的消息频频传来，不仅KA渠道本身被推到了风口浪尖上，就连依托这一渠道成长起来的一众品牌，也面临着市场的激烈拷问。
对化妆品行业而言，感触或许尤为深刻。
在移动互联网还未普及的年代，KA不仅是宝洁、联合利华等外资企业走进千家万户的桥梁，更带领一些本土品牌的规模早早突破10亿级别，占领头部席位。而今，线上渠道深入发展，KA当年的风光不再，一些曾凭借KA占据一席之地的品牌，也或多或少面临着转型阵痛。
但这并不意味着KA之于化妆品品牌的重要性正在减退。继去年部分国内品牌集中发力KA后，7月16日，上美KA年中代理商大会召开之际，韩束也隆重发布KA专供全新系列——Bio-G高肌能。
新的零售环境下，KA与品牌双方的供需关系早已发生变化。这，也因此成为韩束推出BIO-G高肌能的重要由头。
带KA赶一次“时髦”
受制于渠道属性以及消费者固有观念，长期以来，KA渠道售卖的化妆品都更追求“快消”“实惠”“便捷”。也正因为如此，KA在绝大多数品牌中扮演的角色，都更像是一个“走量”的通道。
以往，概念独特的产品、优质的服务、最新的零售模式……这些化妆品领域最前沿的玩法，几乎很少由KA打头阵。
这也就决定了，KA作为一个最不缺品牌的渠道，在产品同质化越来越严重、消费者逐步被一些新兴渠道分流的背景下，却也最缺能够吸引消费者买单的个性化品牌。
这一阶段，品牌如若能够抓住KA的痛点进行强势猛攻，或许可以成为KA命运转折点上的“功臣”。洞察到KA渠道以往多聚焦基础护肤的特质，韩束Bio-G高肌能将目标锁定在了“干敏肌屏障修护”这一更具差异性，且更能解决消费者对于功效性产品需求的领域。
来自中国报告大厅以及华泰证券研究所的资料显示，中国功效护肤市场规模从2010年的110亿元增长至2017年的625亿元，年复合增长率达28.16%。但同时，这一市场仅占整个中国化妆品市场17.3%的比例，与日本50%、欧美国家60%以上的市场占比相比，还有较大差距。
显然，韩束Bio-G高肌能的诞生恰逢其时。据了解，韩束Bio-G高肌能包含5大护肤主线，共48款SKU，在解决消费者皮肤屏障受损问题的基础上，还具备保湿、美白亮肤、抗蓝光、抗老等效果。
打通国内外科研 享受研发投入的红利
前不久，品观APP专访上美CEO吕义雄时，他说上美正在做两件事情。其一，是嫁接日本神户研发中心的研发技术，让韩束、一叶子等品牌实现产品的全线升级。
此次韩束Bio-G高肌能的面市，便是吕义雄这一承诺的落地。
据悉，参与韩束Bio-G高肌能系列核心原料开发的，除了上美的中日研发团队，还有众多“大神”级别的外部合作者及顾问。其中，包括SK-II核心成分Pitera™的核心奠基人之一伊达朗，以及日本甲南大学前沿科学学院的川上纯司教授、美国普林斯顿大学Jeffery B Stock教授。
此次韩束Bio-G高肌能产品中能够促进细胞生长的全新科技成分——Tiracle（双菌发酵成分），便是韩束中日科研专家与伊达朗合作的成果。除此之外，韩束也将继续通过对外合作，与不同领域的优秀专家共同研究新原料、皮肤基因组学、皮肤作用机制等领域。
包装设计层面，韩束Bio-G高肌能瓶器主色为白色，局部加入蓝绿色，视觉上给人“舒心/安全/专业”的感受。同时，该产品系列所使用的包材，还是最环保的PETG材料，既符合企业可持续发展的要求，也迎合了消费者当下的消费理念。
可以说，已经在日本对产品技术研发持续投入了4年之久的上美，在如今国内企业愈加重视研发、消费者更讲求产品实际效果的当下，不仅让产品品质与日本标准全线看齐，还走在了诸多国内企业的前面，率先享受研发带给品牌的红利。
区分渠道 解放品牌“手脚”
作为最早布局全渠道的国产品牌之一，经过十多年发展和摸索，如今韩束也面临着如何平衡各个渠道间利益的问题。吕义雄曾向品观APP表示，上美正在对渠道进行修正，对不同渠道的产品做区分，保证品牌多渠道运转的同时产品体系不乱。
韩束Bio-G高肌能这一基于KA属性推出的专供系列，便可以视为韩束回归理性的开端。
在货架陈列方面，韩束Bio-G高肌能遵循“超市货架，百货体验”的理念，不仅配备了全新的终端视觉形象，突出“韩束Bio-G干敏肌屏障修复中心”的卖点，还在货架首层配齐所有产品试用装，让消费者能够快速关注、试用并选择到属于自己的产品。
针对KA更依赖动销活动的特质，“韩束Bio-G干敏肌屏障修复中心”除了出现在货架上，也将会以外场等形式出现在超市的大型活动中。未来，韩束Bio-G高肌能将以大力度的动销政策、丰富多样的终端物料以及多元的促销方式，让客户利益得到保障。
“以前KA一直做得不够好，是因为有化妆品店渠道牵制，比较放不开。”吕义雄曾解释，相对而言，KA需要依靠活动走量，随着韩束Bio-G高肌能的面市，韩束在这一渠道将逐步放开手脚。
值得关注的是，韩束Bio-G高肌能将坚持品牌价值营销理念，明星系列主品不打折，提供有价值的“潮品”、“爆款”满足消费者需求。此次推出的系列产品中，韩束在“聚时光奢养紧致精华水”（金箔水）这一款明星单品中，便首次添加了具有抗衰老功效的24K黄金。据悉，作为贵妇级美肤成分，24K黄金具有卓效抗老、激活细胞活力、改善细纹等功效。
与之同时，另一款蕴含多重活性肽、VA视黄醇等成分的明星单品——“聚时光紧致抚纹精华液”（金箍棒精华液），更是集中了舒缓、修护、滋润、抚纹、提拉、紧致6种功效，帮助促进肌肤屏障修护。
韩束品牌负责人介绍，接下来，韩束将把KA渠道核心系列老品全部召回，让客户以零成本替换Bio-G高肌能系列产品。同时，韩束还将用3个月时间，在全国1万多家KA网点实现品牌形象的全面升级，并通过打造全国重点LKA系统的方式，实现品牌“由点到面”的辐射。
由此，韩束将在线下化妆品店和KA渠道形成两套产品及价格体系，既避免了实体渠道间的冲突，也进一步深化了上美持续深耕实体渠道、全渠道均衡发展的决心。对韩束品牌的长线发展而言，亦是一种促进。
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