香邂格蕾黯然退场，是什么让传统老牌无法立足？

据相关报道，5月24日香邂格蕾向会员发布短信通知：香邂格蕾天猫旗舰店将于6月30日闭店，并且品牌会员积分将于7月26日截止兑换，所有会员服务于7月31日晚12点正式关闭。 就在各大品牌备战618大促之际，欧莱雅旗下传统老牌香邂格蕾却黯然退场，令业内众人不禁深思。

香邂格蕾是什么品牌？ 据了解，香邂格蕾创立于1862年，意大利人让·保尔·费弥尼用苦橙花油、香柠檬油、甜橙油等18种植物精粹，调制出了一种备受欢迎的香水——“神奇之水”，也就是现在的古龙香水。

香邂格蕾不仅调制出了世界上第一款古龙香水，而且还运用独特的“锅炉煮皂法”研制出了全球第一款紫罗兰味圆形香水皂。凭借着出众的品质和口碑，香邂格蕾在香氛行业走了三百多年。 就是这样一个富有传奇色彩的香氛品牌，为何没能在中国市场打下一片天呢？

1 香邂格蕾在中国市场一直处于一种特别尴尬的局面，既比不过那些知名大牌，也很难打得过中国品牌，而个中缘由就是产品性价比。 据悉，香邂格蕾的一瓶30毫升香水售价240元，一瓶100毫升的香水则售价480元。相比于30毫升就售价600元的马祖龙香水来说，似乎性价比还可以。

但国产的30毫升香水价格均在150元以内。 这样的价格比较，让一众消费者更愿意购买国产香水，而对于那些经济能力较强的消费者则根本看不上香邂格蕾。尴尬的价格定位，让香邂格蕾在中国市场表现平淡。 香邂格蕾在2016年正式进入中国，在北京开设第一家门店后，在短短三周之内就又在国内开了4家实体店，可见其刚开始的发展是可观的。这样看来香邂格蕾进入中国市场的时间并不长，可见其衰落速度之快。

2 产品线单一，长期无爆品是香邂格蕾失败的最核心因素。 一直以来，香邂格蕾的线下门店就只卖香氛产品，没有其他护肤、彩妆之类的大众产品，未能形成连带销售，导致销量极低。最重要的是，香邂格蕾长期以来一直没有太多推新动作，固守着老产品，让消费者很快就丧失了新鲜感。

像中国的一线传统美妆大牌便经常推出新品，通过爆款的打造，去延长品牌的生命线。互联网时代是快节奏的时代，没有快速更新升级能力的品牌是很难跟上市场步伐的。

就在今年的五月份，传统国产品牌的爆款新品便有十分亮眼的表现，例如韩束激光钻石面膜、丸美小红笔、珀莱雅双抗精华以及玛丽黛佳900目粉霜等等，在天猫的月销量都相当靠前，直逼新锐品牌的爆品销量。 能不断打造新品爆品，才是一个美妆品牌强大生命力的体现。而据悉，香邂格蕾参与618大促的天猫店铺中，只有10款产品在售。 3互联网营销模式的崛起，也让作为传统老牌的香邂格蕾难以适应。香邂格蕾最初是以线下实体店的模式进入中国的，因此其互联网模式并不算很成熟。 截止目前，香邂格蕾的天猫旗舰店粉丝量为51万，与同为欧莱雅旗下的彩妆品牌圣罗兰的819万粉丝相比，根本是云泥之别。

在直播火热的当下，香邂格蕾也有入局，但收效甚微，一天的观看量只有3000多，并且从5月20日至今，香邂格蕾的直播粉丝数持续降低。 碰壁互联网模式似乎令香邂格蕾走投无路了。 当然，香邂格蕾退场中国市场，与欧莱雅集团的整体市场规划也有莫大关系。

近年来，欧莱雅正通过投资和收购设计师品牌来整合旗下的高档香水业务，其在高端香水领域的布局规模已十分显然。 而香邂格蕾作为一个中端品牌，位置相对尴尬，再加上其市场表现一般，因此没有得到欧莱雅集团的全力扶持。

根据欧莱雅集团数据，香邂格蕾2018年的销售额近为5400万欧元（约合3.98亿元人民币），而2018年欧莱雅高端化妆品部的销售额为93.7亿欧元，前者的销量占比微不足道。 由此可见，香邂格蕾的出局似乎是命中注定。