李佳琦卖货400多万、泡泡面膜月销6000万的秘密在哪？

最近，在抖音上飞速蹿红了一个超级护肤爆品——泡泡面膜。如果你常刷抖音，最近一定刷到过：不管是网红还是素人拿出一张黑色的面膜，贴在脸上后，面膜会自己发出泡泡，号称「脸越脏泡泡越多」

做出这款抖音爆品的，是一个国产日化老牌——珀莱雅。以下是这款泡泡面膜的战绩：

7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名，卖出80万盒，帮助珀莱雅面膜销售额从2000多万增至6000万。

根据飞瓜数据，目前抖音平台上关联了泡泡面膜的视频累计达750余条，涉及达人超过500名，珀莱雅用海量的密集投放达成种草收割。

7月珀莱雅阿里全网面膜销售额

珀莱雅泡泡面膜为什么能爆火？除它之外，还有哪些爆品从众多同质化产品中杀出重围？

一、爆品又有哪些共同特点

1：新奇感

猎奇是人的本能，加上生活的疲惫不堪，往往新奇又有趣的东西更能吸引人的目光，怎么打造短视频时代下抵抗无趣生活的新奇感？其实就是要做“反常识型”+“能对视觉产生冲击”的产品。

原本安安静静敷在脸上的面膜，突然拥有了洗面奶的既视感，会自动冒泡泡，它冲破了原来大家对面膜的联想，变成了反常识。其次，这种反常识型的产品给视觉上带来冲击——自带特效。

还有一个类似的产品就是Rever的浴泡球，在抖音甚至小红书也都很火。它就是一个普通的浴泡，结果放到浴缸里会自动加特效——放出一道彩虹，所以也很火。

这届年轻人（95后开始），其实见过很多世面，而且是互联网原住民，要吸引住他们的注意力相当难，所以整体的社交媒体环境和品牌趋势，其实都在倾向于色彩化、特效化、新奇化、可视化。

她们买的不是产品，是玩具啊！

2：社交感

一个爆款，最主要的特点是人尽皆知，如何做到让人自觉传播？这就需要爆款具有一定的“社交属性”，即能提供社交币。它源自社交媒体经济学的概念，利用人们乐于与他人分享的特质来塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。

简单来说，我觉得其实就是制造谈资，大家可以拿这个出来聊天。

泡泡面膜在抖音上投放的早期，打了一个记忆点：脸越脏起泡越多哦~

“来一起看看谁出的泡越多？”这就是一个社交货币的场景，让产品沾上社交属性，总是更易于传播，因为这满足了人们的需要社交的属性。

3：热点性

一个结合“开学”热点的带货视频，视频是24小时前发布的，当天视频点赞超过30.4万，算是比较火的视频，那这个爆款视频会增长关联商品的曝光和销量吗？

通过榜单，我们可以直接发现，该商品同期商品浏览量增加18.6万，商品销量增加2600+单。

图片来自：飞瓜数据 - 今日电商视频排行榜

视频内容主要是拍摄女儿写作文的视频，带上了作文教辅的商品，并且在视频的详情介绍结合了“开学”的热点，推广的视频其关键词信息为“漂亮”、“孩子”、“好字”等。

尽管这个视频的拍摄成本不高，但可以看出，该视频恰到好处触动了家长对子女教育痛点，再加上时值开学的特殊时间节点，非常容易调动用户的情绪，让他们更有代入感。

图片来自：飞瓜数据 - 视频详情页

4：非广告性

抖音的带货往往比较含蓄，产品往往“隐藏”在内容里。而产品恰到好处的出现在转变的关键节点处，产品效果也在变装后完美的得到了呈现，让用户在关注剧情的同时也会对产品记忆深刻。

剧情类美妆的内容也比较接地气，偏向于轻松搞笑型或者职场日常中的一些常见的现象。有些达人会侧重于主角人设的前后反转，带给观众过瘾感，也会结合当下的热点拍一些搞笑段子。

二、打造有记忆点的个人IP

除了爆款产品，短视频领域还有数不清的带货达人，打造有记忆点的差异化内容，无疑也是打造爆款的关键！这里举一个“口红一哥”——李佳琦的例子：

在每次的带货过程中，李佳琦像是个发号施令的指挥官，调控着同时在线的几十万人。他的话术通常以「美眉们注意喽」、「重点来喽」作为开头，起到老师讲课时敲黑板的作用，而以尾音拖长的「赶快抢」或「买它」作为结束，这一系列就是他个人“专属标签”。

目前，李佳琦已经是淘宝最能带货的主播之一，在淘宝直播拥有650万粉丝，仅次于从淘女郎转型的薇娅，并且两人之间的差距已经被缩小到10万。每天晚上有超过200万人通过手机屏幕看他的直播，只为买买买。如果看全网数据，这个「之一」或许也可以去掉：就在半个月前，他的抖音关注量刚刚破了3000万。

三、结语

随着抖音生态的稳定，大家对抖音的运营目标越发明确：短视频电商变现成为达人、MCN、淘客们的重要指标，如何快速打造最新抖音热门商品，打造带货视频，已经成为短视频变现的关键。

（本文章来源于公众微信号：创意D大D）