“made in china”早已揭掉劣质的标签,成为近两年的大势所趋。在食品、家具、运动甚至美妆等领域,越来越多的年轻人将国货纳入考虑范围。麦肯锡数据报告显示,在质量与价格处于同等水平情况下,目前有62%中国消费者更偏向选择国内品牌。
在“国潮当道、国货横行”的趋势下,各大国货美妆品牌也纷纷改头换面,力求贴近年轻人的口味。玩得起刷屏广告的毕竟是少数,更多的,还是依托美妆博主、美妆直播等新渠道、开发新产品来“重返青春”。随着社交媒体崛起,美妆博主的推荐能够精准抵达潜在的消费群体,国货物美价廉的优势被凸显了出来,再加上社交口碑相传,转化为可观的销量。
不过这一切,还是建立在选对博主的前提上。上个月,虎叔曾写过一篇三大国货美妆品牌投放对比,某国货老大疑似浪费90%的广告费!!,对比了一波百雀羚、完美日记和稚优泉的自媒体投放。其中,百雀羚的投放效果尤为惨淡,六个号中有五个是水号,且异常数据占比均超80%,这激起了众人的一波讨论:老牌国货美妆的自媒体投放,是不是都很瞎?
为了解答这个问题,虎叔开启国货美妆品牌投放对比第二波,随机抽取了佰草集、自然堂、相宜本草投放过的8个账号,分别监测5-10篇文章。监测结果如下表,其中每篇数据正常的为红榜,每篇数据异常为黑榜,偶尔数据异常的为灰榜。
佰草集的投放监测结果如下图:
看来佰草集是真不关注虎叔,就上表这8个黑榜中,叔写过的就有7个,可人照投不误。投放这么瞎,难怪8个账号里个个都是水博主,还都是异常数据比例高到爆表那种。
自然堂的投放监测结果如下图:
自然堂的投放结果也不容乐观,8个账号中仅有1个红榜,其他都是黑榜,投错率高达87.5%,甚至还投了时代x阅这种个位数实力的选手。
相宜本草的投放监测结果如下图:
相比前面两位,相宜本草的投放相对靠谱些,八个账号中有四个红榜,三个黑榜,一个灰榜。可惜黑榜选手多集中在9-10w这个阅读区间,看来它对头部账号的筛选准确度还有待提高。
嗯,看来老牌国货美妆的自媒体投放是真的很瞎。那么损失的广告费大概在多少?虎叔从上述黑榜选手中,抽取三个没写过的细八下,让你们看看数据水分。
娇x蛋白
平均阅读:72917
监测推文:在2019-05-24,14:29推送的【这个易烊千玺副驾座上的女人,她的妆容可不一般!】
上曲线图,蓝阅读,红在看。
首先可以看到这位选手的在看都是一瞬间爆发的:
一分钟,从0到50:
14:37,阅读3195,在看0
14:38,阅读3483,在看50
14:42,阅读4156,在看50
五分钟,从50到150:
17:56,阅读1.4w,在看50
18:01,阅读1.5w,在看150
十一分钟,阅读1k没涨,在看从150到446:
8:44,阅读4.9w,在看150
8:55,阅读4.9w,在看446
在看如此精彩,阅读自然也“不甘示弱”。
先来看看这组数据:
14:59,阅读5324,在看50
15:29,阅读7198,在看50
16:01,阅读9143,在看50
16:32,阅读1.1w,在看50
17:04,阅读1.2w,在看50
17:35,阅读1.4w,在看50
每半小时的阅读涨幅分别是:5324,1874,1945,2k,1k,2k,速度非常“均匀”。
这样均匀的速度一直持续到2.0w,随后,就开始加速度了。
20:11,阅读2.0w,在看150
20:42,阅读2.3w,在看150
21:14,阅读2.7w,在看150
21:45,阅读3.3w,在看150
22:16,阅读4.0w,在看150
22:48,阅读4.8w,在看150
可以看到每半小时的涨幅分别为:3k,4k,6k,7k,8k,咋还递增了呢?
然后,明明从22:58-9:05,除去0-6点的时间段也有四个多小时,1k未动。
可接下去,涨到七万不是梦!
9:05,阅读4.9w,在看446
9:11,阅读5.0w,在看446
9:42,阅读5.0w,在看446
10:55,阅读5.4w,在看446
11:27,阅读7.0w,在看446
12:31,阅读7.2w,在看446
看似七万多阅读,实则却是从头注水到尾啊, 娇x蛋白,对自己的实力这么没有信心吗?
橘x娱乐
平均阅读:84679
监测推文:在2019-05-24,15:37推送的【这部剧也草草收场了?不,它还是有史以来最伟大的电视剧】
上曲线图,蓝阅读,红在看。
从曲线图中也可看出,这位同学的速度比较多变:
16:37,阅读1.1w,在看6
17:36,阅读1.4w,在看8
18:38,阅读1.6w,在看9
19:36,阅读2.1w,在看11
20:38,阅读2.6w,在看11
21:36,阅读4.2w,在看13
22:38,阅读4.9w,在看13
23:36,阅读5.0w,在看14
0:38,阅读5.9w,在看48
可以看到每小时的阅读涨幅分别为:1.1w,3k,2k,5k,5k,1.6w,7k,1k,9k。不得不说这位选手的保质期可真长,文章推送九小时内,阅读持续涨。
到0:28开始,阅读终于出现停滞。
0:28,阅读5.9w,在看48
8:17,阅读6.1w,在看54
8:27,阅读6.1w,在看54
近八个小时,动了2k阅读。
可随后,又开始第二天增长那套了。
8:27,阅读6.1w,在看54
9:08,阅读6.5w,在看55
10:01,阅读7.8w,在看55
10:48,阅读7.8w,在看56
11:19,阅读8.1w,在看56
13:00,阅读8.1w,在看57
14:10,阅读8.7w,在看57
涨就涨吧,怎么还走走停停了呢?
又一个从头水到尾的账号,你们喜欢吗?
时代x阅
平均阅读:97237
监测推文:在2019-04-07,19:02推送的【美国这么发达,为什么修建高铁?】
上曲线图,蓝阅读,红在看。
说说这位选手一步到位的在看:
先是两分钟,81个在看。
19:29,阅读1.4w,在看1
19:31,阅读1.6w,在看82
再是十分钟,657个在看。
13:20,阅读8.1w,在看85
13:26,阅读8.1w,在看85
13:36,阅读8.2w,在看742
13:53,阅读8.3w,在看742
阅读,也十分精彩。
先来看这组数据:
19:12,阅读3537,在看1
19:22,阅读1.0w,在看1
19:33,阅读1.7w,在看83
19:42,阅读2.3w,在看83
19:50,阅读2.5w,在看83
20:01,阅读2.7w,在看83
可以看到,每十分钟的阅读涨幅分别是:3537,6463+,7k,6k,2k,2k,递增又递减的节奏。
而20:14,距离推送一个多小时的时候,阅读却出现了迷之停滞。
上下后台数据:
20:14,阅读31073,在看83
22:14,阅读31073,在看83
23:32,阅读31074,在看83
三个多小时,涨了1个阅读,这是何等的“惊喜”!
阅读惨淡,“后期”自然必不可少。
鉴于这位选手动作太多,就挑选几个说说:
比如半夜来个阅读翻倍啊。
23:32,阅读3.1w,在看83
1:10,阅读3.8w,在看83
2:34,阅读4.5w,在看83
4:02,阅读5.1w,在看83
6:01,阅读6.0w,在看83
比如阅读走走停停:
10:20,阅读7.5w,在看83
10:36,阅读8.1w,在看85
13:26,阅读8.1w,在看85
13:47,阅读8.3w,在看742
14:13,阅读8.4w,在看742
16:22,阅读8.4w,在看742
16:59,阅读8.8w,在看742
18:51,阅读9.9w,在看742
不愧为涨一个阅读都费老劲的选手,花样就是多!
可以看到,上述三位选手几乎全程都离不开“加工”,更有甚者三个多小时只涨一个阅读,用个位数的实力挑战10w+的演技。虎叔保守估计,它们的正常数据甚至不到10%,一旦选择,90%的广告费基本是打水漂的节奏。
虎叔观察过的国货美妆品牌投放也有很多了,比如百雀羚、完美日记、稚优泉、植观、hfp等,观察下来发现一个规律,越是近两年崛起的新兴品牌,越是会投。而诸如百雀羚、佰草集、自然堂等老牌国货,在自媒体投放上却如孩童学步般跌跤不断。要问为什么,叔只能说,咱也不知道,咱也不敢问。
近期在娇x蛋白投放过广告的品牌有:
蒛一、SENKA、悦诗风吟、农夫山泉、barrio……
近期在橘x娱乐投放过广告的品牌有:
SimpleBetty、戴尔、Amino Mason、Neogen妮珍、自然兰……
近期在时代x阅投放过广告的品牌有:
海尔、一坛好酒、兰芳园、方太……
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