新国货如何打败国外行业巨头？

导读

最近在网络上频繁出现着这样一个女孩，她不是典型的中国面孔却代表着中国参加多项国际赛事，从16岁加入中国国家队用了3年时间拿下15枚世界级奖牌，其中包括11枚金牌，同时拿下多个一线品牌代言，跻身为体育圈红人，她就是中美混血谷爱凌。

不得不说，谷爱凌是独具慧眼的。她在2019年宣布加入中国国籍，为自己之后的职业生涯以及全方位发展铺垫了一条夯实的道路，她也不负众望为国争光，为中国冰雪创造了世锦赛金牌零的突破，代表中国在国际舞台崭露头角。

同样独具慧眼的还有在2022冬奥会大放异彩的中国民族品牌“三棵树”，它与谷爱凌有许多相似之处，在北京2022年冬奥会、在港珠澳大桥的海底隧道、北京大兴国际机场、华为园区等都能看到三棵树的身影，它刷新着世界人眼中的“中国印象”。

在国内涂料行业长期被国外巨头垄断的市场环境下，三棵树该怎样给世界留下深刻印象，打破涂料行业的固有格局？

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在国际舞台中露出

至2015年开始筹备的2022冬奥会一直吸引着多方关注，不管从话题性或是宣传性，三棵树作为涂料赞助商参与进去都是有一定益处。在双碳战略下，中国始终坚持“绿色环保”，这也是人类命运共同体实现可持续发展的必然要求。但建筑设施的施工时，表层涂料是控制有害气体排放至关重要的一环，因此三棵树的任务很艰巨，且必须得下苦功夫。

冬奥场馆长期处于低温状态，很多比赛地点在户外，且与自然植被高度融合，这对涂料的要求更高，且需要足够的耐久性。

因此，三棵树很早开始对此进行筹备，并就技术问题组建专人来研究攻克，最终给出完美的解决方案，在低温环境下完成了任务。

场馆就是中国的门面，在国际舞台上，三棵树起码打好了中国制造的好基础。

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解决“三棵树，马上住”的技术难题

品牌需要做的是找到用户的木桶中最长的那块代表痛点的木板，然后取下它磨成利剑，自然能在市场上一剑封喉。

三棵树的标语是：“三棵树，马上住”，这不单单是一句标语，背后还需要有扎实的技术去支撑。

对于涂料市场而言，“绿色环保”就是消费者最在意的“痛点”，而标语刚好紧扣痛点，“马上住”代表其安全性很高可以解决用户痛点。

顺着这个逻辑，三棵树为避免出现华为遇到的“技术锁喉”，便迅速开始着手攻克技术专利难题。三棵树建立的总部研发中心面积达6000㎡，科研和技术人员合计1000人左右，共有30个技术创新团队，并聘请诺贝尔化学奖得主杰马里•莱恩教授担任首席技术顾问全力支持专利研发。

攻克技术难题后，三棵树用“绿色环保”作为卖点重点营销，成功实现营业额的增长，2013年，三棵树的工程漆销售收入大约2.5亿元，而到了2020年，三棵树工程漆销售了78.45万吨，营收超过了36亿。

正是技术的自信，才可以让三棵树在营销与推广过程中提高优势，扩大规模，提升市场占有率，占据话语权，增加民族品牌影响力。

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新国货品牌崛起，需要企业家的信念

在三棵树未出现以前，中国人一说到好涂料，想到的都是清一色外国品牌如立邦、多乐士、佐敦等，中国涂料市场长期被进口品牌占领。悲哀之处在于，在中国，能与之匹敌的涂料品牌几乎没有。

即使是看起来没有技术难度的汽车涂料市场也都被进口品牌霸占。

到目前为止，汽车涂料市场上，国外品牌分走了95%的市场份额，主要市场是美日德三个国家的PPG、巴斯夫、立邦、艾仕得、关西等外资品牌拿走的。

而现在新生国货崛起，更多有实力的优秀品牌想要拿回市场份额，在被垄断的情况下打响民族品牌，是事关民族荣誉的大事，同时我们中国制造在质量上，性价比上，技术创新上，营销上等多个方面，都必须超越行业垄断的巨头，做到十分优秀，不可替代。

因此，三棵树创始人洪杰以树立“百年老店”作为目标，坚定走长期主义的路线，不断学习进步，不断打磨品牌。

将格局放大，承担向世界展示中国形象的责任，报以这样的信念才是国货真正在世界崛起的开始。

回到这次北京2022年冬奥会，在世界级体育赛事中，三棵树承担的不仅是场馆外观的形象包装，更承担起为短道速滑国家队定制全新头盔图案设计的重任，并喷涂了三棵树自主研发的水性双组份聚氨酯工业涂料。

保证绿色环保的同时，还能够有效降低风阻，为中国参赛队员奉献了三棵树的“速度”。

沈海涛认为，新国货品牌崛起离不开的是打造爆品的能力，其背后支撑的，是产品不断创新，强大技术支持和应用创新、适当营销，还有长期经营的信念，打造“百年企业”的坚定。

中国一直被誉为“世界工厂”，在各行各业产业升级的情况下，中国都在供应链上有绝对实力和优势，所以中国制造有底气把产品做到极致，跻身世界的市场，参与到全球的竞争当中。三棵树的成长之路仅为案例，在产品技术创新上的革新，也是新国货品牌崛起的一个利刃。

根据国货发展趋势可以大胆预测，下个10年，我们都很骄傲地用着中国品牌，在各行各业的龙头企业，也都是中国品牌！

我是资本与品牌落地实战专家、北大荒集团企业上市训练营首席导师沈海涛，曾被《新疆阿克苏苹果》、《靓密码美容连锁》、《深圳柏氏化妆品》等多家企业聘请为资本与品牌辅导老师。希望能用我二十多年的市场经验，帮你打造一个有发展前景的企业，打造一个有竞争力的品牌。如果你在企业经营，团队管理，品牌营销等方面有诸多疑惑，在文章评论区留言或私信老沈，获取免费企业诊断答疑机会！还有特地准备的企业决策者学习资料，转发文章找我领取。