积极赋能渠道，是欧诗漫的态度与担当

线下是重中之重。

文｜建安

中国化妆品产业发展40年来，线下渠道曾在国货美妆品牌成长道路上起到了举足轻重的作用，目前处于主流地位的国货美妆品牌几乎都是借助CS、百货、KA等渠道功成名就。正因如此，线下渠道与国货美妆品牌历来具有唇齿相依的关系。

但自疫情发生后，线下渠道普遍陷入了销售不振、增长乏力的境地。即便现已进入后疫情时期，线下渠道要想恢复到疫情前的消费水平，恐怕还需一段时间。恰在此时，能够携手线下渠道共克时艰方显一个品牌的大格局。

设身处地去助力线下渠道，欧诗漫便是这样的美妆品牌。

携手品牌大使助力线下渠道

早在今年初疫情最为猛烈之时，面对几乎处于停滞状态的线下渠道，欧诗漫董事长沈志荣对青眼《武汉记疫》栏目表示，越是困难的时候，越不能抛弃终端 。在他看来，“皮之不存，毛将焉附？”不难看出，从那时起欧诗漫就将助力线下渠道放在重中之重的位置。

进入后疫情时期，欧诗漫也确实让外界看到其助力线下渠道的重视态度。其中，欧诗漫珍珠美肤嗨购节暨全国珍珠文化巡演活动，是欧诗漫品牌提振线下渠道信心的重磅活动之一。据了解，欧诗漫珍珠美肤嗨购节暨全国珍珠文化巡演活动相继在四川、江苏、黑龙江、山东、安徽、山西等地开展，合计举办了22场巡演活动，实现总销售突破1715万元的不俗成绩。

帮助线下渠道提振信心，欧诗漫绝非只是说说而已。随着今年双十一刚刚结束，欧诗漫便携手品牌大使邢昭林在杭州银泰百货下沙店，举办了一场“珍源焕颜，激活年轻源动力”的百货路演活动。据悉在活动现场，邢昭林通过与粉丝展开丰富有趣的互动及参观欧诗漫百货专柜方式，不仅向到场消费者推荐了品牌高端珍源系列产品，还将品牌理念、产品功效一一进行了详尽阐述。

应该来说，作为一个深耕珍珠美肤半个多世纪的国货美妆品牌，欧诗漫早已形成了强大的品牌号召力，并在全国构建起深厚的渠道网络。而此次携手邢昭林在杭州银泰百货渠道举办路演活动，除了能够实打实帮助线下渠道提升客流和拉动销售外，更重要的则是给线下注入了一剂提振渠道信心的强心针。

硬核产品全方位满足消费者需求

与此同时，对于欧诗漫而言，提振渠道信心更源于始终坚持以“珍珠护肤”为核心，并不断向渠道提供优质的产品，以此帮助渠道获得消费者的信任。就百货渠道而言，欧诗漫主推的产品为珍源系列。

早在2015年，欧诗漫首度发现珍珠对早衰素的抑制作用，基于该项研究欧诗漫研发出了“珍源新活技术”，并将此技术运用到珍源系列产品中。据了解，欧诗漫利用“珍源新活技术”激活细胞自噬效应，能够帮助肌肤清除早衰素、自由基等衰老物质，并从多个维度为肌肤补充年轻因子，从而令肌肤如珍珠般光彩照人。

不言而喻，处于后疫情时期的线下渠道，也着实需要能够深刻洞察消费者需求的产品，去吸引当下的消费者。某种程度来说，欧诗漫珍源系列产品是一款准确切合消费者需求的产品。据悉，欧诗漫针对百货渠道的珍源系列共有3条高端线产品，包括珍源焕颜系列、珍源澈润系列和珍源沁白系列，涵盖抗衰老、补水、美白不同功效品类。

相较补水、美白而言，抗衰老成为当下年轻消费者颇为关心的护肤需求。据福布斯统计数据显示，抗衰老意识正在持续地年轻化，中国20岁到24岁的都市女性中，39%都使用抗衰老产品。可以说，全方位对年轻一代消费者需求进行满足，欧诗漫珍源系列产品除了让品牌布局更加完善，也使得面向百货渠道的消费者层级覆盖变得更加宽广。

发力百货渠道 强化品牌护城河

此外，百货渠道也需要欧诗漫这样的国货美妆品牌持续发力。

一方面，虽然过去几年电商渠道和购物中心对百货商超造成不小的冲击，但在中国众多的化妆品销售渠道中，百货渠道依然占据了近20%的市场份额，值得成为国货美妆品牌进行全渠道布局时的重要一环。

另一方面，与CS渠道相比，百货渠道承载着提升民族化妆品品牌形象和品牌价值的重任。而且，还是占据主流消费人群心智以及塑造一线化妆品品牌的必经之路，更是欧诗漫双百战略的重要组成部分。

更为迫切的是，通过百货渠道提升品牌影响力和品牌地位，更是国货美妆品牌破局高端化的关键步骤。众所周知，以百货专柜形象面向消费者的国际美妆品牌，几乎垄断了中国化妆品的高端市场。据欧睿国际公开数据显示，中国高端化妆品市场TOP40的公司中，外资品牌的市场占有率为92.3%，内资品牌仅占到了7.7%。

值得一提，英敏特在进入后疫情时期的调查显示，77%的消费者表示新冠疫情发生后更愿意购买国货来支持经济，有45%的消费者不认同“国产护肤品牌并没有什么高端产品”这一观点。这意味着，国产品牌向高端市场进军有着非常大的市场潜力。

基于此，欧诗漫深入发力百货渠道，于提振渠道信心同时，也能够进一步夯实欧诗漫品牌的高端化之路。毕竟，中国大众化妆品市场已然出现产能过剩迹象，而随着外资高端品牌进一步抢占大众市场消费者，国货美妆品牌也必须依靠更加完善的品牌矩阵去构建更为有力的“护城河”。