策划：高品 / 采访：黄怡猫 / 原创发布，禁止转载
大家好，我是颜龙龙。
我是一名出生于1992年的职业摄影师。自18岁进入摄影行业，到现在已有十个年头，去年从婚纱旅拍摄影师转型为写真摄影师，在石家庄有一家自己的摄影工作室。目前，我还在为自己的梦想而加油。
Q：用一个词来形容你的摄影生涯，会是什么？
A：怎么说呢，从18岁接触摄影以来，我也是经历了摄影的各个风格和领域 。直到现在自己创业，可以说是起起伏伏吧。
Q：相信很多摄影爱好者都会以成为职业摄影师为目标，如果要对他们说一句话，你会说什么？
A：如果你喜欢爱好摄影，请坚持下去。如果只是单纯的觉得好玩，建议趁早放弃(因为摄影太烧钱，家里有矿当我没说)。
Q：所谓理想与现实都想顾及嘛，如果是既爱好摄影又想要赚多点钱呢？
A：每个人和每个人的方式不一样，我分享一下我的摄影生涯吧。可以给大家做个参考。
我一开始学摄影，和我爸、我哥有一定的关系，家里原本有一个照相馆。我18岁初中毕业后，就进入影楼做摄影助理(那时候影楼做助理是要给影楼交押金的，可能怕我跑了吧)。
刚开始只能在师傅旁边看，给你分配一盏灯让你打灯。后来慢慢的让你学美姿，教客人摆姿势。时间久了师傅才会教你相机的使用，以前是不让碰相机的。白天辅助老师拍摄，等下班以后和几个助理互相练习拍摄。
庆幸的是那时候也有化妆助理，她们练习化妆我们练习摄影，到家经常是晚上11~12点了。这样的时光持续了一年，第二年感觉自己很厉害了就辞职了，因为我要找工作，我要赚钱。那时候做助理我的工资是300块钱，还要生活一个月
结果现实一个巴掌接着一个巴掌的拍在你的脸上。那是2008年，我的第一份摄影师工作是去县城小影楼做摄影师。(在市里怕应聘不上，没底气)，第一次试拍通过了，谈的工资是一个月800元。
Q：800块工资能拿到手吗？
A：做了一个月老板和我聊天，要把我的工资降到500元。我又辞职了。回到家后我想通了，后来又去北京的一个大的影楼学习了两个月。
那是我记忆深刻的两个月，一直在地下室住，现在北京好像没有地下室了吧。每天要到通州出外景，到家也就晚上12点了。在北京期间我借了8000元，用来租房和生活(还有交友不慎，借给他们的钱至今也没有还)，最惨的时候3天吃一包方便面。
后来我又辞职了，朋友介绍去某县级市做摄影师，工资1800＋提成，那年我19岁，借的钱也还完了。
再后来辞职回家，我想去更大的城市看看，那个时候要想学习新的技术只有不停的跳槽。
说到这里，我想说，如果你在的这个店里已经没有你要学的东西了，就到该跳槽的时候了。
回到家之后，我妈突然就不让我出去了，让我接我爸的摊子经营照相馆，期间经过无数斗争，最后我胜利了。我妈还是把我放了出来，经朋友介绍来到目前扎根的城市石家庄。
Q：你为何不愿一开始就经营自家的照相馆呢？
A：因为在乡镇里面，没有更好的发展。
Q：明白。
A：就这样我在石家庄这家店做了5年。公司有20多个摄影师，我从最低级别的摄影师做起，最终升到总监级摄影师。最让我自豪的就是我媳妇就是我拍照拍来的。也就是说我把我的客人发展成我的老婆了。
Q：哈哈，这也是摄影的功劳之一，看来广大的单身男摄影师大概可以效仿。可以分享一下你们相识的过程吗？
A：那是2011年九月份，我像往常一样工作拍摄。当时她来我们店里拍写真。因为店里做了一个新景，我比较有想法，拍完后留了一下她的QQ号。当时在影楼里上班，自己拍的作品是没有办法拷贝出来的，影楼会怕摄影师私自卖底片，电脑只能拷贝进去不能拷贝出来，所以只能通过客人要到自己的作品。
加上她好友之后，结果第一次聊天就聊到凌晨3点。后来我才知道，第一次认识那天她来店里拍摄，本来是她朋友定的套餐，但她朋友有事没来，所以让给她来拍的。这奇妙的缘分，挺有意思的。
之后就是以各种拍摄为由约会，（单身的朋友可以尝试一下）后来我就让她辞去之前的普通销售工作，进入我当时的公司，从最底层的化妆助理一步步开始学习化妆。
再后来我们就成为了搭档，她化妆我拍摄，一起从影楼的普通摄影师化妆师做到了总监级，一起被派遣到三亚做三亚店里的旅拍开发。再再后来我们就结婚了。我俩结婚也是特别的自由，她家她说了算我家我说了算。我比较幸运能遇到她，两万块钱的彩礼钱就把她娶到手了，到现在我还欠她一个求婚，很惭愧。
我们在一起9年了，几乎每天都在一起，一日三餐，一起工作一起上下班，到有了宝宝。都说婚姻是爱情的坟墓，但是我觉得婚姻是我们爱情的延续。（当然夫妻之间要互相包容理解忍让对方的缺点）
Q：石家庄是你摄影生涯的转机么？
A：摄影生涯的转机是4年前公司发展旅拍，需要去三亚驻店。我在三亚学到了婚纱旅拍风格，这时候我的工资已经1万+了。当时北方市场的旅拍风还没有流行，回到石家庄后我就辞职了。
我辞职以后在当地做自由摄影师，夏天在石家庄，冬天去三亚，这样过了三年。期间我学会了影楼里我学不到的一些摄影技巧，包括婚礼跟拍、淘宝拍摄、商品拍摄。因为拍婚纱太累了，去年我就和爱人做了一家工作室。
Q：透露一下你创业的想法和过程？
A：我原来是拍婚纱的，拍婚纱相对来说也比较累。而且我们这的写真市场做的很一般，比较影楼化。后来我们俩商量以后就开始着手做写真店，地址在我门城市的商业圈写字楼，租金比较高一点，但是地理位置交通都比较方便。我的投资到现在也投了差不多15万，软件硬件都需要投入。我当时开店的时候手里只有1.8万现金，其余的是刷信用卡刷出来的。（大家不要学我，这样很有风险，出非你有能力还上）。
Q：做工作室很需要人脉吧？
A：是的，在这里我要告诉大家，一定要积累你的人脉，比如你的老客户。服务好每一个客人，和他们成为朋友。提高客户满意度，提高转介绍率。
我的好多客人后来都成为了朋友，婚纱照是我拍的，孕妇照是我拍的，宝宝照也是我拍的。要让他们需要拍摄的时候第一个人想起来的是你。同时也要提高你的摄影技术。
Q：经营这种人脉关系不累吗？还是你享受其中？
A：不累的，因为你和他们成为朋友的时候就不觉得累了 。朋友圈点赞评论这都是日常生活，他们有这方面的需要也会第一时间想到你。
Q：做自由摄影师的时候，你是怎么找到的顾客？创业后，你又是怎么持续拥有客户的呢？
A：我想可能是：人脉。我在石家庄这个城市待了很多年，刚辞职的时候会没有客人，但是我们有这个行业的各种群。然后我就在群里发兼职摄影师，或者代拍的信息，婚礼、婚纱、美食、基本我什么都拍。久而久之发现我们这个城市所有的店里我都有认识的朋友，他们有单子就会叫我。同时也拍自己接的单，是之前的老客户介绍的，我老客户转介绍的比较多。
创业后需要持续的客源，我一般的营销方式就是不断做活动（每个月基本都会有活动），定个低价位（噱头）吸引客人，然后到店后再转化成高价位（这种模式是原来在影楼学到的）。然后服务好每一个客人，提高客户体验度、满意度，维护好老客户提升转介绍率等等。
Q：你所见的摄影行业，要做得好、赚得多，都需要百般磨练吗？
A：我觉得你的收入和你的付出是成正比的。
Q：若是性格比较内向，不爱交朋友的那类人，是不是做摄影师的阻碍比较大？
A：我觉得不会的，你拍好你的作品，总会遇到伯乐的。
Q：平时拍摄，你是怎么引导顾客的呢？有哪些沟通技巧？
A：我之前拍过婚纱的专业模特，你只需要把场景搭配好按快门就可以了。现在的拍摄全是客片。样片拍的好是因为模特好看会表现。客片拍好才是摄影师的真实能力。
拍摄时先不要着急去拍，先和客人聊一会，让客人不再对你有戒备心理。前提是你要增加你的知识点，聊她喜欢的话题。然后先拍一部份片子，让顾客适应一下，哪怕拍的不好删掉了，嘴里也得说很好很好，再丰富一点就更棒了。我会以鼓励的方式和她聊天，不然顾客会受打击，影响发挥。以前在影楼上班的时候，我是直接训客人，那时候感觉自己好心高气傲，现在出来了感觉之前很幼稚。
在进行拍摄的时候，首先我会问客人喜欢什么样的风格，其次再加入自己的想法二者结合一下。如果你完全按照自己的想法去拍，后期客人会说没有拍出她想要的。所以我们要避免不必要重拍的麻烦。引导她去做一些东西然后抓拍就行了，这是表现力好容易拍的客人。
针对不好拍的客人我会摆拍，比如偏内向和拘谨的。首先我会让客人放开一点，虽然我们嘴上这样说，但是顾客还是会不放开，这就需要我们摄影师本身逗比一点，尺度需要自己掌握，每个摄影师的幽默感是不一样的。
Q：说回你的经历，你这一路上有想过放弃么？特别是当初年纪那么小的时候。
A：想过 。我从18岁往后没从父母手里要过一分钱，但是也没有往家里交过钱。我身边的朋友同学他们从不上学以后出去打工都往家里交钱的，我父母这点还是比较支持我的。
Q：嗯，所以主要是对摄影的爱好让你坚持下去？
A：遇到自己喜欢的事情就要坚持下去。那么多的行业能遇到自己喜欢的行业也是不容易的，我庆幸我一开始就遇到了我自己喜欢的行业，不然我也不会在这个行业里一做就是10年。
Q：如今在你这个位置，再看那些摄影学徒，会有什么想法么？
A：做摄影的后来也有好多改行了，摄影师大部分不善于言谈不会营销，慢慢的逼得自己不得改行。
我现在也是摄影学徒，摄影没有止境的。不懂的大家互相交流学习，我现在的心态就是我不会的都是我师傅 。因为你会的我不会的你就是值得我学习的。把自己的心态放好 ，空杯一些。
Q：这句话很赞。但目前为止，摄影对你来说，是爱好还是手艺呢？或者说哪个比重更重一点？
A：以前是手艺，因为要养家。现在爱好多一点，，我能拍自己想拍的，也能维持生活。
Q：能达到这一步，需要前面的多年铺垫，非常不容易了。
A：手艺是拿来养家糊口的，爱好是来做自己喜欢的。
Q：保持好的心态这一点做起来很难呢。你有觉得现在很多年轻人在学习摄影的路上急功近利吗？
A：这方面会有一点 。看他们片子的时候能看出来他的基本功，拍的片子稳不稳。有利有弊。
Q：你一般最先从哪点来判断一个人的基本功？
A：构图光线，以及从模特表达出来的情感都可以看出来。
Q：你觉得摄影是不是一件靠努力就能学好的事情？
A：需要努力＋悟性 。用心拍一个作品大家都能拍好。
Q：总结起来，你对摄影生涯是不后悔的吧？
A：哈哈不后悔的。摄影赋予了我老婆和孩子，摄影还赋予了我能够记录一切美好的人和事物的可能性。
你喜欢摄影吗？想过创业吗？你在拍人像写真方面有哪些心得？可以在下方评论留言交流~
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