独家｜韩后闯上海

仍愿翻百千浪。

文/晓晓

昨日，韩后签约入驻上海奉贤区东方美谷，与东方美谷共同启动“韩后之光”项目。立足广州，展望上海，这对于韩后来说无疑是企业发展中的又一里程碑事件。

▍签约仪式现场

从2005年提出“天然有机”概念，到轰动行业的张太体营销，以及近年大举投入产品研发重磅推出“小嫩水”单品，高歌猛进后，韩后当下也开始面临着企业的转型与盘整。

那么，此次落户东方美谷的初衷及未来规划是什么，将对韩后未来的发展产生怎样的影响？今日，青眼独家专访了韩后董事长王国安。

青眼：入驻东方美谷将给韩后品牌发展带来哪些转变？

王国安：韩后过去的发展，从品牌、研发、生产等各个环节都是独立自主的，未来我们希望实现某些产业链条的平台化，通过利用东方美谷的产业集群效应，建立行业之间协作发展的新生态，这是我们下一步正在考虑的。

青眼：作为东方美谷入驻企业之一，韩后有哪些协同发展的长远规划？

王国安：“韩后之光”最终目标是实现化妆品产业链的“云化”。我们落地东方美谷的第一个项目叫做“中妆研集”，寓意中国化妆品研发的集合，秉承来源于行业，服务于行业的理念，该项目致力于实现化妆品研发的“云化”。

具体来说，首先我认为的研发不止是技术上的，它是包括功能需求和情感需求的大研发概念。因此，中妆研集这个平台将面向全世界范围招募包括工程师、设计师在内的大研发人才，然后通过平台化运作，让他们直接对接客户和消费者。我将它定位为化妆品界的“药明康德”。

一方面，该平台将打造以研发人员为核心的行业生态，并且通过研发成果的商业共享、扁平化利用，使得以工程师为代表的顶部人才成为最大的受益者，从根本上推动研发创新。

另一方面，研发共享不是指核心技术，而是人才的共享。从前企业多数是圈养人才，为己所用，未来我希望打破这个观念，人才是开放式的，企业间应该作为利益共同体，实现研发的国际化。因为中国化妆品产业强大了，我们身在其中都将成为受益者。

“中妆研集”项目我预计在3年内实现。

青眼：您是基于什么样的考量决定入驻东方美谷的？

王国安：入驻东方美谷我们确实做了很深入的思考。广州和上海的土壤决定了其人才结构和文化的差异。广州是商都，其人才结构是基于贸易而形成的；上海是文化、时尚之都，它的视野开阔，企业规范，人才也是国际化的。

由此，韩后首先提出了要做“双栖动物”，将这两种产业基因融合起来，搭建广州到上海的桥梁，起到“港沪通”的作用，助力更多广州企业进驻上海，实现多赢局面。

青眼：未来韩后的广州和上海两地将如何分工？

王国安：首先要明确一点，韩后不是搬到上海，总部还是在广州。我认为上海是韩后的增量，广州则是存量。广州的贸易环境让韩后实现了从0到1的规模化，这是一个商都的能量，接下来韩后将从生态、品牌上进一步提升，而这是需要立足在上海这个大环境中的。

另外，韩后对两个城市的定位有所不同，在产品、供应链端偏重于广东，在品牌端会偏重上海，做“双栖动物”。

韩后一定会在上海的土壤里生长出新物种，但一定是基于韩后的母体和东方美谷的土壤。接下来，韩后会有三到五个种子项目将在上海生根发芽，用种子的力量助力韩后品牌未来的发展。

青眼：入驻东方美谷后，韩后未来将面临哪些挑战？

王国安：第一，企业的改变，首先是从文化开始。韩后在广州发展了10多年，如何将企业自身的文化与上海的文化融合，解决水土不服的问题，这是一个难点。

第二，韩后提出的产业链平台化、“云化”，这件事情以前谁也没干过，从前大家都是去做比较确定性的事情，但是化妆品行业发展到现在对所有人而言都是一个新课题，“韩后之光”未来如何实现，对我们来说无疑是巨大的挑战。

第三，东方美谷把推动本土企业全球化发展作为战略之一，未来本土品牌与国际品牌的较量也是韩后将会面临的考验。

青眼：如何立足东方美谷，实现国际化？

王国安：品牌国际化不是指在国外注册公司，买一个国外品牌，或者是开发出一套进口产品，我认为本土品牌的国际化一定是企业本身从每一个方面都具备国际化，包括品牌、研发、企业管理、人才体系等，实现企业自身的国际化。

之前的本土品牌实现了阶段性胜利，靠的是本土化，是依赖渠道利益，而这种优势正在被冲击，下一步我们需要从研发的国际化开始，“中妆研集”正是拥有这样理念的一个平台。

青眼：华南重产品，华东重品牌，所以韩后现在是要在品牌塑造上更上一层？

王国安：最近两年韩后品牌的市场状况不尽如人意，也存有一些质疑，我希望通过“韩后之光”让业界看到韩后的态度和决心，通过这件事情证明韩后的能力是没问题的，我认为信心比黄金重要。

另外，中国时尚看上海，上海之美看奉贤，我认为美是一种核心竞争力。早期广东地区的企业发展比较快速，但到一定的规模之后都会面临瓶颈，在整个系统化运作方面，同期发展的上海企业确实做得要比我们好，所以韩后也希望能站在新的高度向优秀的企业学习。

青眼：韩后的东方美谷新址是什么样的？设计理念是什么？

王国安：首先韩后要打造东方美谷的标杆建筑，特别邀请国际顶尖建筑师、设计师，投入几千万费用，用于东方美谷项目的规划和设计。其次，将硬件转变为软件，不仅通过融入美和人文艺术的设计理念将其打造成东方美谷的名片，在团队建设方面也以整合为理念，比如未来可能会和代理商、零售商成立合资公司，实现资源的整合利用。

青眼：当下不少广东企业开始向上海聚集，韩后的独特之处是什么？

王国安：在我看来大多数是基于业务，比如他们有上海、华南的客户。但我认为上海最大的价值不是业务，而是文化。

我理解的入驻东方美谷不是指在这里注册公司，而是企业真正被需要，成为东方美谷的建设者。韩后入驻东方美谷是下了很大决心的，我们在这里不是所谓的办事处，而是真正的明媒正娶。

“韩后之光”项目是站在整个行业的角度去实现产业链的“云化”，它关系的不只是韩后一个企业的发展，而是对行业的整体发展具有价值，东方美谷对我们也抱有很高的期望。

青眼：对于韩后的新角色，您有何感想和期待？

王国安：一个企业过去成功的东西，一定会成为未来的制约。对于韩后来说，一切才刚刚开始。

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