《吐槽大会》第四季第一期，请来了一位“魔鬼”，这位让9亿少女钱包空空的“魔鬼”，能够让你在不需要买东西的时候掏空钱包，能够让你需要买东西的时候不在其他地方买，只买他的。他只用短短的几分钟，就能够让一个产品销售断货，能够口吐莲花，让你想不掏钱都觉得对不起他。他就是主播李佳琦，一个“口红一哥”美妆博主李佳琦，一个创造了销售神话的人物。他的带货能力已经超乎想象，在商业圈有人就说，只要把货给了李佳琦，就没有卖不断货的道理。可见李佳琦的带货能力到底有多厉害。
销售界衍生出的一种新的销售方式就是视频营销。这种视频营销最火的就是主播带货。李佳琦是主播带货中最厉害的人之一。
李佳琦火遍了2019，似乎已经到了无人不识的底部。如果你看过抖音视频，那你肯定见过“口红一哥”李佳琦试口红的样子。这个满口“Oh my god”的魔鬼，常常在一分钟内迅速为你种草N支口红，让你乖乖上交钱包。于是诞生了“不怕李佳琦说话，就怕李佳琦Oh my god”这样的段子。PK掉马云的带货大王、直播五分钟卖掉15000支口红......有人觉得，李佳琦的走红主要是靠他那张涂什么都好看的嘴巴，和咆哮式的呐喊。然而实际上，并不是任何一个嗓门大，长得好看的人，都能成为李佳琦。
在李佳琦这个个人IP的背后，有着一系列简单的套路：
1、垂直领域切入
无论是微博还是抖音，美妆博主不计其数，但更加细分领域的美妆号却少之又少。李佳琦的走红，和他精准的定位有着很大的关系。毕竟中国十几亿人口，只要在某个细分领域坚持深耕，你就能让志同道合的人记住你，并且成为你的粉丝。如果不是李佳琦抓准了口红这个细分领域，怕是也不会有这么多人记得，这个专业测评口红的李佳琦。
据统计，李佳琦的抖音视频中，以口红为主角的内容占到了75%。并且，他还在在抖音作品中置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯世界纪录的视频，更加坐实了自己“口红一哥”的名号。
2、标签化
贴标签，是个能让他人快速记住你的方式。除了“口红一哥”李佳琦还有很鲜明的个人标签。语言上，他的口头禅，“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧！”几乎在每个视频中都会出现。性格上，夸张的赞美和毫不留情的批判，也让他的个人标签鲜明了起来。
李佳琦的视频基本上都是这样的：拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。其实，这也是遵循了广告中最简单的一个套路，“提出问题-分析问题-解决问题”。
这样固定挑选模式，帮助观看者节约了自己挑选的时间成本，无形中加速了消费者购买的决策流程。
3、 利益点阐述
李佳琦是个卖货文案高手。除了Oh my god、太美了吧、买它......李佳琦对于口红的描述，可不止停留在口红身上。“甩掉地球，甩掉烦恼”、“接吻到流血的感觉”、“花仙子的颜色”、“小狼狗都要扑到你身上”、“你老公不理你的时候，用这个戳他，快给老娘买口红”、“会挤出水的嘴巴”、“不仅是2019年的春天到了你的春天也到了”、“少女感满满，初恋的感觉”、“涂上你就是贵妇”……少女们贵妇们哪能抵抗得住这样的比喻呢？比起单纯的对于质地、颜色本身的描述，李佳琦会在这之后加上对你的致命一击——利益点描述。
他告诉你，涂上这支口红，你就是花仙子！是贵妇！是初恋脸！小狼狗统统扑向你！谁能经得住这样的诱惑？毕竟大多数女生，买的不止是口红更是对于美好生活的向往。
同时，李佳琦还很擅长在试一支口红的时候，将这支口红推荐给某位明星。
这种和明星“装熟”的操作，一方面借助大家熟悉的明星形象，更精准的去描述了这支口红适合的人群气质，另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态，促进转化销售。
在《吐槽大会》的现场，我们也看到了李佳琦脱口秀的能力。他的带货能力绝对是日复一日练出来的，而且还有销售技巧在其中。所以作为销售人员的你，有没有在李佳琦身上学到几招呢？
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