坚守与改变 奥蓓斯逆势增长的秘诀

研发至上。

文｜方良

今年年初，一场疫情让全行业都受到了不小的影响。然而，广州奥蓓斯化妆品有限公司（下称奥蓓斯）却出于意料地逆势增长。不仅如此，在今日（7月11日）刚刚落幕的第25届中国美容博览会（下称CBE）上，该公司旗下的无添加发酵原生膜还一举荣膺2020美伊科技大奖，更是展现了企业不俗的研发实力。

作为一家在中国化妆品行业打拼了20余年的代工企业，奥蓓斯凭着对产品品质的匠心追求，以及对行业的坚守，拥有了一份抵御外界环境变化风险的能力。

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奥蓓斯展位

坚守化妆品赛道的初心

虽然，受疫情影响，今年CBE的参展商和人气都较往年缩水不少，但依旧不影响奥蓓斯对于今年业绩目标的设定。奥蓓斯相关负责人向青眼表示，“奥蓓斯今年的业绩目标仍是较去年要有所增加。” 据悉，疫情不仅没有影响奥蓓斯的业绩，该公司今年上半年的业绩还较去年有所增加。

据该相关负责人介绍，疫情期间部分原本做化妆品的企业去做了消杀产品，因此不能为此前的化妆品客户提供服务，这部分客户就找到了奥蓓斯，尤其是直播电商等线上渠道的客户。坚持做好一件事，就必定会有收获，不能仅看眼前的利益，坚守初心更重要。”

其实，奥蓓斯也并非完全没有受到疫情的影响。据上述相关负责人称，国外疫情加剧导致公司的出口业务减少了很多，但好在奥蓓斯的出口业务仅占到了公司整体业务的两成左右。“不把鸡蛋放在一个篮子里”也是奥蓓斯的一贯做法。“一直以来，公司在各个渠道的业务都比较平均，没有单一地依赖某一渠道的客户，这也是公司抗风险能力较强的另一因素。”

产品始终是王道

在该相关负责人看来，奥蓓斯之所以逆势增长的深层次原因关键还是在产品上。他表示，不管渠道或销售模式怎么变化，作为化妆品代工厂而言，其背后承载的还是产品和技术本身，“因为我卖的是产品。”

“自公司创立以来，奥蓓斯始终将产品研发放在首要位置。”他透露，公司每年的研发费用占到营业收入的6%-10%，而国内化妆品企业的研发投入一般为3%-5%。奥蓓斯对于研发的重视程度可见一斑。

在今年的CBE上，奥蓓斯共展出了9大主题新潮创意系列的近100款产品，产品种类包括了面膜、手足膜、护肤、身体护理、洗衣凝珠等。其中，奥蓓斯最新推出的6款“舌尖上的面膜”产品，吸引了不少观众前来观看、咨询，这6款产品中，分别添加了葡萄酒提取物、咖啡提取物、可可果粉、乳酸杆菌发酵产物、牛油果树果脂、蜂蜜提取物等成分。

更值得关注的是，奥蓓斯的无添加发酵原生膜还荣获了2020 美伊科技奖最佳研发奖。据悉，这款产品不仅选取了日本青丝膜布，还采用贝卢生产工艺和远红外线烘干技术，对纤维零损伤；面膜的内容物则富含了多种发酵成分，如酵母菌/大米发酵产物滤液、银耳发酵产物滤液、燕麦发酵产物滤液等；在包装上，采取双重密封锁鲜，在产品无添加防腐剂的情况下，可达到18个月超长保质期。

据悉，发酵产品一直是广州奥蓓斯的主要研究领域。据介绍，生物自然发酵的护肤品又称“七无”产品，即无香精、无色素、无防腐剂、无荧光剂、无化学油、无动物油、无化工添加剂。自然发酵是采用天然酵母经过漫长自然发酵过程所释放出的生命能量和成分，因而效果更卓越，也更加安全、环保。

除了上述产品外，奥蓓斯旗下的大米发酵水感焕亮手膜、乳酸菌滋养嫰肤足膜、抗糖化焕亮系列、大麻养愈安肤系列、鱼子精华奢宠爱套装、冻干精华系列面膜、黑钻鱼子防护隔离霜、光滑芯肌身体乳等多款产品，不仅从感官上十分有新意， 同时还兼具产品功效，因此也备受关注。

值得一提的是，“大道至简”是奥蓓斯的核心研发理念。上述负责人表示，“在同等功效下，奥蓓斯会用最安全的原料；而在同等安全程度下，则会选用最简单的配方。”据悉，以研发技术为核心，奥蓓斯组建了一支国际水平研发团队，汇聚了博士生导师、资深研发工程师、资深调香师、高级测试工程师等多领域尖端人才。公司目前拥有81项专利，4000+款成熟配方的国际研发水平。

拓展OBM业务，抓取线上新品牌

不过，以产品为王道并非意味着奥蓓斯不关注渠道。据了解，奥蓓斯正通过线上渠道背后的消费数据了解消费者的喜好、购买方式和接受讯息的方式等信息，以建立消费者画像，来针对性地进行产品开发。

不仅如此，对于当下盛行的直播电商，奥蓓斯也在地积极开拓新的业务模式。“我们计划申请商标来进行自主生产，向OBM业务扩展。”

奥蓓斯相关负责人称，今年以来很多直播MCN机构或店家对工厂提出要现货的需求，且他们之中有部分客户并没有自己的品牌，所以希望可以直接从工厂拿货进行销售。正是看到了这一需求，奥蓓斯托决定开启OBM业务。

综上不难发现，一方面，奥蓓斯自公司成立以来，始终坚守在化妆品生产这条赛道上，未曾改变初心，正如该相关负责人所言，“一辈子只做一件事”；而另一方面，对于来自渠道端、消费者端等各方面的变化时，奥蓓斯又时刻保持着清醒的认识，并能够做到与时俱进。也真是兼具坚守与求变，奥蓓斯才能无惧外界环境变化，一路向前。