今日互动：
你们自己动吧，我好热。
文|刘继芬
每次在天猫美妆买化妆品都奔着“品牌直营”四个字去的，后来老刘居然发现天猫上的化妆品有些并不是品牌直营！
比如说你们的雪肌精……
所以这个丽人丽妆究竟是个啥？
老刘百度了之后，惊到了！
兰蔻、雅漾、雪花秀、碧欧泉、兰芝、雪肌精、茱莉蔻、植村秀、Calvin Klein、欧缇丽、宠爱之名、施华蔻、美宝莲、KATE、蜜丝佛陀、梦妆、LUSH、相宜本草、伊蒂之屋等这些品牌居然都是一个公司在运营？？？
老刘又去天涯搜了下，这吐槽也是很清丽脱俗啊！
真的是这样吗？
老刘想起有个小伙伴之前是丽人丽妆的职员，就按耐不住八卦的小宇宙跑去八卦！
原来，人家丽人丽妆是天猫美妆的重要商业合作伙伴，掌握着60-70个美妆品牌，可谓是占据了天猫美妆半壁江山。还是目前国内唯一与世界十大化妆品集团进行授权合作的零售商，包括欧莱雅集团、爱茉莉太平洋、宝洁、联合利华、拜尔斯道夫、COTY、POLA集团、资生堂、高丝、嘉娜宝等。
我到底是在谁手里买？
目前天猫旗舰店有几种形式，品牌持有人自营、品牌持有人授权第三方经营，或者代运营。
品牌持有人自营比较好理解，那品牌持有人授权第三方经营和代运营的区别在哪呢？一种是买货的模式，一种是服务的模式。
按照丽人丽妆的说法，丽人丽妆是买断一线品牌的线上货源，再通过其代理的品牌天猫旗舰店进行销售，而丽人丽妆从中赚取的只是买货和卖货之间的差价。而服务的模式，则是有管理公司代品牌运营其天猫旗舰店。
举个栗子，雪花秀旗舰店是爱茉莉太平洋集团授权丽人丽妆开设雪花秀天猫旗舰店，且丽人丽妆买断雪花秀在线上的货源，自买自销；肌肤之匙（简称CPB）是由资生堂授权杭州悠可品牌管理有限公司代运营CPB品牌的天猫旗舰店。
业内人士告诉老刘，不管是买货、还是代运营，品牌对卖货有具体要求，比如价格体系、保底销量、媒介的选择。
所以会有假货吗？
线上代理商虽说不是品牌持有人直营，但有正规授权后一般是不会售假的。可能有人要问了，为什么聚美优品那么多品牌授权，还是被说卖假货？
敲黑板，注意下，中国特色化妆品销售渠道！
第一层：OEM/ODM代工厂
第二层：品牌（很多品牌都有自己的工厂）
第三层：代理商、经销商（相当于微商里的总代、市代）
第四层：零售商（直接面临消费者）
要注意的是，聚美优品很多授权是由代理商授权的，而不是品牌方直接授权的，多一层关系，难免会鱼龙混杂。
老刘瞎叨叨：
其实，商场百货里很多专柜也是代理商开的，不是品牌直营的，所以没什么大惊小怪的。
但是，不知道为什么，知道不是品牌直营了之后还是好难过！
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