销毁价值3000万产品后 圣蜜莱雅如何为门店“造血”

化妆品行业行至今日，许多“江湖规矩”或多或少都有所改变。比如以前推崇“渠道为王”，不少品牌吃着渠道的红利成长起来。但现在这一套行不通了，于是大家开始回归商业本质，提倡“品质为王”。

8月14日，阳光国际集团旗下品牌圣蜜莱雅就用一次“换血行动”，向行业展示了其“品质为王”的口号，绝不是说说而已。

今年早些时候，圣蜜莱雅从全国渠道商那里统一回收上来了临期货、过期货，以及滞销品。而在14日当天，圣蜜莱雅对这些产品进行了集中销毁。据悉，这批货品的市场零售值高达3000万元。

不是产品品质出现问题，也不是为了作秀，圣蜜莱雅的这次行动，是一次有战术、有策略的产品更迭。

旗下30%产品全线升级 1:1置换旧产品

今年早期，依托阳光国际自有的研发中心和工厂，圣蜜莱雅对旗下30%的产品进行了全线升级。升级后的产品不仅投入了更多科技专利，所用原料也有了质的飞跃。

之后，圣蜜莱雅运用升级后的产品1:1置换合作客户手里的旧产品，并将旧产品进行统一回收。

阳光国际集团董事长成金波表示：“现在的消费者对产品保质期非常敏感，而不少店家由于对货品数据疏于管理，导致库存积压，难以实现良性的货品周转。”

他认为，在这种情况下，帮助代理商和店家清理无效库存、疏通渠道已刻不容缓。于是，便有了这次集中销毁。

提出新零售模式 为门店“输血”与“造血”

升级产品、新旧置换、销毁积压库存只是第一步，在“换血行动”过后，圣蜜莱雅紧跟着开展了“输血”和“造血”计划。

输血是指帮门店引流拓客。基于当前新兴零售工具的兴起，圣蜜莱雅提出了“新零售模式”——将传统的经营销售理念和一些新的零售工具、零售方法相结合。

在这种模式的指导下，辅以升级后的产品做引流，充足的利润空间做连带，达到给门店“输血”的目的。

而“造血”则表示通过详细的数据分析和工具运用，将引进的客流进行转化，达成有效裂变。

将积压产品进行统一销毁体现的是圣蜜莱雅的大格局和大手笔，但毕竟不是长久之策。所以，圣蜜莱雅宣布，将于8月18日推出一个数据分析共享平台，全程追溯从上游至下游的库存和出货数，帮助门店进行货品流转。

圣蜜莱雅用一系列行动展现出，不论“江湖规矩”怎么变，只要保持对消费者和合作客户负责的态度，就能以不变应万变。