微商巨子，东方婵妆韦吉欣，梦想的力量无坚不摧

进军微商两年，经销商超过10万人，产品在微商渠道月销售额上亿元，韦吉欣取得这些成绩用了两年时间。很多人为之震惊，也很好奇，到底是什么让东方婵妆在短时间内取得如此骄人的成绩。但人们只看到了韦吉欣现在的成功，却并不知晓在此之前他的付出和坚持。而且，这些成绩也并不是一蹴而就，这一切都离不开他的人生历练。让我们一起走近韦吉欣，走近东方婵妆的民族品牌梦，见证时尚界的最大黑马。

胸怀大志，敢于拼搏

韦吉欣他出身自广西柳州，书香门第，爷爷是民国时期有名的书法家，儒雅，健谈，谦卑，是韦吉欣给人的第一印象。随着对他的深入了解，无不深深地被他深厚的艺术素养所折服。他自幼跟随祖父学习书法，随着对书法的了解越多，他对中国传统文化的兴趣也日益浓厚，1998年大学毕业之时，韦吉欣只身来到广东，从事化妆品品牌策划工作，这对后面创立东方婵妆奠定了基础，韦吉欣意识到国内美妆业较为发达的广东有着巨大的机会。不甘平淡的他，在累积了相当的行业经验和肯定之后，于2007年创立婵妆集团，即东方婵妆母公司。

最初创业公司只有5个人，韦吉欣和他的团队一直坚信东方婵妆一定能够成为最具东方美的化妆品品牌之一，一定要让公司上市，当时这目标听起来如同天方夜谭，但他很坚定，而到今天，这些目标真正在实现，东方婵妆已经成为国内最知名的化妆品民族品牌，也即将登陆资本市场，达到上市目标。

登上“微商”大船

听过很多创业者谈梦想，谈拼搏，但只靠对梦想的坚持犹如使用蛮力，只有抓住机遇，懂得审时度势才能保证创业成功。韦吉欣对这种局势的分析和把握很准，微商就是在2013年年底2014年年初新媒体疯狂来袭时应运而生的一种全新运营模式，他看准了时机，抓住了这个机遇，宣布正式进军微商。

微商是基于移动互联网的社交产生的，是电子商务的一种新形势，通过微博、朋友圈销售商品，中国目前大约有3000万微商人数，然而今天的微商如同当初电商刚诞生时一样，机遇与挑战并存。

韦吉欣对微商有自己的看法，“东方婵妆十多万的经销商90%以上都是社会普通人群，他们都来自社会的基层。”通过微信为载体的社交工具作为销售渠道。

当然，这种机遇并不只有韦吉欣抓住了，同步一起做微商的企业很多，但取得成功的并不多，做成功的企业除了玩命一般的拼搏，更多的还离不开十多年的从业经历和经验积累。“并不是我比别人聪明，而是我懂这个行业，见证了整个化妆品行业的发展。”韦吉欣从1998年进入化妆品行业到目前为止也一直在从事这个行业，从原料采购、研发、生产、包装以及推广等一系列环节，他都擅长。

东方婵妆进军微商之前，韦吉欣和他的婵妆集团已经在电商领域摸爬滚打七八年，区别于纯互联网大咖不懂化妆品行业，和化妆品行业老手不懂新媒体运营，韦吉欣对产品、电商和新媒体都驾轻就熟，这是东方婵妆成功的重要因素之一。

东方婵妆旨在打造国货精品

现在婵妆集团旗下有面膜、眼霜、气垫CC霜以及护肤套盒等系产品，韦吉欣并不会止步于此，他的目标是将东方婵妆打造成“东方护肤养颜第一品牌”，为亚洲客户提供最适合亚洲人肤质的护肤品。

东方婵妆最开始从面膜入手，旗下琼玉方雪颜科技面膜成为东方婵妆的拳头产品。之所以选择从面膜入手，韦吉欣也有自己的思考，“面膜是最必须的，是女人的最低消费。”这个最低消费并不是指金钱方面，而是指对保养知识的了解，除了敷面膜之外，其他护肤技能可以都不懂。

说到东方婵妆产品的定位，韦吉欣坦言：“我们没有考虑定位，只考虑如何给消费者提供最好的产品。”他的目的是要打造可以和国外护肤品牌相媲美的国货品牌，化妆品决定性的因素就是原料和成分。“原料价格决定原料效果，所以不能低价。我完全可以做几块钱的面膜，但是消费者用完之后会很失望，对国产化妆品印象也会变差，这就背离了我最初的梦想。”正是秉持着这样的梦想，韦吉欣坚持用最好的原料来生产产品，因为他知道，消费者的眼睛是雪亮的，他们自己会对比使用效果。

运筹帷幄，决胜千里之外

东方婵妆能走到今天，除了韦吉欣的坚持和判断，全新的运营模式加上值得信任的产品质量，他对市场的把握非常准确。如果把化妆品行业比作一个战场，那他可以算是有勇有谋的将士。