创史上最高净利润后，雅诗兰黛要涨价？

今日（8月19）晚间，雅诗兰黛集团公布2021财年（2020年7月1日—2021年6月30日）和2021财年第四季度（2021年4—6月）的业绩报告。

财报显示，该集团2021财年净销售额为162.2亿美元（约合人民币1052.6亿元），同比增长13%。

值得注意的是，2021财年，雅诗兰黛集团28.7亿美元（约合人民币186.2亿元）的净利润创下近15年来最大增幅，为322%。

而就在财报发布的前几日，一份落款为雅诗兰黛上海商贸有限公司的有关“商品建议零售价上调”的文件在业内流传。

文件显示，自9月15日起，公司对部分商品及套装的零售价进行上调。此次提价涉及的商品包括雅诗兰黛小棕瓶、雅诗兰黛白金级系列、红石榴润养系列等明星护肤产品，以及眉笔等彩妆产品。

不过，文件并未交代具体调价原因。品观APP第一时间致电雅诗兰黛官方商城以及天猫、京东等电商官方旗舰店，对方均表示未接到相关通知。

护肤双位数增长，彩妆下滑

对比雅诗兰黛近5个财年的业绩表现可以看出，2021财年的净销售额实现双位数增长，这一幅度仅次于2018年；而其净利润的增长，则创下了历年之最。

具体到品牌，2021财年，以雅诗兰黛、海蓝之谜和倩碧为首的护肤品净销售额领涨，其中，雅诗兰黛、海蓝之谜均实现两位数增长，主要得益于中国大陆的强劲增长以及中国旅游零售；倩碧则在每个地区都实现了两位数的增长。

同时，Dr. Jart+ 蒂佳婷的净销售额增量和 DECIEM 所有权的增加为皮肤护理业务净销售额增长贡献了约 4 个百分点。

不过，以M•A•C 和倩碧为首的几乎所有品牌的彩妆净销售额均出现下降。

分地区而言，雅诗兰黛集团在美洲、欧洲和非洲、亚太市场的净销售额实现了不同程度的增长。其中，亚太市场的净销售额增幅最高，达29%。

该地区的皮肤护理、香水和头发护理业务净销售额强劲增长两位数，而化妆品业务净销售额略有下降。集团的数字营销推动了亚太区电商渠道两位数的强劲增长，电商销售额占总销售额的 36%。同时，百货公司、专卖店和独立商店也增长了两位数。

而在中国市场，雅诗兰黛的净销售额也实现了两位数增长。主要得益于由于皮肤护理业务的持续走强、香水业务的强劲增长以及化妆品业务的初步复苏。在双11和 6.18 年中购物节期间，在奢侈品牌的带动下，几乎每个品牌都在增长，每个渠道的销售额都增长了两位数。

在净销售额增加的推动下，营业收入增加，部分被本财年进行的战略投资所抵消。

雅诗兰黛集团总裁兼CEO法布里齐奥·弗雷达 (Fabrizio Freda) 表示：“我们在 2021 财年取得了出色的业绩。值得注意的是，2021财年的净销售额和盈利能力均显着超过了2019 财年的业绩。”

财报预计，2022 财年的净销售额将增长13%至16%，这超出了公司 6% 至 8% 的长期目标。

最高或提价17.3%

在2021财年净利润创下史上最大涨幅之际，雅诗兰黛涨价的消息也在业内流传开。

品观APP根据流传的相关涨价通知文件，对比雅诗兰黛官网价格，整理了部分商品调价清单。数据显示，包括雅诗兰黛小棕瓶、雅诗兰黛红石榴系列在内单一产品，零售价将上涨5元-160元不等，涨幅在1.9%-17.3%之间，大部分单品价格涨幅在6%以下。

其中，涨幅最高的是雅诗兰黛白金级花菁紧颜精华水，目前天猫旗舰店售价为920元/200ml，涨价后售价为1080元/200ml，价格上调了160元，涨幅为17.3%；以5.8%的涨幅位列第二是售价为2600元/15ml的雅诗兰黛白金级奢宠蕴能黑钻奢华眼霜紧，以及520元/400ml的鲜活亮采红石榴倍润水，价格分别上调了150元和30元。

另外，登上天猫榜单贵妇眼霜热销榜第一名、月销达到4万+的雅诗兰黛小棕瓶眼霜（即特润修护精华眼霜），以及月销达到1万+的小棕瓶眼部精华（即特润修护眼部密集精华露），也在此次流传的涨价名单之列。两款单品分别涨了1.9%和3.4%。调整价格后，小棕瓶眼霜售价为530元/15ml，眼部精华售价为640元/15ml。

值得一提的是，纵观2011年-2021年这10年雅诗兰黛价格波动变化情况可以发现，如果此次涨价属实，则将是雅诗兰黛自2015年以来，单品价格五连降之后，连续上调价格的第二年，也是6年来雅诗兰黛价格变动创下的最大幅度。

有业内人士分析，雅诗兰黛此时涨价的可能性较大。他表示：“每年的7月、8月都是雅诗兰黛价格调整的时间，今年涉及的单品是近十年最多的一次。”据悉，今年雅诗兰黛海外市场的价格分别上调了1美元（约合6.5元人民币）—6美元（约合39元人民币）不等。

在小红书平台以“雅诗兰黛涨价”为关键词搜索时也可以发现，在澳洲的雅诗兰黛柜姐此前就曾透露，雅诗兰黛全线产品将于7月1日进行全线提价。

这意味着，本次国内的市场调价或是国外价格波动传导的结果。

涨价能带来业绩增长？

实际上，今年以来，无论是欧莱雅、宝洁等国际美妆巨头，还是上海家化、珀莱雅、丸美等国内头部美妆企业，都曾传出过涨价的消息。

品观app不完全统计，2021年来，发布过官方涨价通知的美妆集团/品牌有香奈儿、宝洁等，其中，宝洁平均涨幅为5%—9%，创下33年来涨幅之最。

同时，丸美股份、上海家化、珀莱雅等企业的护肤类产品在第一季度的平均售价均出现不同程度的上涨。其中，丸美股份护肤类产品平均售价以35.41%的涨幅居前。

此外，有业内人士表示，希思黎、兰蔻、Olay、天气丹、SK-II等国际大牌都将涨价，国际品牌新一轮“涨价潮”又将来临。

而对于部分品牌来说，涨价确实带来了业绩的增长。7月，宝洁发布了2021年上半年业绩报告，财报显示，2021年4—6月，宝洁净销售规模达189.46亿美元，为近5年来同比最高。而旗下美妆品牌涨价以及SK-II品牌的增长，是其美妆业务实现高增长的主要驱力。

不过，也有不少业内人士表示，每年的8月是化妆品销售的旺季，因此品牌价格会陆续上涨，而到了次年4月之后，价格又会下调。

而综合上述人士的观点，成本上涨、以价格策略刺激消费、维持高端品牌形象等是国际大牌们涨价较为常见的原因。

某资深业内人士分析道：“营销的核心三要素永远是‘买得到+买得起+乐得买’，而‘买得乐’的底层逻辑是基于品牌持续的品牌建设。拿中国市场的数据来看，中高端品牌的年度复合增长率综合在15%以上（超高端的年度复合增速超过30%），而中低端品牌的年度复合增长率在5%左右，大品牌不但高增长，而且产品相对抗迭代，生命周期更长，其本质是来自于其品牌经营的持续成功。”

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