直播创新，滋源又给行业提供了营销范本

与时俱进。

文｜海苔

当下，直播已成为美妆个护营销最大的风口，尤其是在疫情之后，品牌进一步加固的线上营销习惯、网红明星大举助阵加上渠道流量的支持等，直播带货迎来了它的高光时刻。

然而，于品牌而言，直播绝不仅仅是拼低价的带货模式，如何在完成销量转化的同时，进一步实现品牌力的提升，深化品牌在年轻一代消费者心目中的形象，才是直播营销的关键。值得一提的是，一直引领行业营销创新的滋源，又一次抓住风口，为业内提供了直播营销范本。

拥抱美妆直播2.0时代，开启品牌营销变革

今年以来，随着新冠疫情的爆发，消费者被迫长时间居家，线下销售几乎停摆，品牌不得不将销售和营销的重心转移到线上。而直播，在疫情爆发之前就已经成为了电商增长的重要驱动力，也顺势在疫情期间得到了加速发展。英敏特美妆消费趋势研究报告认为，在疫情的催化作用下，美妆品牌直播营销进入2.0时代。其特点是，一方面，品牌和消费者都在加速拥抱直播，使其成为购买路径上的重要一环；另一方面，疫情也催化了直播内容的升级，从以折扣促销为主的卖货，演变成以内容和体验驱动的新兴营销渠道。

而一直引领行业营销创新的滋源，在美妆直播2.0时代，仍然展现了它一以贯之的先锋形象。据悉，滋源已连续在快手、抖音、淘宝等主流直播平台开启了多场直播活动，其中包括淘宝顶级主播李佳琦和薇娅、抖音粉丝2000万+明星王祖蓝、快手头部KOL小伊伊等，并创下了3分钟10万套产品售罄的销售战绩。

▍快手小伊伊（左）、王祖蓝（右）带货

与此同时，滋源更是和天猫平台进行高度战略合作，联合李佳琦、主持人李静、烈儿宝贝、雪欧尼Tiffany、淘女郎demi、程程cci、大英子LOVE、小燕子Vicki、九儿大魔王、逢丁吉吉等数十位主播，开启以“守卫发际线”为主题的滋源专场直播活动。作为头部顶级流量，李佳琦的影响力和带货能力毋庸置疑，加上数十位有影响力的中腰部主播加持，今晚滋源X淘宝直播品牌日专场直播，势必再次引爆销量。

▍滋源X淘宝直播品牌日 “守卫发际线”专场直播

在联合头部达人、明星进行全平台直播的同时，滋源还同步进行了多元化的内容种草，全面覆盖微信、小红书、淘宝直播、抖音等主流社交平台，实现了可观的产品销售转化，更进一步提升了品牌声量。

代言人走进直播间，收割粉丝经济

《2020年中国“社交零售”白皮书》显示，美妆行业明星KOL强种草的特征明显，在激发用户兴趣和驱动决策的关键环节，明星KOL对美妆消费者的影响力是其他行业的1.7倍。在品牌重要活动宣发中借势明星KOL的粉丝号召力和信用背书来给消费者种草，已经成为了行业标配的营销手段。

此次，抓住直播流量新风口，滋源产品形象代言人邢昭林走进直播间，借助其在年轻人中的号召力，滋源快速打开了品牌营销带货的新格局。

▍邢昭林

在今年天猫金妆奖活动期间，滋源产品形象代言人邢昭林亮相直播间助阵，邢昭林化身金妆封神榜“神仙单品星推官”，为滋源产品打call冲榜；同时，现场与李佳琦连麦直播，顶级主播+代言人为滋源冰淇淋洗发水直播带货，助力滋源品牌实现品效合一的推广目标。与此同时，滋源还与天猫渠道进行深度合作，并结合微博及微博APP开屏、淘宝站内曝光等推广，增加代言人直播营销的曝光量和话题度，全面收割流量及粉丝经济。

爆款营销抢占先机，深挖洗护市场新趋势

随着“颜值消费”与“懒人经济”的崛起，消费者对于洗护用品的购买需求逐渐向有颜又方便等方向转移。据CBNData和天猫联合发布的《天猫洗护发行业消费趋势洞察》报告显示，“懒系”洗护发用品逐步成为市场新宠，这些产品简化了洗护发的繁琐流程，极大程度节省了洗护美发的时间；同时随着大众对于洗护发认知的不断升级，不同群体对于洗护发的需求也在不断细分化。

继推出氨基酸泡泡洗头水，并迅速抢占年轻市场之后，滋源再次挖掘洗护市场新趋势，今年在电商渠道主推爆款产品滋源去油蓬松干洗喷雾，其快速去油蓬松头发以及免水洗的特点，充分迎合当代懒系消费需求，且极具卖点，尤其适合直播营销渠道。

▍泫雅同款滋源去油蓬松干洗喷雾

据介绍，滋源去油蓬松干洗喷雾不仅有亚洲顶流泫雅倾情代言，抖音头部KOL视频种草，更联手抖音头部+淘宝直播直播带货以及多元化内容创新的抖音信息流广告，全方位打造潮流吸睛的爆款单品。

通过全方位的爆款营销策略，该产品实力登榜“天猫美护发大赏”月度新品榜首位，入选天猫小黑盒新品。飞瓜数据显示，滋源去油蓬松干洗喷雾登上4月商品榜NO.1、近30天上榜商品榜9次、抖音观看量3200w+、新品销售突破20w件、天猫店铺排名跃升第1名。

▍“天猫美护发大赏”月度新品榜NO.1

事实上，作为国货高端洗护NO.1品牌，滋源一直以来走在市场趋势的前沿，从掀起“无硅油”洗护的风潮到“无硫酸盐”“氨基酸”“香氛、精油”洗护等概念，滋源不断为市场制造新产品、新卖点，迎合年轻一代个性化的消费需求，并通过与时俱进的创新营销方式，不断夯实市场领导者的地位。