沃尔玛重点布局美妆赛道，美妆品牌如何开垦新蓝海？

招募独立美妆初创品牌是沃尔玛今年工作的重点。

作者|蔡柳荣

编辑|龙 菲

近日，零售巨头沃尔玛宣布2023年重点发展美妆赛道。其中，丰富品牌的多样性，招募独立美妆初创品牌入驻是今年工作的重点。

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招募独立美妆初创品牌

吸引Z世代消费者

2022年8月，沃尔玛宣布推出第一批美容加速计划。截止目前，已有五个极具实力的品牌入选沃尔玛的美容加速计划，分别是定制型护发品牌The Hair Lab、香水品牌Dossier、正在为首次亮相做准备的美甲品牌PaintLab、将于今年情人节前后推出的护发品牌Pardon My Fro、以及Undefined Beauty。

据悉，Morning Consult（咨询公司）曾对2000多名Z世代进行调研，数据显示，沃尔玛以80%的投票率摘得最受Z世代喜爱品牌榜单的第六名，超过了塔吉特、耐克和苹果。

针对本次沃尔玛的决策，其美容商品销售副总裁Creighton Kiper表示，当下年轻人更喜爱发掘新鲜事物、购买高颜值产品，对个人的外在形象也分外上心。独立美妆初创品牌能够更好地吸引Z世代消费者，这是沃尔玛决定大力发展美妆业务线的关键原因，对沃尔玛的长期发展尤为重要。

美妆网发现，沃尔玛如此看重美妆赛道，不仅考虑了当下年轻消费者的需求，同时还与自身的发展处境相关。

据沃尔玛财报显示，2023财年前三季度收入为4472.41亿美元，同比增长6.52%；净利润为54.83亿美元，同比减少46.80%。

从净利润同比锐减46.8%中可以看出，沃尔玛目前已进入发展缓速区。因此，寻求新的增长点成为了沃尔玛再次加速发展的关键。而作为潮流文化重点品类之一的美妆赛道，自然成为了沃尔玛重点布局的对象。

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重点布局美妆赛道

利好美妆品牌发展

事实上，本次官宣并非是沃尔玛首次向美妆赛道延展。

早于2017年8月，沃尔玛就以品牌商的身份宣布正式进军美妆市场，推出天然护肤品牌Found，定位为平价美妆，价格区间为15元至100元不等。

2019年，沃尔玛再次加码纯净美妆赛道，以“高级、纯净、简洁”为品牌理念，推出纯净美妆品牌Earth to Skin，依然采取亲民定价。

为完善在美妆板块的商品价格构架，沃尔玛于去年3月开始进军高端美容路线，宣布与英国美妆集合店BeautySpace NK合作，并在店内推出BeautySpace NK板块业务。目前BeautySpace NK已在沃尔玛网站和全美近250家沃尔玛门店推出高端美容品牌，其中包括Slip Beauty、By Terry(泰芮)、Philip B.、Lancer(澜澈)、Foreo(斐珞尔)等。

值得关注的是，2021年有69个独立美妆品牌上线沃尔玛，100个新势力美妆品牌与沃尔玛开展合作。2022年第三季度沃尔玛招募到了8000名来自中国的新卖家，其中涉及美容产品销售的卖家有上百家。

为了吸引更多品牌的卖家入驻，沃尔玛履行服务部高级副总裁Manish Joneja称，沃尔玛希望凭借其低成本入驻以及易使用的特点成为各类卖家的首选平台，且其正在尝试通过更流畅的入驻流程及更先进的工具和资源来优化卖家的使用体验。

Manish Joneja还表示，“选择沃尔玛平台的卖家可以使用我们的专有解决方案和服务，我们会帮助他们发展业务并取得成功，这就是与世界领先的零售商一起合作的竞争优势。”

与此同时，不少业内人士告诉美妆网，沃尔玛今年重点布局美妆赛道，对美业人而言，无疑是一次重大的发展机遇，抓住机遇入局的美妆品牌定能开垦出属于自己的一片蓝海，并在市场竞争中占据一席之地。

沃尔玛重点加码美妆市场，展现出了美妆业务在其发展规划中的重要性，同时也为美业人释放出利好消息。随着疫情全面放开，线下客流逐渐恢复，美妆品牌入驻沃尔玛，或能成为自身发展的另一园地。