2017年8月16日-21日,由片仔癀化妆品举办的“活力燃点·酷舞青春”片仔癀商学院2017年白润美女神节专属培训会(南区专场)在福建福州隆重举行,在为期2天的终端实战打板中,14家门店创造了销售实收45.1万元,目标达成率高达177%。这场覆盖了CS渠道、KA渠道、OTC渠道和片仔癀体验馆渠道的女神节打板成功,用业绩证实了片仔癀白润美女神节政策和活动方案的可行性。
打板是白润美女神节全国推广的关键衔接点
在8月17日的欢迎仪式上,福建片仔癀化妆品有限公司总经理助理兼营销中心总经理陈创业先生代表公司董事长林进生先生向远道而来的橙色精英们表示了热烈的欢迎。同时,也提到本次培训会作为片仔癀白润美女神节全国动销开展前的一次专业培训,将教会学员如何利用政策配套的女神节限量套盒、伊莱克斯TOGO果汁机等高档实用物料去策划、组织一场成功的动销活动,并实现终端活动中高团队配合、高成交和高客单。
大咖级讲师现身传授新形势下终端营销战术
在提升橙色精英的专业水平方面,片仔癀化妆品特别邀请了十年专注于美妆行业销售培训项目、来自国内知名一线品牌的培训总监侯龙基先生传授新形势下终端促销及店务管理专业知识。侯龙基先生在会上特别结合了片仔癀白润美女神节,向学员们生动讲解了“1+9联合促销”的百团大战促销形式和“EDTA教练技术”的整店训实施方法,让学员们大开眼界,受益匪浅。
淡季高温天白润美女神节打板创45.1万销售实收
为了进一步检验白润美女神节政策及活动方案在CS渠道、KA渠道、OTC渠道和片仔癀体验馆渠道的执行性,本次白润美女神节打板PK特别选在了有“中国新四大火炉”之称的福州,加上时下正处于护肤品销售淡季,如能超额完成活动目标则证明白润美女神节政策及活动方案在接下来全国南方市场推广不成问题。而最终为期两天的打板PK,14家门店取得了45.1万元的销售实收,目标达成率高达177%,活动期间不少门店泥膜、套盒出现销售一空,女神节限量套盒更是成为活动中最火爆的热卖产品,伊莱克斯TOGO果汁机也受到了大批消费者的青睐。片仔癀白润美女神节政策及活动方案显然在终端执行起来已不成问题,对于马上要全国开展的白润美女神节无疑打下了一针强心剂,1500场次的全国白润美女神节2亿元零售目标看起来已志在必得。
经验积累、复制和推广才是本次培训会的核心
8月21日下午,参加打板的近百名片仔癀化妆品品牌方和代理商美导团队、品牌经理团队再次回到课堂,对本次培训、打板的知识运用进行了总结,探讨几天以来的收获和不足,并寻找完善方法。福建片仔癀化妆品有限公司总经理助理兼营销中心总经理陈创业先生代表公司林进生董事长向支持本次培训打板的代理商、加盟店以及学员们的辛苦付出表示了由衷的感谢。并提到:这次活动的圆满成功,不仅证明了我们女神节动销方案能真正有效吸引到消费者,满足消费需求,也是橙色精英们将课堂所学销售知识活学活用到终端实操之中的成果。去年泉州的培训打板实现了市场的有效维护和活动方案的成功复制推广,今年杭州春季培训会涌现出了“一套顾客带回家使用,一套留在门店进行返店美容护理”的优秀案例。希望这次打板是再一次新的开始,更重要的是把这次的经验复制到接下来的第三届全国白润美女神节之中,以点带面实现区域市场的快速发展。
三大代理商力挺白润美女神节
本次打板包含了福州当地的CS渠道、OTC渠道、KA渠道和片仔癀体验馆渠道,基本上覆盖了片仔癀化妆品目前的主流渠道。在CS渠道和OTC渠道经销商、福建华晨商贸有限公司总经理杨光华先生看来,片仔癀女神节给予他最大的感触是激励,让每个参与打板的人员发现自我、超越自我,与片仔癀的结缘也塑造了他们更高的人生价值。作为片仔癀体验馆渠道的代理商,福州引恒生物科技有限公司总经理邱铭先生则激励每一位学员,目标不是用来达成而是用来超越的,他希望借助福州这片宝地,让更多人了解片仔癀,感受到片仔癀的强大!KA渠道代理商,福州新三品百货有限公司总经理杨艇先生对这次片仔癀的动销模式表示了极大的肯定,在走访市场的几天下来,他认为片仔癀白润美女神节动销模板不仅接地气而且容易复制,后续新三品公司将继续把这一模式复制推广到更多的网点。
随着白润美女神节南区专场培训及打板的圆满落幕,第三届片仔癀白润美女神节南方市场动销活动也宣告正式全面开始。而位于威海的北区专场培训打板也在积极筹备之中,并将在8月30日正式开启,让我们一同期待另一个动销奇迹的出现。
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