最近的时尚圈有点躁动。
自旺仔与国民潮牌TYAKASHA推出联名款以来,一句“人潮中最旺的仔”,掀起一阵跨界营销潮。食品、日用品的品牌LOGO,突然间都被大家穿在身上。
例如柯达与Forever 21、H&M推出的胶片怀旧系列装;汰渍与太平鸟服饰推出的“戏精日常”系列装。
不得不说,自2018下半年以来,老品牌“联名营销”动作频频,各家都玩起了“风骚走位”。今天榜妹带大家看看,老品牌都如何让年轻人嗨起来!
旺仔的红袜子+宝洁工装裤
时尚标配你拥有了吗?
1.食品品牌x服装:旺旺 x TYAKASHA
10月19日,旺旺x TYAKASHA 系列正式上线,一改土味画风,让你潮出新意。
大红色的毛衣、卫衣、帽子、腰包……从头到脚,你几乎可以凑齐一套“拜年套装”。当然,这需要你手速足够快,“旺旺x TYAKASHA”联名款系列在上线之后迅速售空。
由于人气实在太爆,淘宝上甚至出现了一系列仿版,价格100至200不等。
2.影像品牌x服装:柯达x Forever 21&HM
提起柯达,你可能会记起家中抽屉里一沓沓颇具年代感的老照片。在胶卷相机已逐渐落寞的当下,柯达却以服装的形式重回大众视野。
最近,柯达与Forever 21以及H&M推出“胶片怀旧系列装”,配色以柯达LOGO色调“红黄”为主,对比鲜明的色彩碰撞一块,给人强烈的视觉冲击。
柯达自称,其设计灵感来自“80年代纳斯卡赛车”。最大化呈现了复古感。
看到这一经典配色,你是否会想到老相机里还没用完的胶卷呢?
3.日化品牌x服装:宝洁x太平鸟服饰
全球日化巨头宝洁,玩起联名款来也是脑洞不断!
最近,宝洁与太平鸟服饰推出主题为“Me and My 嘻习洗戏”的合作系列时装,演绎 ONE DAY AT HOME 的“戏精日常”。
为了演绎这一日常,宝洁旗下众多LOGO例如Crest、Tide、OLAY等,被印在卫衣、针织衫、工装裤上。是不是瞬间让你想到了在家洗脸刷牙,洗衣拖地的日常生活场景?
当然,不是所有的联名款都与“时尚”挂钩,有些老品牌的跨界虽然不能穿在身上,但同样很好玩。
1.文具品牌X动漫IP:LAMY x 皮卡丘
最近,德国品牌LAMY与经典动漫《精灵宝可梦》合作,推出“皮卡丘限量套装”。
借用经典IP,Lamy这一联名款在包装上还原了《精灵宝可梦》里的经典元素“精灵球”,情怀与萌趣兼备。
目前,该联名款在线上尚未正式开售,双十一期间将正式上线。
2.护肤品牌 x 食品品牌:美加净x 大白兔
前段时间,59岁的大白兔奶糖和56岁的美加净跨界合作,推出联名款——大白兔糖味润唇膏。
包装上的文案颇为心机地作了首藏头诗,“忍不住舔”。如此一来,大白兔奶香味的润唇膏称得上是相当诱惑了!
玩联名款就能火?
老品牌们为何突然钟情跨界营销?
通过以上案例,不难发现:旺旺、柯达、宝洁、LAMY、美加净,这些跨界玩家们几乎都属于拥有一定文化沉淀的老品牌,尽管跨界营销已成品牌推广的常用手段,但老品牌们连连发力的诉求是什么?
1.提高声量
现代营销学之父“菲利普·科特勒”在《营销4.0:从传统营销到树子营销》中曾说过:“在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造Wow Moment(惊叹时刻)。”
老品牌玩跨界营销,推出联名款的动作,其实就是为消费者创造一个“Wow Moment”,从而掀起社交媒体上的话题量和传播量,实现高效曝光。
例如旺仔与塔卡沙推出联名款后,10月16日,旺仔微博指数环比增加221%,达到三个月来的高峰。
合作品牌塔卡沙则更为夸张。10月15日,塔卡沙的微博指数环比增加2296.68%,榜妹推算,这应该也是塔卡沙今年以来的微指数最高峰值。
品牌抱团,或许流量获取越来越艰的一种侧面反映。
2.刺激销量
不要以为老品牌玩联名款只有声量,事实上转化情况也相当不错。
刺激销量,同样是品牌方的诉求之一。从近期联名款来看,其中美加净与LAMY就是专门冲着双11而来,其产品需要提前付定价,在双11当天才能正式下单。
从淘宝店面的销量数据显示,单价为109元的“美加净x大白兔润唇膏礼盒”已被预订9012件,远超单价8.9元的销量之首美加净银耳珍珠滋养霜。
毫无疑问,老品牌的联名款合作很好的刺激了销量。
3.实现品牌年轻化
老品牌如何年轻化?各家品牌们都在探索,联名款跨界或许是一种不错的尝试。
例如“柯达与Forever21”发布联名款后,柯达的“复古画风”重新收割了一波关注。老品牌通过与自己调性互补的品牌进行联名款合作,能顺势打破消费者对品牌的固有印象。
总的来说,老品牌在跨界营销上的尝试是值得肯定的,但老品牌玩联名款就一定会有品牌收益吗?
为了探究老品牌跨界营销上可能存在的“坑”,榜妹也特意采访了业内大咖。
“公关界的007”创始人李皇孜认为:品牌在跨界营销中许注意两点:
1. 跨界营销应该“去虚向实”。
品牌方不应该只把跨界合作作为营销噱头,短期内吸引用户,仅仅为了片刻热度和当下销量。跨界合作更应该“务实”,真正通过跨界合作,实现“1+1>2”的长期共赢。
而从用户层面来讲,品牌应该通过跨界合作为用户丰富的、多元化、新鲜的体验和超价值的回报,这是最重要的。
2. 跨界营销一定不能忘记根本。
品牌在挑选跨界合作的品牌时,应该注重契合性和互补性。同时,品牌在合作的过程中一定不能失去自我。
许多品牌在跟大品牌合作时,很容易失去自我,偏离自己方向,这显然得不偿失。无论怎样的跨界合作,都只是一种“推广辅助”,品牌要展现自己的调性,走自己的路才是最重要的。
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米未创始人马东曾说“骚浪贱是我打开世界的新方式”。当下消费者越来越难讨好,老品牌的开始也愈发变得“骚浪贱”,类似的跨界合作,你喜欢吗?
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