身兼“利润担当”与“销量黑洞”双重属性，保健品在药店销售一度陷入尴尬，甚至在2016年跌至销售增长率冰点。如何力挽颓势？这大概是很多药店老总在醉里挑灯看剑时思考的问题。
可喜的是，经过前几年的熬炼，雾里看花花终现。根据中康CMH监测，2017年全国零售终端市场总体规模为3664亿元（按零售价计算，下同），其中保健品为343亿元，增长率为5.4%，增速高于2017年非药品零售市场的整体增速，且与2016年保健品0.7%的增速相比，回暖趋势显而易见。
（数据来源：中康CMH）
欢喜之余，无可否认的是，2017年保健品在零售市场的增长仍压力重重，增速依然低于整个零售终端的增幅。但反观其近年来的增幅轨迹，2017年保健品的表现虽然输给了“别人家的小孩”，却是“战胜了自己”。
（数据来源：中康CMH）
那么，站在回暖的当下眺望未来，保健品市场值得持续看好吗？来自世界战略管理咨询公司罗兰贝格给出的答案是肯定的，据其预测，2015-2020年中国保健品的年均增速将约为8%，市场规模预计至2020年将约为1800亿元。
如何掘金这千亿保健品市场？如同保罗·柯艾略所说“人生中最艰难的两场考验：等待时机到来的耐心，和面对一切机遇的勇气”，如今药店已耐心熬过凛冬等来了新春，下一步该如何抓住机遇重新掘金保健品市场？
这不妨先从零售药店的优势说起，相对于其它销售渠道而言，零售药店的独特优势是消费者信任度高。因此，不乏业内人士认为，要重启保健品的高速增长，必然要回归本质，以产品品质为核心塑造强而有力的产品力与品牌力。
产品力与品牌力塑造看似是老生常谈的话题，但在新的市场环境下，其绝不是走旧路，而将有着更高的要求，成为未来引领市场的核心竞争力。回溯业内动态发现，不少药企亦正走在前面，将产品力与品牌力作为重点，助力零售药店开拓保健品市场。其中，养生堂凭借“养生堂天然维生素E软胶囊”等产品的准确定位与品牌品质，正成为助力连锁药店挽回保健品市场份额的给力伙伴之一。
养生堂：畅销15年，品质与品牌双“给力”
养生堂天然维生素E软胶囊上市15年期间，以“内服美容品”的独特市场定位，一直保持着较高的知名度与认可度。其不但掀起美容祛斑新潮流，而且市场份额持续领先，每年热销上千万瓶，成为亿万女性美丽的优选。
据悉，养生堂拥有自身的研究所和自主知识产权、有两大自动化程度非常高的生产基地。它在全球范围寻找优质农场，以产出最好的原材料，并在原料优势基础上，通过严苛的提纯工艺，使养生堂天然维生素E软胶囊的纯度达到96%以上，且经功能试验证明，是市场上唯一具有明确的“美容（祛黄褐斑），延缓衰老”保健功能，被国家审批认可。
为一路畅销保驾护航的，除了有产品品质作保证外，养生堂的品牌建设亦功不可没。
从2007年开始，其就开始以爱美的女性为目标对象，在各个渠道投放场景化的精准广告。没有通篇的功能宣传，没有夸张的视觉表现，有的只是一个沉浸在爱情中的优雅浪漫女人，用她具有感染力的幸福微笑，让每一个观看广告的人，都不禁产生对美的向往，许多广告语也成为经典。
（广告片片段）
此后它打造了系列广告：2009年《美丽面容篇》、《美丽承诺篇》；2011年《美丽守候篇》；2014年《美如初见篇》，一直以更加高明、更加软性、更加走心的模式，去拓展新人群，让目标顾客很自然的认同品牌传递的价值观。
走进养生堂
1993年，养生堂创立，以造福人类生命健康为己任，迈出了坚定的第一步。
25年间，养生堂已将产品线覆盖至天然营养素补充剂、内服美容品、儿童营养品及处方药等领域，已成为医药保健品行业内最具影响力的品牌之一。所属集团的产业更是横跨了饮用水饮料、食品、生物制药、化妆品、药品保健品及科研等多个领域。
秉承“为生命健康提供产品与服务”的企业使命，养生堂为消费者提供全方位的营养解决方案，把对于生命健康的尊重，倾注在产品的每一个环节之中。
为了找到最天然、最有效的珍贵原料，养生堂在全球范围严选顶级供应商，足迹遍布全球，丹麦、巴西、美国、法国、澳大利亚……进口原料比例高达90%，远高于国内同行业水平。
早在1995年，养生堂便开创性地建立了自己的天然药物研究所，与国内多所名校成立联合实验室。养生堂的所有健康产品，都出自自己的研究所，并且全部拥有自主知识产权。研究成果获得了中、美、欧、日、韩等多个国家的技术专利50余项。高端的研发设备，充满激情的研发团队，对国家法律法规的严格落实，在研发伊始就保障了产品和经营的安全性。
作为国内运作最为成功的保健品企业之一，养生堂一直在用脚踏实地的行动，将愿景“她将在人类健康的领域被承认是做的最好的”一以贯之。
养生堂天然维生素E上市至今十五年时间里，一直牢牢占据品类市场份额第一的位置，并遥遥领先于追随产品，在业界可以说是一个传奇， 这与养生堂长期以来对产品力和品牌力的重视是分不开的。
继天然维生素E之后，养生堂经过5年的艰苦探索和研究，于2007年推出了市场上唯一一款“全天然维生素C”，成为养生堂的第二大明星单品。2017年，养生堂更升级推出儿童版天然维生素C，开辟儿童防病抗病市场，给保健品行业再次带来新蓝海生机。
药店选择像养生堂这样的企业，选择像养生堂天然维生素E这样的产品，无论是满足消费者需求还是加固药店自身发展，都能带来更高的附加值和口碑，是药店未来可持续发展的保障之一。
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