近两年,在需求拉动,多平台布局及资本加持的促进下,中国母婴电商市场规模快速增加。电商交易规模占母婴行业总规模的比重也在持续增加。
这其中的佼佼者,就有京东。据《母婴行业趋势》显示,2018年全年,京东母婴品类已有8个品牌销售额破10亿,20个品牌破5亿,超过50个品牌年销售额破亿。京东超市婴幼儿配方奶粉及婴幼儿纸尿裤的销售额占B2C市场份额超过50%。京东,成为快消品行业母婴品类线上发展的主要驱动力。
19年,京东对市场有着更大的野心。据其母婴采销部总经理表示,2019年母婴品类将以百倍的信心和细致的打法,奔赴“用户为本、产品为先、全渠道触达”三大必赢之战,夯实中国最大母婴零售平台地位。
前两点相信京东都做得很好,可对于全渠道触达这点,叔却有些疑问。前段时间,京东超市曾联合美赞成、帮宝适、大王等品牌,在一众母婴公众号中进行宣传。可叔的后台显示,结果,怕是惨不忍睹。
虎叔随机抽取了JD近期投放过的10个账号,分别监测5-10篇文章。监测结果如下表,其中每篇数据正常的为红榜,每篇数据异常的为黑榜。
可以看到,上述十个账号中,就有九个存在数据异常的情况。其中阅读在7w以上的有五个,四个的数据存在疑问。7w以下的有四个,数据都存在疑似刷量的情况。除了年糕妈妈这一现象级头部外,京东的自媒体投放,真可以说用“一步错,步步错”来形容。
那么,上述这些黑榜选手的数据异常情况是如何呢?虎叔这边分别例举头部、中腰部、尾部三个账号。给大家做一个简要分析。
NO.1 十X妈妈
平均阅读:92859
监测推文:在2019-05-09,17:01推送的【经历过这些“第一次”,你才能成为更好的妈妈!】
上曲线图,蓝阅读,红在看。
一开始的阅读涨速很迅猛。
17:12,阅读1.9w,在看1
这个数据,只需要十一分钟。
不过随后,速度就慢到有些尴尬了。
上下后台数据:
17:12,阅读19447,在看1
17:19,阅读19959,在看1
17:40,阅读20480,在看33
18:02,阅读20825,在看50
也就是五十分钟,涨了1378个阅读。注意哦,这是文章推送第一个小时的速度。
按照这个速度来估算,文章的最终阅读很难超过3k。
不过没事,可以提速啊!
第一波加速:
18:02,阅读2.0w,在看50
19:00,阅读2.9w,在看85
20:00,阅读3.3w,在看119
21:04,阅读3.6w,在看157
22:01,阅读3.8w,在看171
可以看的每小时的阅读涨幅分别是:9k,4k,3k,2k,咦,怎么都比文章推送的第一个小时要高呢?
第二波加速:
23:38,阅读4.0w,在看203
23:49,阅读5.2w,在看203
0:00,阅读6.8w,在看203
0:05,阅读6.8w,在看204
半小时都不到,就涨了2.8w,真是太厉害了!
总得看下来,这位同学的正常数据,真是少到堪忧。
NO.2 亲X派
平均阅读:45088
监测推文:在2019-05-07,19:29推送的【家里的这个地方,最能体现女人婚后的成长!】
上曲线图,蓝阅读,红在看。
首先可以看到,这位选手的在看表现十分“优异”。
先是五分钟,涨了103个:
7:39,阅读3.3w,在看34
7:44,阅读3.4w,在看137
后面又跟阅读一起来了个双暴涨。
时间是5月9日,文章推送第三天:
11:43,阅读3.6w,在看143
12:43,阅读5.1w,在看189
都第三天了,一小时阅读涨了1.5w,在看多了46个?这速度正常吗?
而阅读一开始的速度,也要打个问号:
20:30,阅读7458,在看7
21:34,阅读1.2w,在看24
22:32,阅读1.5w,在看32
23:34,阅读2.3w,在看34
0:31,阅读2.7w,在看34
1:34,阅读2.9w,在看34
每小时的涨幅分别是:7458,5k,3k,8k,4k,2k,速度变化存在异常。
保守估计,这位选手一半以上的数据存在异常。
NO.3 父母xxParents
平均阅读:5114
监测推文:在2019-05-11,08:00推送的【提升孩子专注力,竟然可以这样操作!】
上曲线图,蓝阅读,红在看。
在看只有个位数就不说了,各位可以看到,阅读异常的点非常明显。
先是15:58,阅读781。
此时,距离推送已经过去近八个小时了,看起来这个数字应该差不多就是最终阅读数了?
并没有!
15:58,阅读781,在看6
16:03,阅读3786,在看6
16:09,阅读3786,在看6
五分钟,阅读翻了四倍还要多。
掐指一算,79%的数据都存疑。
从以上三个账号的数据分析来看,数据异常情况基本都超50%。尤其以阅读7w以上的账号注水情况最为严重。虎叔这边再放两张曲线图,你们可以自行感受下,十万加是怎么来的。(蓝阅读,红在看)
这样惨淡的投放结果,也有母婴自媒体行业乱象重生的原因。据统计,我国母婴市场整体消费规模为4.5万亿,且还在以每年20%的增速稳步增长。如此之大一块蛋糕,自然会引来众多人抢食,很多时尚博主积极“拓宽”亲子类目、雨后春笋般出现的母婴类十万加,皆是利益催生的结果。
而母婴类之于其他类目,又有不同。年轻父母对此类自媒体具有较高的信任度,其经营者对用户的影响能力之大、黏性之高,远非其他领域自媒体可比拟。不过前提是,自媒体能否持续输出优质、令人信服的内容。
要让母婴类的投放有效果,首先可以集中资源投放头部账号,毕竟母婴类目是二八定律作用最明显的一类。其次可以就内容出发,挖掘优质中腰部、尾部账号,只要数据真实,哪怕粉丝基数较小,打开率、转化也不会太差。
近期在十X妈妈投放过广告的品牌有:
高露洁、BG智乐、 OLAY、叩思、点点橙……
近期在亲X派投放过广告的品牌有:
拼多多、学而思、曼秀雷敦、伊利、VIPKID……
近期在父母xxParents投放过广告的品牌有:
知乎、杜蕾斯、 惠氏……
鉴于最近爆料假博主较多,虎叔已经建了母婴、美妆&时尚、美食、旅行、城市生活这五个投放群,群内可以共通有无,同时分享假博主名单。爆料或博主自荐,可以关注公众号撕纸虎添加叔的微信。
视大家的踊跃程度,还会建更多不同类别的微信投放群,让我们一同鉴别真假。
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跟这几位学跨界投放,至少浪费77.4%的广告费!
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